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创业公司融资,在与VC沟通时, 有些问题尽早披露是好事,比如像创始人讲“我跟联合创始人因为公司股权问题正在走法律手续”,因为这类问题,一个是走到后面尽调时VC迟早也会知道,再一个直面问题也是创业者自信的一种特质展现。但这并不意味着你在融资沟通时什么都应该托盘而出。尤其是,下面三件事绝对要小心:
第一个. 你的账上还有多少现金,这些现金可以维持多长时间。对这种问题,不管实际上公司的现金状况多么糟糕,一定要按照这样的思路回答:“我们现在资金充足,投资人对我们很支持。”或者“我们每个月的消耗很低,可以自给自足。”而千万不要这样回答:“我们2个月后就会烧光所有钱,现金流困难。”类似这样的回答不会给你带来任何好的结果。你应该清楚地介绍你的财务情况,每个月的开支,但告诉VC你公司现金能够支撑的具体时间一定是不明智的,这样,你就丧失了谈判的砝码,VC压低报价你也只好接受了。
第2个. 你同时还在跟哪些其他的投资人谈,包括我自己在看谈项目时,也经常会问项目方这个问题,还往往会得到详细的回答: “##机构跟我们开过两次会”“##机构快马上来尽职调查了”,等等。创业者肯能会想,把与其它VC在谈的信息披露出来,能增加自己的份量与筹码,但其实可能会有反效果。因为在圈子内,的确有些VC只会整天跟其他VC沟通,不停问他们“是不是在看##公司、怎么评价这家公司、能不能一起做这个项目。”而这可能会导致两种情况出现,一个是的确发生过VC为了避免竞争而合谋的故事,他们联合以此来对项目压价或者获取更高的控制权;还有一种情况,VC可能会说:“如果你能让谁谁领投,我们会跟投。”而他内心地的潜台词其实是“那机构那波投资人很SB,如果他们感兴趣,不可能是好项目。”反而是做了排除选择。
第3个. 你详细的股权结构和上一轮融资的估值。这两个问题会告诉VC两点:他会让哪些投资人从这个项目中赚钱,以及会让这些投资人赚到多少,而这些可能不利于你的最大利益。管理团队的股权比例很重要,但也是要含蓄一点,除了一些互联网平台上能查到的,不要披露太多不需要披露的东西。你要把自己底牌盖好,保持信息的不队称。当你这么做的时候,关键还不能让VC觉得你实在装腔作势,而要保持自信而有礼貌:“我们正在有选择的跟一些投资人谈,他们有品牌,目前也取得了不错的进展。”最后总结一下,创业者你可能要牢记的一点便是:“这个信息对VC评估是否投资有没有用?对VC确定价格有没有用?”如果答案是否定的,同时这个信息可以作为其他人的谈判筹码的话,你就没有义务回答。
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