纪录真实的风投圈，分享创业与投资的观察与思考，这里是由赢渔产业金融研究院制作播出的“创投观察思考”，欢迎收听！
经常在聚会上碰到初次见面的朋友，聊不过三句便言，你做投资的啊？那給我们投点吧。对此，我一般笑而不答，其实内心很不屑，别无它意，一年我们要谈100个以上项目，虽然不会认同所有项目，但我们尊重每个梦想。我只是认为：他这，没有理解我的职业，也没有尊重自己的创业。
很多创业者太看得起“钱”了，太看重资本了，以为钱到了，公司所有问题都能引刃而解。
创业这项人类活动一定诞生在风投之前，所以很多项目是并不需要融资的，比如茅台镇的山、水和环境资源，它是稀缺的，也是不可复制的，給再多钱也不能让茅台酒增加多少产量与营收。还有一些项目是不适合风投的，或者说是拿不到融资的，风投关注的是技术或模式创新类，具备高成长性基因的项目。而你开个早餐店、经营网吧、纯倒卖的贸易公司、不外泄的祖传秘方，努力经营同样也能通往幸福生活。
很多创业者都想融资，但在融资前，在接触任何潜在的投资者前，你需要好好分析下自身的状况。这看起来好像是不言自明的，是最基本的道理。但创业者们通常对资本有不切实际的期望，或者说他们没有认清自身或者自己企业的现实情况。
作为下场创过业的投资者，我也曾参与各种资金筹集，从车库创业一直到流水几千万。我曾坚信我们的公司值得投资。模式创新、员工聪明、团队又拼，又有解决痛点的产品，Why not?
后来，经过多次这样的谈判与交易，经过不同的角色转换，我慢慢地“平衡”了，我慢慢了解了如何评估项目，什么样的项目值得投资。
其实有一个很简单的评估方法：如果我是投资方，我会把我父母一笔不小的钱也投进来吗?很多时候我们要学会站在投资者的立场上看问题。当我想到我的父母要参与进来时，我会对风险、机会、交易结构、时间以及其他条件更深入考虑与更谨慎决策。
还有，作为创业者，需要想明白，公司的问题是否真的是缺钱的问题？
我经常对“我们需要资金来扩充团队规模”这说法持怀疑态度。创业公司往往创新能力很强，但组织能力很差。深入调查一下，就发现的要解决的问题都和员工人数无关。通常是流程问题，或是策略失误，或是市场推广没做好，甚至是商业模式需要做调整。对于迅速成长的企业来说，仍按原来的方式去加倍努力是解决不了新问题的。就像我老婆经常说的烘焙之道：“仅仅是把各种配料都加两倍并不能做出大两倍的面包来。
曾经有次，带着谦虚的学习态度，和硅谷回来的资深投资经理交流，他张嘴就来：硅谷有一些这样的团队：只走创业的初步阶段，跑出模式后找机构接盘，然后退出再开始下个项目…没等说完，我直接破门而出，毫没留情面。并非没听过这样的传说，只是我早已过了去猎奇行业“秘闻”的时候，而国内的风投圈也早已走过了茫懵的初级阶段。
所以，创业者一定要有一个健康成熟的融资观念。想着融资比赚钱容易，投资人的钱比客户钱来得更快，一张PPT融到钱，这样的时代早已一去不复返。有人说，好创业不需要融资，但更准确的理解应该是：真正的创业不能首先考虑风投，不能把融资成功当成是你继续下去的前提。
专注重要的事，打出市场样板房，验证模式可行性。忘记融资，以战养战，让公司活下来，把团队养出来，用最短的时间作出一个漂亮的项目财务数据模型，这才是创业之初正确的打开方式。
终归你得让公司活成个不需要融资的样子 才可能顺利融到资。
创业之初，不要时刻惦记融资，而要更关心“融智”，即完成你的创业核心团队的搭建，再伟大的梦想也是人做出来的，一杆枪能打人，但三台炮能干仗，依据我们多年看项目的经验，最理想的核心创始人团队是三个人，这也符合“三角形最稳定”的数学理论。所谓创业公司三要素：定战略、搭班子、带队伍。方向想明白，模式梳理清，接下来最重要的就是人的事。
没有核心创业团队就不可能成就企业的未来。马云从创业开始集齐了阿里巴巴的十八罗汉，才成就了阿里现在的霸主地位；雷军集齐了手机界软硬件的各路英雄豪杰，也成就了现在的小米。创业的第一位就是搭核心的班子队伍，这是创始人做的事情。想好要做什么事，进入什么行业，剩下的主要事情就是找一个核心联合创始人团队。这个核心班子队伍，应该是优劣势不同的一个团队，每个班子成员应该是带着尖刀刺刀来的，都各有优秀的长处，最后组合成为一个牢不可破的团队。
创业之初，还要会“融脉”。中国是人情社会，很多时候人脉资源与关系驱动确实能大大加速项目打发展。创业者希望贵人相助，会想尽各种办法去认识行业大佬，寻求合作，拓展人脉。
人与人之间，能过事儿的叫人脉，不能过事儿的只能叫认识。能够成为彼此“人脉”的“好友”，都离不开“价值驱动”，只有双方存在相互驱动、价值互动的空间，才能够完成连接。，那么你能拥有多少价值就取决于你能给出多少价值。
所以，人脉的价值不取决于你和对方认识时间的长短，相约喝酒的次数，而是取决于你对他有多大的价值。你的价值与潜力越大，对方就越会帮助你。所以，与其漫无目的四处交友，扩充通讯录，不如晚上多花些时间加强学习提高自己。
我一直推崇3G资本创始人雷曼的人脉哲学：在雷曼的事业刚起步时，他就努力寻找那些可以从其身上汲取养分的人。他甚至会像朝圣一般拜访他们。这些大师包括日本著名实业家松下幸之助、富有远见卓识的零售业大师山姆.沃尔顿、金融天才沃伦.巴菲特。不仅如此，他还通过这些伟大的企业家结识了更多优秀的人才。他不是通过传统的方式“结识”他们，而是创造机会让这些卓越不凡的人彼此互动，从而为每一个人创造出指数级的学习与拓展机会。
再者，还需记得人脉是成功的结果，不是前提。
有些项目创始人言必称：我们有怎样的关系资源，我们很不感冒，基本不投。首先，要靠这些装点，创始人不够自信，本身创业特质不够，再者，即使有所谓独特的产品或渠道资源，会因“重要人物”变动随时变化。
创业是一场没有尽头的道路，是一场极为艰辛的征途，好的开始等于成功的一半，创业之初尤为重要。这个时候是公司运营理念与管理哲学形成期，并会沉淀为公司的基因，这些会成为公司能走得多远的关键因素。不乐观，不盲从，放慢脚步，少放错一定会走向属于自己的成功。
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