《小的力量》是一部中小企业生存启示录。近几年来中小企业、特别是民营企业都处在一个大变革环境之中，而企业家如何应对挑战、坎坷的过程，正体现了一种中小企业向上的力量感，就是我们要体现的“小的力量。
这非常有意思，是我们花了很大的力气去做，那么花了很大力气的背后包含了很多的因素，但最重要的是我想我们通过对这些案例的搜集和对这些案例深刻的挖掘，也包括对他们的反应的记录，我们能够看到在这一年都在发生什么，以及未来有可能会出现什么样的线索。当未来终于有一天到来的时候，我们再去对比今天看到的更不一样，这是我们做这件事情的一个初衷。
那么昨天我们上线的是一个做做c端消费品的，作为一个中国品牌非常大，做的也非常好，做这个已经做了十几年，从领域开始已经做了20年，手里拿着专利，那么也是一个研发型和销售型的企业，我们把其中的几点可以分享，因为这期间的感受实在是太多了。
第一个大家听一听企业端是怎么想的。第一个就是他们认为他们的市场在下沉，在三四线在四五线，所以虽然他们的研发中心现在在东京、广州、北京、云南这些都有，但是他们的销售市场全部都已经下沉到三四线城市，甚至是四五线城市，比如说昭通、广元、达州什么内江，所有都是这些地方。
我们就非常奇怪说为什么会是这种状况？他说了两点，这个也给大家做参考，第一点是在于下面的消费习惯已经形成，那么下面也具备了大城市看齐的这种消费意识，所以在那个地方去挖掘是没有问题的，但同时全民其实处于一个消费降级，他举个例，他说你看拼多多多火，所以最近在做空拼多多，大家再去看一看拼多多火，这个就已经证明了很多事情，消费就是在降低，下沉的市场，谁能够去在下沉当中速度越来越快，谁就有生意，这是第一条。
第二个为什么他觉得下沉好，是因为大牌下沉不下去，你像什么资生堂、雅诗兰黛，它怎么可能下沉下去，他的销售人员到那都不熟悉本土，甚至连个宾馆他都找不着住，那地方就不是他们的天地，所以通过这两点他就觉得中国品牌在那能够找到根，这叫下沉市场。
第二个是他们来举例，说我们必须得变成一个狼性的企业，为什么变成狼性的企业？是因为这个市场就是一个饿狼，它随时在咬你，你被狼咬完之后，你不变成一个猛兽，无法反击的话，势必会被吃掉，所以我们必须要变成狼，而且要特别狠，变成狼就是目标导向了，你只要目标上出现了问题，达不到目标，更别说出现错误，一定把你干掉。
所以他是用一个271的方法，这个也是韦尔奇的管理方法，其实是末位淘汰，把你的最大的精力和钱交给你的前20%的人，然后剩下的百分之末尾的10%一定要淘汰，那么你的中间这七是处于流动的状态，所以他就要把一定要贯彻下去，就只为最优秀的人服务，只留下最优秀的种子。
那么在他们所做的产品里面同样是这样，也是充满了狼性，一下做几百个产品一上就上这么多，但最后只留下5个品，其他品全部沉默了，沉默了之后后面的成本加上人也就沉默了，那就靠这5个品最后能够打爆做爆款，这5个品就是最好销的。
所以从销售上来说是留下最好卖的货，留下最能卖的人，然后再保留最能出货的店，他说有这三项我们就能成。这很有意思，所以我们就举狼性当中的就这么一项，就从销售和人上来去形容。第三个他其实说了很多，我们今天就先分享这三。
第三个对员工的激励和愿景。首先员工在这儿是要有成长空间，因为他说我们招不着名校的这些优秀人才，那些人都是要去做金融的，都是要去做办公室的，我们像这种日化消费他们不感兴趣，所以他们也不想从底端开始干起，我们只能招普通学校的人，普通学校的人来了以后又是外地的，我们就觉得特别好用，我们就觉得特别好使，我们就想让他们开始在这能够扎扎实实往前去做。
事实上也确实如此，他说把这些来了以后，我们也是一定要用一个愿景去激励他们，用什么样的愿景，他说用一个伟大的愿景，什么是伟大的愿景？就是不可实现的。比如说我想实现人类的永生，实现一个宗教上面的皈依，或者实现一个人的彻底的翻新。
就总之他你提一个不可能的事情，比如说我就提个永生这件事，我们的努力目标就是为了让人长生不老，他说这愿景太伟大了，他激励性很强，但是愿景这种东西你一听它就实现不了，但是就因为他太伟大，所以提出来实现不了，他也能激励人，他说所以我们就提了一个我们提的是什么？
我们提的就是让世界爱上中国品牌，他说现在中国品牌才走到哪一步，我们让世界爱上中国品牌，这就是个伟大的愿景，能不能实现？
有可能实现，但也有可能不实现，但我们得把它提出来，因为它足够远也足够硬，并且非常有可能当我们真有一天能实现的时候，我们可能一代人两代人都不在了，但我们也得把它提出来，因为只有这样，你才能够把一个特别绝望的事情能够做成，特别无望的路才能够跑通。
然后在他们的公司里挂着那么一行字，就这行字是我最近经常反复提及的，我觉得就这一行字对一个小人物对一个小的力量，对一个普通人，甚至在大背景之下，一个人的冷静诚实和绝望都是一种最好的映射，上面就是过去我们在一个名著里面看到的段落，事实上这幅字也挂在华为的企业里面，他们也挂在他们的企业里面。
这上面是抗日战争期间一个记者问一个士兵，你多大岁数说我16岁，说你的家人我家人都已经死了，都被杀了。说你对战争怎么看？他说我认为中国一定会赢，你赢了之后，你有什么想法娶妻生子吗？中国士兵笑了笑回答说我已经战死了。
所以你看他们是用这么力量绝大的事情，用这么冷静，这么简单，又这么充满悲壮的一个情节去激励自己。他说只有拿出这种状态，我们才有可能生存下去，或者我们才能把事干成。我想我们在接触到这些企业的时候，会觉得是一件幸运的事情，我们后面还接触了若干的企业，那么这些幸运会给我们在今天特殊的时刻带来力量。回到我们一开始开篇说的，当我们觉得终于开始想自己越来越小的时候，可能我们发现我们失去的是身体，那上面的庞大，但获得的还是力量。大家可以搜一下小的力量，好的，以上就是今天节目的内容，如果你也喜欢这张专辑，可以点击页面的订阅按钮，下期见。
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