声音简介
1. 遇到的问题（没有钱，不知道怎么做，货卖不出去，不想投资了，现在都没人卖给谁，铺货就做，实体没流量，5万太多，没学历不会说，我一个人守店没时间做调理，家里人不同意，，，，，，，等）
注：想要富背话术
【话术1】理解并共情：
“我完全理解您的顾虑，资金问题确实是很多决策中需要考虑的重要因素。”强调价值：“那我刚刚也给您全面的介绍了我们的项目，相信您也是非常的认可，所以现在才会如此的纠结。但是，毕竟现在的风口和大环境在这，财富嘛，有时候真的就只缺一个推自己一把的机会和人。”
【提出可以先付定金抢占福利】：
“那我也知道一次性出5万肯定有压力嘛，没关系，这边今天咱可以先付个定金也是可以的，一周之内完款就行，这个您不用担心哈，今天就是给定个决心和卡个福利。”最后实在也凑不到，那也没事啊，我这边定金也会退给您
【提供解决钱的思路】：
“那咱这边也不用太焦虑，其实只要我们有想要做好的决心，钱往往是最容易解决的问题。您看5万块钱多吗？说多不多说少不少，但是你把 5万放银行3个月最多几十块钱的利息。那我们现在用这几十块钱的利息去博一个非常美好的未来，难道他不更值得吗？所以啊，有时候钱借一借，倒一倒也就出来了。（抛出团队刷信用卡，借钱的案例 ）”
如果遇到说；考虑考虑，回家商量一下
【坚定信心】：
“好的，回家商量当然是需要的，但是回去前咱自己得先确定自己心意对吧，因为创业嘛，如果自己还是非常犹豫的那么别人肯定也不会觉得你能做到好，所以商量完了可能结果也是再次放弃了。亲爱的，这一辈子是需要又一次坚定的为自己而选择的。”
【紧迫感】：
“亲爱的，这边限时的招商福利就是到今天，如果您认可我们的项目，而且也的确想要去创业改变，那这边可以先交一个定金锁福利，那您这边回去商量也没关系，交了定金说明下了决心，那么接下来哪怕家人真的就是不支持，定金也可以退给您，这个都没关系的哈。”
【提供帮助选择】：
“那如果沟通需要帮助的，也可以带老公来店里嘛，我们可以帮你一起啊，毕竟您可能还讲不出来项目，我们可以帮你去做这个沟通的。”
3.我明年做／我把我店里弄顺了就做/暂时还不想增加新品？
【下危机】：
“亲爱的，市场变化是非常大的，我们象上家疫情期间逆势增长，门店已经增长到1000多家，抓住机会才能乘势而上，疫情结束后的现在，中国家庭正是重视养生保健的好时代，同时我们象上家现在的招商政策非常好，如果您等到明年，随着象上家门店的增多，门槛肯定会更高，就拿不到这样的招商政策，同时我们还有区域保护政策，以后不是您想开就能随便开的，到时候可能我们就不是合作伙伴，你会发现你附近就开来象上的店了。”
【挖掘真正痛点】：
“我猜您可能还是对我们的项目有一些疑问，所以还很难做决定，您不妨可以把您的顾虑再说一下，看看我能否为您做一下解答？”（危机下了，等待具体问题解决即可）
4.母婴店：能不能简单直接 给最低价，每一个和我合作的都是这样。
【强调规则，打消客户对价格的顾虑】：
“我们是直接和圣元总公司签战略合作协议的，所有象上的产品，严格按照合同定价，严禁乱价，您放心，我们给您的价格，公开透明，所有加入象上的经销商拿到的都是同一个价格，如果您发现乱价行为，您也可以和公司反馈，一起维护市场健康，公司会给您相应的奖励。而且象上是不做铺货这个动作的哈，相信您做了这么多年也清楚铺货的产品首先他的价格定价是没有什么空间的，你有的别人也有，客户只会选择跟便宜的。而且通货的产品是没有市场保护的，说白了，你没有可以竞争的又是更没有可以锁客的优势。所以，我今天给您来聊的不单单是产品的合作，母婴店从来也不缺产品，咱们聊的是一套可以让你门店业绩翻翻的利润客群打通模式。”
5.我觉得你们这个不赚钱，利润率不够
【转移注意力，从利润率转到品牌影响力、附加值】：
“亲爱的，如果和高利润品去对标的话，那我们肯定是没法去比较的哈，因为其实每个品牌他的产品定位是不一样的，那象上的产品看着可能没有那些高利润的赚的多，但是我们产品是对标品质和客户口碑的。因为我们不光光是赚产品差价，我们还可以去赚一份创业机会的利润，这可是非常客观的。所以我们的产品不走爆品逻辑，我们只做匠心产品，这样你的事业才能长久对吧。况且，咱产品的利润还可以啦，你把全品类全打通一个稳定客户一年给你贡献3-5万的销售是很简单的，只是你还没仔细的研究过。那么今天我给您介绍的是整个项目不是单单的产品线哈，可以这么说，打通客户的底层逻辑，产品赚钱其实是最基础的。最关键的还有一点哦，如果那些给你说产品利润高的可怕的，咱真的敢去卖吗？都是孩子吃的东西对吧，所以在象上创业你还可以得到一份安心和福报，因为我们是在用良心做事业。”
6. 网上的价格，比你的经销商还低，为什么做代理？
【强调原则，非正常竞价行为】：
“这种情况在公司是不可能发生的，如果您在网上发现这种情况，可以马上举报哈，要么是假货，要么就是乱价的行为，我们会严厉追究其法律责任！（给予信心：）亲爱的这个你不用过多的担忧哈，说实话，咱今天关起门来都是自己人，你说各行各业哪个没有乱价的？那哪个又不是大把的从业者？这是为什么？因为乱价不是核心，核心是公司以及我们对待乱价的态度和底线是什么。更重要的是今天来项目你不能只去看他有没有乱价那我可以很负责任的告诉你，所有的都有，我们要看的是他的市场和未来。”
【引导市场未来】：
“记住，永远别只关注老鼠屎里找大米，毕竟是少数，只是恶心而已。我们的眼光要看到整个大市场。”（如果还是纠结乱价，就给他们看公司的稽查文件和案例！）
7. 发微信不理，见面说考虑下
【需要挖掘顾虑点解决】：
“没事亲爱的，您看，您也考虑非常久了，其实您可以将您的顾虑和我说一下，可能之前很多东西没能给您讲透，咱们再深入沟通一下，说不定可以帮您解决您的顾虑！”
8. 想干就是不想投资
【表示理解】：
“嗯，是的，创业的道路确实是十分艰难的，您有所顾虑我也是非常理解的。但是您既然和我一起讨论项目，说明咱们还是非常渴望成功，渴望赚钱的。”
【强调没有免费的午餐】：
“但是亲爱的，只要是创业，投资，就一定是要有付出的哈，不然怎么可能有回报呢。天下没有免费的午餐，更不可能掉钱，如果有人告诉你可以，那我劝你马上跑，因为谁也不知道他到底想干嘛。”
【低成本、低风险、高性价比、敢于收钱】：
“而且您看，我们这边投入其实就5万，给您5万的货还给您全套的帮扶以及店铺支持，无需额外加盟费。除此之外刚刚我给您聊了我们的项目模式你会发现，5万的货卖完了你不单单可以赚到利润差还可以组织一支自己的创业团队，后期想做团队也好，开店也好都可以，关键公司给到的全套帮扶和大健康学习体系是目前你市场里找不到第二家的，象上独有的调理体系哈。而且 我们还有3个月的无忧退换政策，如果你努力的三个月绝对还是没有能力去做，卖不掉，也没事公司给你兜底，就这扶持力度就问市面上谁敢承诺！我们不能承诺你一定能赚什么年入百万之类的，但是我们能保证你不亏钱，就是有这样的底气哈。”
9. 我小儿推拿店只做技术，不卖奶粉和营养品
【痛点分析】：
“亲爱的，我觉得咱的优势是技术，非常强，但是我们的劣势是只做技术，因为我们一天所有的时间都耗在这了。
关键是什么呢，我觉得咱辛辛苦苦的做推拿，但是我们的财富利用率真的饱和了吗？
【抛诱惑】：
”您看哈，我们做小儿推拿，其实顾客对我们的信赖感是非常强的，而我们的匹配度也是非常强，因为我们都是做健康，做调理，目的就是让宝贝达到期望值。所以完全可以强强联合啊对吧？这不影响我们做技术，还能帮我们更加深度的挖掘每个客户的价值，不在你这边搭配产品他们也是要去其他地方买的，那为什么我们不直接从专家的角度给到他们呢，这样健康也做了，钱我们也可以额外赚到，多好。”
【放大格局】：
“我觉得还有一个更重要的点是，妈妈们其实来做调理肯定是有所期待的，希望自己的孩子能够越来越好，我觉得我们的推拿从业者们是有义务帮助他们推荐适合他们的产品搭配，避免他们乱买乱用，这才是我们母婴大健康从业者们都应该坚守的初心。所以亲爱的，咱不要觉得增加了产品就感觉利益化了，相反，我们是在做一份有福报的事啊。”
10. 先给我把货上了，卖的好了再做
【表示理解】：
“首先非常理解您的想法，产品有了一定销量之后再正式加盟其实可以理解成一种规避风险的方式。”
【给到新的规避风险的方式】：
“首先我们是有云仓和系统的，您初期不用全部把产品拿回来，根据销售量去下货就可以不用担心货品积压和日期问题，那其次呢，我们有三个月的免退换货的期限的，如果您不想做，钱还是您的，货还还给我们，也就是说加入进来之后您也完全不用担心赔钱的问题。”
【换个思路沟通】：
“那其实货品呢哪里都有，客户从别的地方可能也能买到。重要的是在加入我们之后，我们会给您提供全方位的支持，包括产品知识培训，销售技巧指导以及各项管理课程。全方位的帮助您长久的把货卖好，把这份事业做好。”
【诚恳且热情的态度】：
“您放心，今天您选择加入我们我一定不会让您失望，也不会让您有任何风险，我会用我最专业的服务来回馈您这份信任，给自己一次变好的机会，也给我一次帮助你的机会。来吧，你一定可以的。”
11. 保证金5000太贵了。
【表示理解】：
“非常理解您的想法，因为保证金是不能给您带来产品或者利润的，放在这里5000好像有点多，但是您听我给您分析一下”
【解释原因】：
“首先第一个，保证金是基于品牌价值，市场定位和我们的服务和知识产权来设定的。您加入我们之后，我们会给您提供全方位的专业培训，技术指导，线上线下的帮扶，而这些统统都是免费给到您的，不收您一分钱只是让您把钱放在我这里，这样您觉得他还贵么，5000块钱在外面报个培训班可能都不够吧？其次呢，这保证金也像是为了保护每一位遵守规则合法售卖的经销商权益，不被恶意扰乱市场环境的乱价分子影响所上的保险，当然我也相信您一定是合规合法不会乱价的商家，所以也希望您共同参与起来保护市场价盘的行动中来，也是变相的保护我们自己的利益。”
【给到信心】：
“你放心，您今天所投入的每一分钱，我保证都会给您带来更高的回报和更好的结果。并且没有任何风险，所以没啥好犹豫的哈。”
12. 做了几个月，感觉没賺多少钱，流量有支持吗？
【表示理解给予关怀】：
“非常能够理解您当下的困惑和焦虑，刚开始做初期是具有一定挑战。其实一份事业能否做好很重要的一环就在于从0到1的突破”
【一起梳理问题】：
“我们一起来回顾一下您从加入到现在，有哪些地方我们可以做的更好更完善的呢。”（帮助顾客找到问题，而不是指责顾客）
【给到解决路径】：
“我们可以从，产品陈列，地推话术，强化专业，细化服务，加强管理多个维度共同去努力，我给您分享一下我是怎么做的。”
【植入信心】：
“做事业是一个长期的过程，需要一定的耐心和毅力，有问题是好事，有问题我帮助您一起解决掉，我们才能一次比一次做的好。我们这个行业是一份有福报的行业，你给孩子解决问题，顾客会帮你推荐顾客，所以我们前期应该先强大自身。你这么优秀，我觉得你一定可以的。”
13. 我没有什么资源，不知道怎么卖。我不想地推，抖音小红书这些引流好像也很难。
【表示理解】：
“非常理解您的困惑和担忧，地推对于新人来说其实也是有一定的难度的，抖音红书更则更需要学习。
【分析问题】：
“地推其实只是一种获得顾客的一种方式，其实母婴这个行业客户群体还是很明显很直接的。有娃他就是我们的精准顾客，所以我们只要能够找到这群人取得联系方式就可以了，我们可以让身边朋友介绍孕妈妈和宝爸，也可以加入各种育儿的交流群，去加人。等产品和专业都具备了，其实地推就不难了。
【解决问题】：
“在事业的初期，大家基本上也都没有太多资源，都是从0开始，慢慢积累自己的客户，只要在做就一定会有结果，如果你愿意学习，我可以给你分享一下我的销售案例和拓客渠道。看看你能不能借鉴过来，或者前期我带着你一起去地推，你先看我怎么做，你再尝试去做。”
【给予鼓励】：
“任何一份伟大的事业都源于一次勇敢的尝试，我们赚钱就考虑如何能赚到钱就可以了。不要给自我设限，何况你这么优秀，创业的路上也不是你孤身一人，我会陪着你，帮助你。让我们一起加油！”
14. 成人养生馆的，目前现在不推小孩的，这个怎么跟我们店有更好的融合点？
【抛出新的维度】：
“首先，您做成人调理的，您的专业度一定可以做好儿童调理，因为大人的问题跟孩子比只会多不会少，能调理好大人就一定能调理好孩子，其次愿意调理的大人一定具备调理意识，他自己都愿意调理，他也一定愿意给孩子调理，只不过他现在可能不知道到孩子是否存在问题，也不知道您这里承接儿童调理。他知道的话，您现在的顾客的孩子其实都是您精准的客户群体。那第三呢，中国人有个传统的想法就是，再苦不能苦孩子，有些大人身体不舒服宁可扛着都不会调理，但是孩子有问题，他一定会来调理，所以从长远角度来看，儿童调理比成人调理流量会更大。第四，您承接了儿童调理，对于您来说，是扩充了门店的品类，增加了一个收入渠道，对于消费者来说，您这家店对于他又多了一个可做的服务选择，您这家店的服务价值在客户心里又上升了。最后，咱打开门做生意就是为了赚钱，如果您已经看到了儿童调理确实很赚钱，而且咱又能做到，干嘛不去谋求自己能够得到的更多利益呢，儿童产品的利润还是蛮高的，您听我给你算笔账”
【信心植入】：
“我觉得您真的非常专业又厉害，还十分有远见，像您这样的人才如果能够跟我们合作，一定可以做到当地市场的头部。我是真的很希望能跟您这样优秀的人合作。来吧，一起加油把这个市场搞成同城标杆。”
15. 谈母婴店，你们主要是拉人头，我们传统干不了
【及时摆正认知】：
“非常理解您的担忧，可能基于某种原因让您对我们的模式有些不一样的认知。今天其实我就是来给您全方位的介绍我们的项目，他和我们传统认知是不一样的，也不是所谓的拉人头，我们是在帮你打通线上、线下从而打通流量的事情。”
【进一步阐述如何带来收益】：
“您也知道现在母婴行业生意越来越难做了，现在单一的经营模式其实可能没那么好做了，现在留存下来的母婴店其实都是销售能力很牛的老母婴人了。现在母婴行业想要做的更好，一定是线上线下相互打通的，我们持续的招商，开启品牌加盟店，一定可以帮助您在当地迅速打出品牌影响力。这样的方式降低了我们广告宣传和各种运营的成本，并且我们有非常完善的体系，可以确保每个人分的利益分配是公平合理的。”
【拿出案例打消顾虑】：
“您看目前也有很多的实体店已经选择与我们合作，并且现在都拿到了不错的结果。如果您也又渴望，我们不妨尝试合作一下。”
16. 被以前的项目伤害了，担心我们项目不长久
【表示理解和同情】：
“首先对于您之前的不好经历深感遗憾，在加盟之初确实要慎重考虑，但是也不態因为之前被伤害过，就拒绝以后一切的机遇和变好的机会，对吧。”
【给出加入我们的理由】：
“首先我们这个项目已经8年了，并且业绩都在逐年上升，我们内部已经有着非常完善的运营模式和管理体系。我们非常注重项目的稳定性和可持续性，我们公司目前连锁直营门店全国一千多家，与我们合作的母婴店超过10000多家，全国经销商十几万人。如果不是强劲的实力和良好的口碑，我们是做不到这样的水平的。所以您大可放心，公司不长久的问题。其次呢，我们非常重视和加盟商的关系和加盟商的利益。我们会针对每一位经销商提供定制化的帮扶方案，从开店的指导落地和店面活动常态化帮扶，再到提升加盟商能力的大小培训，公司会给每一位加盟商最贴心的帮助和最好最优质的课程。”
【植入信念】：
“说了这么多，您有理由相信我们是一个值得信赖的合作伙伴，如果您愿意我们可以一起携手共进，一定可以有一番不错的结果哈。”
17. 对公司产品项目都认可，也想做就是迟迟不想打款
【了解不打款的具体原因】：
“其实我能够看得出来，您是想做的，但是您一直没有选择加入，是有哪些方面我还没介绍清楚让您觉得还不太稳妥吗？”
【拿出案例打消顾虑】：
“老板您看，这个意向最开始是因为某某问题（和这个意向同样的问题）也是思虑再三，但是加入我们之后，经过他自己的努力和公司多维度的帮扶现在拿到了什么样的结果（取得的结果，尤其是这个意向最在意的结果）。”
【信心植入】：
“老板您思虑再三是对的，但是我们也要敢于抓住机会，想永远不会有结果，只有干才会有结果。我们不会保证让一下子赚到很多很多钱，但是绝对不会让您亏一分钱，您今天选择一份信任，我会竭尽所能让您拿到更好的结果。”
18. 你做了多久，做的怎么样，给我看看你的收入怎么样，可以吗？
【摆正认知】：
“我的结果可能是你评判这份事业的一个维度，但是不一定准确。”
【循序渐进】：
“因为每个人的时间，精力，能力以及渴望程度都是不一样的，所以我们选择一份事业要考虑的是，我现在最需要什么，公司和平台能够给到我怎样的帮助，那我通过自身的努力能不能达到想要的结果。我们这个平台和公司全国经销商有上万人，做的好的有很多，做的不好的也是有的。区别就是自己的渴望和付出多少。”
【给到区间】：
“那目前我肯定不是公司做的最好的，目前也就还行，一个月稳定3-5万的出货（给看销售数据可以）。那么我们团队（举例子，老大的），每个月10万是很轻松的，因为他的团队基数起来了，通过这些年的积累。”
【给与信心】：
“所以肯定的是，平台是一个很好的平台，他可以给与你想要的培训和帮扶，如果你也想尝试，我会全力以赴的帮助你。”
19. 我是小白，完全不懂母婴，不知道从何下手？
【阐述可以做的理由】：
“创业这件事情是有一定难度的，您考虑自身可能不太懂所以不敢做决定可以理解。但是我们做事业不仅要考虑自身，如果有人愿意手把手带着你，一步一步领着你往前走那一样可以做好。我们会给您提供非常全面的产品知识培训，而且我们公司有着很好的传帮带文化，我是十年老母婴人了，我会手把手带着你一起做好，把我的经验和销售技巧都教给你，如果你想全职做，你可以来我店里，我的店就是你的店，你可以带顾客来，我帮你成交，前期你先学先看，后面学会了客户积累起来了再尝试自己开店。”
【给与信心】：
“所有人都是由不会到会的一个过程，我们不能畏难，更不能自我设限，跟我们合作之后我会全方位的为你保驾护航，为你答疑解惑，相信自己也相信我。你一定可以的。”
【展示成功案例】：
“您看这些都是我们做到非常好的宝妈（举例子）。”
20. 你们公司叫什么名字，我要先调查一下你们公司的一些情况，没有问题才好合作，公司必须正规经营，进货发票啥的都有吗？
【正面回应】：
“我们公司是非常重视正规经营和发票管理的，我们严格遵守国家法律法规和行业规范，如果您需要进一步了解公司的情况，我们非常愿意提供相关的资料和证明文件，您可以详细的查看公司的产品信息和资质证明。”
【转入项目话题】：
“就如您看到的，我们为您承诺会给您提供正规，专业，且全面的服务。如果您有想法我们可以进一步深入探讨。（展示招商手册手机提前保存）”
21. 新生儿这么少，母婴还好做吗？都想转行了…儿童市场也不好做，儿童没有啥刚需品，营养品交易成本太高了！
【回应意向的担忧】：
“虽然近些年生育率的影响孩子是有变少，但是并不意味着整个母婴行业就失去了发展的空间，而且现在我们在做的是母婴与大健康的结合。而现在才是母婴大健康的风口红利期，因为国人的大健康意识已经得到了普及，大家对应养生，健康关注空前的高。”
【深入探讨】：
“中国母婴大健康市场是很庞大的，因为人口基数在这里，其次随着育儿观念的改变，现在消费者的需求正在从数量到质量的一个转变，这恰恰是一个机会，第三任何一个行业不好做之后，一定会淘汰掉一些末端的商家，因为市场就是照妖镜，在当下母婴行业赚到钱的大有人在。我们要做的就是，让自己成为消费者需要的，整个行业不可替代的那个人， 这样所有的资源都会向你看齐。您觉得难，是因为整个母婴行业正在变革，谁先转变过来，谁就能收割整片市场。危机危机，危中也存在机遇。退一万步讲，您今天去做别的行业是不是还要从头去接触，从头到尾都要重新学。那您继续做母婴，只需要学新的内容，就可以了。做事业一定要做有行业壁垒的事业，既然都有努力我们就要考虑投入和产出比，我认为您当下的情况做转型做调理型母婴投入产出比一定是最高的。“
22. 我如何带新人宝妈快速学会你们这么多东西，并且在他们目前都没有人看朋友圈的情况下，让他们能卖出去货？
【如何带新人】：
“1.叮嘱学习新人培训课，学习产品知识，每天学习打卡，学习向上宝典里的理论知识。公司都有课程。
2.实战模拟和角色扮演：组织现场成交沙盘模拟，在遇到问题解决问题的过程中建立信心。
3.定期分享心得，分享成功案例。”
【朋友圈的精进】：
“1.打造专业的人设和形象，塑造专业，让消费者和身边的人看到你的变化
2.输出优质的内容，紧跟时事，用心去发朋友圈，不能全是广告，适当分享生活。
3.多多借力公司会议素材，发一些生活中不常见的事情。”
【强化心态】：
“做任何事都需要一定的方式方法，不能浅尝辄止，首先我们自己要足够自信，相信相信的力量。”
23. 之前在做小儿推拿的觉得现在出生率低要慢慢转中老年市场
【表示理解】：
“首先很能理解您的想法，目前出生率低或多或少对当下母婴市场带来了一定影响，但是如果您非要转型这边建议您慎重考虑几个问题。（把问题抛给他，问他想好怎么做了没有，主要听他说）
那我个人感觉转型不是一蹴而就的，需要做充分的准备和规划，因为在我看来虽然都是做身体调理，但是母婴和中年人市场并不是一个行业。那您这边对中老年市场有充分了解了吗？想要做好了解老年市场，需要深入了解他们的真正需求和喜好，咱这边有提前做过调研吗？中老年人选择产品更注重口碑和品质，您这边选好品了吗？”
【表现出支持的态度，但要给他点出问题，建议他慎重】：
“我是觉得你的能力还是很强的，但中老年市场毕竟属于一个新的领域，我建议你多考虑多筹备。”
【提出更好的方案】：
“您看咱之前是做小儿推拿的，和我们的调理型战略如此的匹配。要专业有专业，要思维有思维，与其从一个陌生的领域重新开始，我觉得强强结合才是最优的选择。”（开始介绍项目）
24. 做产康的，就想搞技术，之前也弄过产品，客户会觉得烦，所以现在不想做产品
【理解并赞扬】：
“我非常理解且佩服您，想要好好做技术服务的决心，因为现在能沉下心来深耕专业的人其实并不多。”
【发表自己的观点】：
“首先我认为，无论是技术服务还是产品服务，都是一家店面服务的组成部分。如果消费者急需要见到效果，可以适当的做些引导，因为消费者要的是结果，产品＋服务可以让效果体现的最快身体调理的最理想。这一点需要我们做正确的引导。至于有些顾客不想介入产品也没有关系，产品给顾客提供的是增项服务，顾客拒绝也很正常。”
【利益的角度分析】：
“但是从店主利益角度来分析，做技术不介入产品有个很严重的问题会影响功效，你服务明明很专业很好，他自己回去恶劣作息损耗身体，最后没结果，他怪你，反而营销口碑。其次服务的钱是有限的，产品的钱是无限的。做生意还是要谋求利润，介入产品我们利润也会更高。”
25. 做小儿推拿的觉得自己有产品，不需要
【抛出多种维度去深入探讨】：
“与我们合作不单单只是得到了产品，从以下几个维度我跟您剖析，首先从产品角度来说，我们是做专业调理的连锁品牌，全年下单业绩超过十几个亿，全国连锁门店上千家，我们的产品好不好，销量和市场是最好的答案，当然对于您来说，我们的产品是增项并不是矛盾项，因为从顾客的角度来说，我来你这里就是要解决问题的，无论是你用什么产品，只要能好就可以，产品的扩充对于消费者来说也是多一个选择。
其次产品功效强弱和侧重点不同，我们的产品可以给你当下的产品做一个全面的补充。
第3， 无论卖什么产品我们都有钱赚。那再从其他维度去分析，与我们合作，我们会为您提供全面的专业培训，技术和销售的指导，门店的线上线下活动帮扶。换句话说做事业您自己干，也许可以做的很好但一定会很累，但是如果跟对品牌和平台将会事半功倍，您跟我们合作得到的不只有产品，是全域的一套方案，是赚钱的新模式。”
26. 可以投资开调理型门店，但是自己没有资源没有流量
【表示理解】：
“非常理解您对于开店后流量和资源的担忧，但是请您相信，只要我们有明确的策略和计划，这些问题都可以逐步解决。因为我们对您有信心，对调理型门店有信心。”
【关于流量】：
“我们可以从多个维度入手，首先是线下推广，可以通过周边社区宣传，主动添加客户微信，举办开业活动等形式引流，也可以尝试新媒体等方式寻求公域流量，那么公司目前已经打通了抖音小红书的流量通道，接下来都是要赋能我们市场的呢。“
【关于资源】：
”我们可以先梳理一下自己已有的资源，比如个人技能和人脉关系，然后思考怎么把资源利用最大化。在公司的帮助下，招募合伙人和洽谈经销商。其次，所有人的人脉一开始都是不多的，大部分人都是靠自己的后天努力去开发，所以这个不需要焦虑哈。”
【信心的植入】：
“把店经营的火热是需要一个过程，不可能一蹴而就，我们要做的就是保持一个良好的心态，不断学习，没有慧根只要会跟就可以，公司调理型门店每家都这么火热。只要我们努力一定可以的。”
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