126【必知】价格战到底要不要打

价格战到底要不要打

这个话题在“店面宝”社群其实也讨论过挺多的。因为社群不同的时间段都会有新进的群员。很多人都不建议打 。主要的原因比如有这些：

店面拼的是服务，拼的是质量。

打价格战，最后肯定是两败俱伤

打价格战的手段太低级

其实要我来看，这个是因为我们都碰到了同样的一个问题。也就是说你价格降下来了之后那你怎么又好意思把价格提升？价格提升上去了之后会不会客户就不来了？客户会不会对你这个店面的印象变差了？

关于价格战后，如何恢复价格这个话题我们之后再用一集音频来聊。

这集音频我们不去讨论如何恢复价格这个问题，而是讨论前面的这个问题， 也就是到底该不该打价格战。

之所以要打价格战，通常是因为我们处于劣势的一方。或者我们是后面进去的这块市场，前面别人已经做得挺不错了。又或者是我们想突出于竞争对手之间。又或者是我们要生存下去，不得不抢占这个市场。又或者是为了让客户了解到我们这个店面或品牌。

我们不去搜集也不去看有多少公司企业通过打价格战而生存下来的案例。

个人印象比较深的就是刘强东。

记得当时“老友记”节目有一期是潘石屹与刘强东对话的。印象很深刻的记得刘强东说，如果再晚一年规模大了，我们就会为此付出昂贵的代价。太小的时候你要打，别人不理你。李国庆老是说跟我们打价格战，我根本不理他，因为他太小。那为什么要与苏宁和国美来打？因为苏宁线下往线上转的过程中，对京东来讲肯定是最佳时机，而且这场战争是不可避免的。

看到刘强东说的那番话，表情也是流露出了无奈。正如他所说战争不可避免。

记得前几天有人问滴滴的程维。美团进军打车知知不知道 ？程维说他和王欣认识的很早，私人关系也不错。美团上线打车车产品的那一天，他和王欣还在一起吃饭，当时并不知道他在做这个事情他也只字未提。吃完饭看新闻才知道这事的。

你觉得美团进入打车这块会不会有价格战？肯定不可避免。

有些事情就是这样。战争不可避免。正如潘石屹所说，只有价格战才是市场，没有价格战就不叫市场，真正一个成熟的市场是不希望有和平的。

京东，如果当初不打价格战。可能很多人还不知道，可能还发展不到这么快。或许很多人了解京东可能就是因为京东当时和国美和苏宁打价格战的时候做的营销。但是背后确实像刘强东所说。你不打不行，晚打成本太高，对自己不利

有些时候有些市场别人已经在做了，而且还做的挺好。那么你最直接的方法就是价格战。原因很简单，你的产品你的服务 要让人家知道，要让你的客户知道。那这个就是最直观的方式。因为绝大部分的人群还是价格型的。这是人的天性。淘宝如此。拼多多也如此。

虽然淘宝成功的秘诀，不在于价格战。但是不可否认免费给淘宝奠定了一定的基础。当初和ebay最直接的区别就是免费。当初ebay收费的时候，淘宝就开始免费，而且宣布未来几年都免费

之前有一位社群的群员，是在一个小区做母婴类产品的。她说她店边上新开了一家做做童装的。本来她自己店里面也有做童装，生意也有一点。但是边上那家一开 ，很多老客户反映那边新开的那一家店面价格很优惠。还有一个问题呢，就是新开店面的那个经营者之前是在她这个客户微信群里面的，之前就会经常在群里面活跃，比如说分享一些比较优势的童装，让大家去拼。但拼着 拼着 那个人就变成在边上开店了。

那我的建议还是一样。价格战，价格战必须打。原因很简单，如果你不打那么童装这一块以后就是变成那一家店面的。而且有可能到时候人家拓展开做其他的业务，把你店挤掉都有可能。那趁着现在他还没有站稳的时候，趁着我们可以不靠童装来盈利（自己是母婴店）。我们可以拿我们店里面的童装 不赚钱，或者是赚很少的钱，直接给他打价格战。

价格战不是为了去排挤，但是最起码我们要让我们之前的客户和去他那店里面的客户知道。他们是有选择的，对方店里面滴东西不是性价比最高也不是最优惠的。

因为一旦让客户感觉，那家店面的价格比你的还要低，东西比你还要好的时候。那对方就有可能扩展 经营你店里面的这些产品。也就是说在价格战还有一个目的就是为了生存，你不打有可能到时候生存都生存不下去。

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注：本篇由喜马拉雅FM 店面宝 音频转换。

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