005 觉察，销售会谈氛围管理的探测器

一、  什么是觉察？觉察什么？    

    觉察就是一个人对自己和他人的能量、情绪、行为风格、动机、想法以及周围环境变化的感知、捕捉和分析；好像一个独立的观察员在空中俯瞰发生的一切。     

二、  为什么做销售人需要强调觉察？

     1.      很好地调整自己到最佳状态，可以积极地影响他人。

     2.      确保客户在沟通状态；

     3.      与客户在同一个频道沟通。

     4.      增加与客户寻找共同话题的机会，与客户建立信任。

三、如何快速提升销售觉察力和敏感度？

  1.    日常觉察练习

          1）自我觉察：  

          2）能量情绪觉察：

          3）环境觉察：

          4）风格觉察：

2.    列入销售拜访评估事项

        将觉察评估、会谈气氛管理列入本次拜访客户的评估环节。

3.    坚持写销售觉察日记

        写觉察日记本身就是一个觉察方式。

小结：