声音简介
服务形式单一，光靠服务在收入上难有提升
•“牵手象上母婴之后，我相信你会迎来全新的体验和挑战。在这里，你将获得更多机会和支持，可以拓展服务范围，通过举办讲座、沙龙等公益课程带动专业产品销售，增加收入来源”
• 主要靠专业和服务盈利，时间花了，利益却没有最大化
•“其实我们做起服务也是非常花心思的，但其实最怕的是时间花了，效果，收益都没办法最大化，那就得不偿失了，在我们这，向您这样专业的人才，只需要把我们的产品专业学透专业技能学会，就一定能花一分力，一份时间，带来十倍百倍的效果。”
• 客户信任度很强，但是可服务的客户数量群体是受限的，因为时间就那么多
•“在我们这通过象上母婴稳定的客户基础和良好的市场口碑，帮助我们接触更多容户，扩大服务对象，提高现有客户转介绍数量及质量。”
• 缺少销售能力，大部分只做专业服务
•“我知道您还在担心显瘦的问题，因为本身确实不做销售，只做营养膳食搭配推荐。这点你放心，我们会有全系类的销售技巧，沟通话术得培训，带教您销售出第一单为止。”
资源很多，但是都没用利用起来
•“我们营养师的资源相对很不错，而且质量都很高，咱们缺的就是集中转化，我们象上有丰富的资源，包括营销渠道、社交媒体平台等，可以帮助我们更好地利用专业知识去影响转化现有的客户资源，同时我们也有大量的合作成功案例，不信您看。”
总而言之，与我们合作，一定是利大于弊，我们还承诺无忧退换货，让您创业安心无忧，您看您是微信还是支付宝？
二、家政月嫂：
工作量大，一天大部分时间都在辛苦的干活，收入也相对固定
•“都说咱们收入高，但我也知道咱们挣得就是体力钱，孩子半夜醒了咱们得哄，一个小时就得起来一次，未雨绸缪的说，现在咱们年轻还能干的动，那年纪再大点是不是也要考虑体力问题了？现在就要开始给自己计划和布局一下副业产出啦。鸡蛋不能放在一个篮子里”
挣的是服务期间的钱后续离开客户家 难再和客户产生链接和关系 只能赚一
次钱
•“再说了咱们这么辛苦服务客户，只能挣这一次的钱，挣的也是服务的钱，做象上母婴，既和我们服务的人群相吻合，又和我们做的这份行业相贴，同样的一份事业，咱们又相当于多了一块收入，最重要的是，我们服务容户周期从1个月延长到了这个小朋友幼儿园甚至上学，周期长了黏性也更强，当妈妈二胎三胎了，最先考虑的还是你。”
客户随意变动 不拥有自主选择权 多的是听家政公司派单
•“现目前家政月嫂大多以家政公司派单主，极不稳定，自主选择权也低，这样一来收入就不够稳定，对于一个家庭来说，还是有一定影响的。跟我们合作就一样了，哪怕你这月没接单，但因为有专业，有产品，有技能，也可以继续线上服务之前的顾客，卖产品，卖服务，这不也是收入，还不受时间，地点控制，不用给家政公司抽成。”
• 家政阿姨，客户都是新手妈妈，其实比较有信任度，客户资好了，就是花一样的时间，做两件事，得两份收入，对家政公司，对宝妈客户都没有任何影响，宝妈还会更加认可您。”
•
裁剪
“青春饭”不可能干一辈子的
“做咱们这行毕竟还是花精力，耗体力的。现在新手麻麻们用人也很挑剔，对我们而言，现实状况改变不了，那就改变自己，做好客情维护，提升自已专业技能，从单纯的月嫂变成育儿专家，这样一来，就算我们不干月嫂了，也能通过服务，专业实现额外收入。”
总而言之，与我们合作，一定是利大于弊，我们还承诺无忧退换货，让您创业安心无忧，您看您是微信还是支付宝？
三、纸尿裤团队长：
• 1. 代理流失大：
•加盟象上，您将获得稳定的合作伙伴关系，我们通过优化代理政策和提供强有力的市场支持减少代理流失。此外，我们注重建立长期合作关系，提供透明的业务流程和公平的利润分配机制。
• 2. 收入不稳定：
一我们的品牌提供多元化的产品线和收入模式，包括但不限于纸尿裤，还包括奶粉，营养品等，同时象上母婴是国内首家同步奶粉和营养品进军市场的品牌，帮助您拓宽收入来源，使收入更加稳定。
3. 自身价值得不到提升，在团队中的影响力渐渐消失没有存在感：
•一加盟象上，您将成为我们象上母婴一体化服务平台的一员，我们提供专业培训和个人发展计划，帮助您提升自身价值，增加在团队中的影响力和存在感。
4. 纸尿裤太简单可复制性太强，无产品壁垒：
-我们致力于研发和提供差异化的产品，包括最具代表性的特配粉以及自主研发品牌美拉米营养品系列，增加产品的竞争壁垒。通过提供独特的产品，减少可复制性，增强市场竞争力。
5. 价格战：信息透明，价格没优势、竞争激烈：
一我们通过提供高性价比的产品和服务，以及通过优化供应链降低成本来避免参与价格战。同时，我们注重品牌建设和市场定位，通过提升品牌价值来吸引消费者，而不仅仅依赖价格竞争。价格战永远不是象上的主流方向，提供高质量，有效果的解决方案，才是象上母婴提高市场竞争力的有效方案。未来的方向一定是调理型，而象上是调理型的 top1。
6. 少有团队思维，没有招商和维护团队的思维：
-我们提供全面的招商支持和团队建设指导，帮助您构建和维护高效团队。我们相信团队的力量，致力于培养团队思维，提供团队管理培训和团队激励计划，促进团队合作和共同发展。
四、医护团队：
• 1.收入有限，工资固定且少。
•“我打心底佩服你们，真的太辛苦了。不过话说回来，在医院虽然福利待遇不错，但毕竟固定有限，对吧？现在人都说8小时内求生存，8小时外求发展。像您这么专业且努力的人，嫁接我们象上，简直就是好上加好，收入倍增。”
• 2.晋升难，频繁考职级，和专业知识考试，也难升职加薪。
•“听说咱们也要频繁学习和考级才能晋升，所以说医生和护士考一次职称都是脱一层皮，考到职称才能升职加薪。所以在工作之余，可以结合自己的专业，身份背书，为宝爸宝妈提供相应的喂养建议，育儿经验，还能有一份额外的收入，不是两全其美的好事吗。”
• 3. 工作内容单一且辛苦，需付出大量时间和体力。
•“我知道咱们工作都比较单一，每天也是两点一线，有时候还需要昼夜颠倒，真的很消耗体力精力。主要就是辛苦了，收入也没越来越好，这点我相信也是很多医务工作者选择跟我们合作的原因。”
• 4. 不缺专业和信任背书，缺的是资源变现的能力
“其实咱们学习能力这么强，又有这么大的专业背书，完全可以利用起来
• 4. 不缺专业和信任背书，缺的是资源变现的能力
•“其实咱们学习能力这么强，又有这么大的专业背书，完全可以利用起来。
您千万别觉得不好意思，现在有很多新手爸妈，她们不懂专业知识，就被各种母婴店和母婴信息洗脑，去买一些不合适的产品，宝宝用了很容易生病。都说医者仁心，如果说咱们嫁接象上，最起码也是为这些宝宝们排雷，让他们健康成长，这不也是咱们医护人员的初心嘛。您不缺妈妈们的信任，也不缺专业，缺的是像象上这样的平台。”
• 5. 不敢销售，不会销售，想赚钱不知道怎么做
•“其实您肯定也在寻找副业，不然您不会来到现场，我们也不会深度交流。
我可以很负责的告诉您。没有比象上平台更适合很贴切咱们这个行业的了。
因为我们可以为您提供线上线下全方位的销售方式，您可以线上先以社群的形式经营，以专家老师身份坐镇讲解，而销售交给我们，我们也会有专业的社群人员去接龙，前期甚至您都不用直接来做销售这个环节。线下我们在xx地方也有专营店，儿童健康管理中心，您也可以介绍过来，是您的客户我们登记好，我们成交。包括您也可以邀约身边的宝妈来店里做妈妈班，您就以专业的形象出现就行。”
五、宝妈：
• 1.没有收入，抗击风险能力差
•“我知道咱们其实在家带娃很辛苦很累，一直默默付出，也没自己的社交圈子，为了家庭一直付出，殊不知一旦有任何意外来临，我们是最容易受伤和崩溃的，因为我们抗压抗风险能力太弱了。”
• 2. 家庭地位不高，因为没收入，话语权小。
•“我们没有收入，都说经济基础决定上层建筑被人视作没有为家庭创造价值，所以我们在家庭生活中没有话语权。只要我们现在下定决心改变，一切都来得及”
• 3.工作难，带完孩子出社会没有竞争力
、“当我们意识到要拥有工作，要融入社会的时候，却发现现在应届毕业生都不太好找工作，我们和她们相比，没有什么竞争力。就算找到一份心仪的工作，工作时间也很难和咱们带孩子的时间相契合，意味着选择工作就要放弃陪伴见证孩子成长的时刻，但是在象上，我们可以做到时间自由，我们可以一边带孩子一边干自己的小事业，况且在过去几年我们做的最擅长最有经验的就是做妈妈，我们完全可以把自己的擅长的变成自己的事业，用自己的优势去变现，象上一定会是你最好的选择”
• 4. 自我认同感差，没有自己的一份事业，内心习惯于依附别人
•“我们也都知道妈妈是孩子最好的榜样，咱们期待孩子能考上清华北大，上好学校，那么咱们自己现在也要树立好榜样，一个不成长的生命怎么去影响一个正在成长的生命。我相信孩子也会喜欢欣赏闪闪发光的妈妈，而不是在家蓬头垢面无所事事的妈妈。在象上，咱们可以学习，不管是中医健康管理师还是小儿推拿师，只要你愿意，都可以学习。退一万步说，就算前期没有太多客户，但最起码我们自己的孩子可以喂养好，可以省钱。
当你变得越来越值钱的时候，你还怕赚不到钱吗？”
• 5. 生活圈子单一，人际关系简单，没有自己的社交群体。缺归属感
•“在象上，咱们还可以接触和结交到更大的圈子。人有时候是氛围动物，你在的圈子决定你的高度和未来，象上的妈妈就是这样一群积极创业，势力赚钱的人，我相信只要你下定决心，在收入越来越高的同时，生活和家庭也会越来越好。来吧，和我们一起在象上绽放自己，每个人的潜力都是无限大的，你需要有平台来挖掘和展现。相信我 象上一定是你创业最好的选择”
6.要和老公商量下
•“没问题亲爱的，你能这么谨慎的做决定，相信你是想好好干的，而且你很尊重你老公。但是问你哦，你老公有我专业吗？你老公有你了解我们吗？
咱们既然要创业，就一定要听在创业这个领域的专业人士的建议。很多人一问老公，全剧终。也不是自己做不了决定，就需要身后支持的人多一
六、母婴从业者：
• 1.出生率下降，行业内卷，难以突破。
•“近年来社会大环境确实不太理想，您说的出生率降低，行业内卷等，我也认可，但这其实是市场的问题，您看，做得好的企业，项目依然在做的好，比如我们象上，这几年特续增长，并没受其影响，主要还是要改革创新，变革思路，提升专业，提高核心竞争力。”
• 2. 普遍没有专业，全靠自学卖点去销售
“我也知道咱们现在都想提高专业度，做好服务，卖好产品，但是传统的产商并不能给我们提供更好的专业培训和学习机会，还需要我们自己寻找相应机构的培训，花钱又花精力，门店还没人管，销售也很一般。但我们象上不一样，除了会给我们代理商提供一系列相应培训以外，我们还会有团队老师负责带教，帮助解决实际销售过程中的问题，协助拿到结果”
• 3.产品越来越多，越来越不会去销售了
•“随着产品种类不断增多，象上母婴也会提供相应的培训，制定相应营销计划等，帮助您更好地推广和销售各类母婴产品。无论是新品上市还是库存管理，我们将与您共同合作，确保产品畅销，满足客户需求。”
4.顾客需求变多，服务力和专业都跟不上
•“顾客需求的增加是母婴行业的常态，象上母婴将为您提供专业的服务培训，使您和您的团队能够及时了解并满足客户需求，保持竞争力。”
• 5.市场环境复杂，越来越迷茫，很多都是看别人做啥自己就做啥
•“在市场竞争日益复杂的情况下，象上母嬰有着独特的品牌定位和经营策略，不会盲目跟风，而是根据市场情况灵活调整战略，以确保您的门店稳健发展。”
• 6.无系统的成交招商逻辑，单一的卖产品思维。
•“象上母婴拥有系统的培训和运营模式，为您提供全方位的支持和指导。
同时通过专业的营养测评，帮助顾客解决问题，从单一的卖货思维转变成卖方案思维，满足客户需求，提高客单价，提高容单利润。”
总而言之，。与我们合作，一定是利大于弊，我们还承诺无忧退换货，让您创业安心无忧，您看您是微信还是支付宝？
七、寻找母婴创业项目的：
母嬰行业市场认知不全面，项目众多难以辨别
“母婴行业确实品牌众多，但是象上母婴作为知名品牌，拥有良好的口碑和专业团队，我们的产品种类丰富，质量可靠。加盟象上母婴，您将获得全方位的市场支持和培训，帮助您更好地了解母婴行业，把握市场动态，开展有效的营销策略。”
想自己开店，但不知道怎么做
•“加入象上母婴，我们将为您提供全面的开店指导和运营支持，包括选址、装修、人员培训等方面的帮助，同时对于门店活动策划，执行都会有相应指导，让您在创业过程中少走弯路，快速实现开店梦想。”
梦想。”
•
裁剪
想学专业，但是又怕被收割
•“象上母嬰拥有丰富的经验和专业团队，我们将为您提供系统的培训计划，让您学习到实用的专业知识和技能，同时保障您的利益，让您在创业过程中不必担心被收割。”
自己一个人创业，缺底气缺能力
“加盟象上母婴，您将成为我们大家庭中的一员，得到集团的全程支持和协助，共享资源和经验。我们将与您携手合作，共同努力，让您在创业道路上不再孤单，同时拥有大品牌高质量产品的强信任背书，增加创业的底气和实力。”
•投资困难，总觉得会被骗
•“象上母婴具有良好的信誉和透明的加盟政策，而且我们其实并没有加盟费，所有的资金都是您的产品，简单来说，即便您后期觉得不适合这份行业，也能自用是还不是？更何况我们还有三个月无忧退换货的政策，确保您清楚了解每一笔投资，避免被骗。我们以诚信为本，乘承着互利共赢的理念，与您携手共创成功。”
总的来说，加盟象上母婴门店将为您提供全方位的支持和帮助，帮助您克服创业中的种种困难和挑战，实现事业成功。我们期待与您一起合作，共同开创美好未来。
所以您是微信还是支付宝支付呢？
《店中店人群画像》
一、小儿推拿馆：
•1、人力成本高，纯靠手工，耗时又耗力
•“老板您好，我一直从内心很钦佩像您一样的小儿推拿师，你们以指代针给宝宝们调理身体，真的是十分了不起，但是咱归根结底还是做技术和服务的，做服务势必会比较花时间，您可能每天要面临持续的服务，花费大量的时间做推拿，而收益确实有限的，因为他做服务的收入他有上限，一天最多推10-15个人已经很厉害了，可能也就赚个一两千块钱，所以我们不妨可以思路拓宽一下，赚产品的钱会比赚服务的钱来得快，利润高。”
调理范围有局限性且需要时间周期，容易被客诉
“当然从专业的角度来看，您绝对是非常专业的，但是想要把宝宝调理的很好，只靠推拿其实是有局限性的，气血推通了之后，还需要人为去搭配一些产品才能更加直接高效。而且，有些妈妈他在您这推了之后，回去不注意饮食，您这边一直帮他改善，他那边一直损耗。到时候效果达不到，他还可能觉得是您技术的问题。所以，服务+产品才能更好的解决顾客的问题，因为在消费者的角度来看，你只要帮我把问题解决掉就可以了。所以可以尝试一下我们的产品，都是效果非常好的”
• 竞争激烈，越来越多大店铺加盟，客户流失率大
•“现在随着小儿推拿行业越来越火，其实行业里已经出现了很多小儿推拿品牌和门店，可市场的需求就这么多，所以市场越来越卷，客户的选择面也很广，所以想要消费者粘性高，我们的服务也要多样化，我认为我们想要做更多顾客的生意，只有专业是不够的，您需要的是一套完整的模式和更宽的产品线。”
•员工流失率高
•“现在招人很难啊，而且像咱开小儿推拿店的，招的又都是技术人才，工资费用很贵。但是招募一个新人又要花大量的时间去培养去带教，还要给他发工资。而象上最厉害的就是可以感召很多宝妈和想学一门技术的创业人才加入我们，我们可以帮您招募门店合伙人，他们人人都是以创业为目的去做事，所以积极性不用说。而且不用你发工资，为了保证初期技术没有彻底掌握之前的存活问题，可以让他们先从卖产品去介入，先赚产品的钱再赚服务的钱。您帮助了他们，而且您的店规模也越来越大。”
6、房租及固定开支每月都是压力
•“老板，咱开开门做生意最重要的是赚钱，其实我一直认为，小儿推拿其实就是母婴行业的一个技术门槛比较高的分支，说到底其实我们一直是做的一个人群的生意，我们能利用一次专业服务建立信任让消费者吃上我们是旅的更学吗！湿现定吧；趋期也全感谢你，我望类的不定咱产品类出去总而言之，与我们合作，一定是利大于弊，我们还承诺无忧退换货，让您创业安心
无忧，您看您是微信还是支付宝？
现在
二、教培行业：
• 1． 时间利用率不高，忙的忙死，空了空死，店铺闲置率高：
•加盟我们象上母婴，您可以共享我们的教学共享模式，灵活安排课程时间段，学习门店知识，充分利用店铺空间，减少闲置率。我们提供多样化的课程和活动安排，帮助优化时间利用率，吸引更多客户。
2. 客户群体阶段性结束、资源浪费：
•一转型为长期服务模式。母婴行业提供了从孕前到婴儿成长各个阶段的服务机会。通过提供全方位服务，可以将客户从短期转化为长期客户，最大化资源的利用。
3． 受国家双减政策影响：
•一转型至政策支持的领域。就像咱们母婴行业，同时嫁接的是调理型的风口。教育政策调整时，可以寻找符合国家教育导向的领域，这样的转型可以降低政策风险，同时抓住新的市场机会。
4. 师资、员工管理难：
-象上母婴提供全面培训和管理培训。提供完善的人力资源管理指导，帮助您提高管理效率和团队稳定性，提高团队的忠诚度和服务质量，减少管理难度
• 5. 招生难，缺流量：
-利用象上母婴品牌力量和集中的营销活动。加盟一个有强大品牌吸引力的连锁品牌可以帮助您更容易吸引潜在客户，增加流量。包括嫁接我们线上线下双渠道的引流方案，把客户引流至店里，那么流量起来了，剩下的其实也就是你的专业去征服他了。
•6.宣传成本高，缺宣传和招商手段及思维：
•-加盟象上会提供集中的营销策略和物料，降低单个加盟者的宣传成本。
同时，品牌的集体宣传效应也会比个体投放更具影响力。而且，象上落地的培训已经招商服务也是在行业处于领先地位，在你不会的时候我们会教你，会帮你，那你有什么可担心的呢。
7. 房租及固定开支每月都是压力：
•-加盟象上首先会提供选址支持，协助您找到性价比
诊所：
•1、国家严格控制输液和抗生素的使用，处罚力度大，主要收入来源被切断、 大夫您好，我是做儿童健康管理的母婴店老板，您忙吗，想跟您交流一下。
近些年随着疫情的结束，大家好像安全健康意识好像都提高了不少，不少人现在都会注重身体的调理和日常的保健了，感觉大家现在对医院的打针吃药好像很排斥哈，那其实现在整个医疗行业我听说也是在变得越来越规范化，国家严格控制输液和抗生素的使用。那我是这样想的，其实现在如果没有那么多人愿意打针，而且大家又都注重保健，我们可以适当上一些食品级的调理型产品。这样在您专业的指导下，她既得到了医生的服务还不用打针吃药担心副作用，这样她开心您还有钱赚。咱医者仁心，不同的情况我们就用不同的方式去治疗，道上做统一，术上做互补。只要能给顾客解决问题就好了嘛。
2、地方政策限制，诊所很难纳入医保，客源流失
•现在随着大家都有了医保卡，看病都会选择大医院，从一定程度上也会让我们的客源流失，那其实我们的服务可以拓宽一些方面，做一些理疗层面的服务，给大家提供一些治未病的服务。这样很多没生病，快生病的人也会找到我们。这样大家都不生病他们也开心，也不用去医院刷自己的医保了。那现在想要做好理疗和治未病就需要一些安全的理疗产品，您看这是我们的（略）
• 3、行业监管严格，限制条件多，靠服务收费賺钱越来越难
• 现在随着大家医护常识的提高和医疗行业的规范化，大家对于医疗服务越来越挑剔，而且一般来诊所都是处理一些小问题，感冒发烧之类的，说白了就是赚点辛苦的服务费。既然医疗产品消费限制多，而我们想要谋求更多的利益，可以适当的介入一些食养的产品。我们但是我们可以抓住每次服务的契机，把调理身体的意识植入，手把手教他们养护自己，养护好家里的老人和孩子，她学会了有成就感，还给咱们产品带来了销量。
• 4、社区诊所数量越来越多，竞争大，顾客流动频繁
• 其实现在诊所越来越多了，对于消费来说，他们对诊所的认知就是看病的地方，只要能给我看好，哪个大夫对我态度好一点我就去哪里了。其实消费关系没有强绑定，我们想要稳定的复购，那就需要介入新的内容拓宽自已服务宽度，我不仅治病，我还教你调理身体，教你补充营养，改善身高，过敏，和增强免疫力。我们不再做问题发生后的灭火器，我们也可以是问题发生前的安全闸。让消费者看到你的服务内容越多，你对于他的价值感和新鲜感都会更强。也会帮助我们在清一色的诊所服务当中脱颖而出。
5、人们大保健意识增强，越来越有大健康养生观念
•随着现在人们养生观念越来越强，大家都不愿意生病，而且随着大家生活条件越来越好确实也是生病的越来越少了。那么所有的消费都是以迎合市场需求才会有结果的。所以我们虽然是诊所，但也不能自我设限，消费者想要什么我们就给什么，消费者喜欢养生，那医生教你养生好不好，消费者想增强免疲力，医生教你增强免疫力好不好。我们有背书，我们的身份带有光环，可以很容易的做好转型。
• 6、没有宣传手段，缺少推广模式和能力
• 现在的生意越来越不好做，任何行业都已经过了把门打开就会有消费者找上来的时代，所有的成交都需要一定的宣传和推广的。那么在当下，大家都在注重养生，大健康，想要锁定更多顾客就需要跟有结果的，有影响力的平台去合作，平台是给你提供帮助的。想要做好一件事，要么自己带领一群人组建自己的团队，要么加入一个强力的团队。单打独斗开开门就有生意的时代过去了，如果您有想法我可以给您介绍一下我们的公司（略）
• 7、好产品价格空间小，单靠卖药赚钱越来越难
• 现在的消费者一般来诊所看的都是小病，有的小病可能都不愿意来看，自已挺着。再来还有很多消费者基础的小病自己都知道吃什么药，直接去药房买了，所以如果靠卖药物来维持诊所收益，其实已经是很捉襟见肘的一个情况了。那现在大家宁可花大价钱买营养品保养好自己的身体也不愿意打针吃药，那我们其实也可以介入营养品和保健品。归根结底
四、月子中心：
• 1、市场获客成本高，营销投入大，转化少
◆
“首先，咱们的客户群体是一样的，今天顾客不在咱们这里消费，也需要在母婴店里买。咱们的客情做的肯定是很好的，相信咱们也一直想有一个新的突破，可能店里也嫁接了一些其他的产品，但是咱们缺的不是产品，而是有品质的有效果的好产品，更缺的是一整套行之有效的方法来高效运营”
• 2、竞争同质化严重，利润率越来越低（95%的月子中心 销售内容和附加项目几乎一样）
◆
“咱们即使要上产品，也不能上很多产品，需要有针对性和品质，因为本身来咱们店里坐月子的顾客本身层次就相对比较高，所以，咱们需要有品质、有品牌的好产品，同时又是顾客刚需的产品，比如奶粉，营养品，尿裤等”
■
■
3、产后增值服务渗透率低，导致运营成本不断增加，收入负增长
•
“为了咱们收益最大化，最好是能够一站式服务的，如果我们自己去找渠道上品，既会增加我们的运营成本，又得不到应有的帮扶和支持，大大增加了我们的运作难度”
4、客户基本都是一次性服务，缺持续绑定机制
•
“其次，咱们与顾客之间的粘性太低了，顾客生完孩子坐完月子基本上链接也差不多结束了，现在生二胎三胎的人也明显少了，在客源越来越难获取的今天，咱们更需要有强粘性高复购的好产品来维持顾客粘性，增加咱们本身的利润”
■
5、员工流动性大
◆
“现在员工趋于年轻化，年纪大的不愿改变突破，所以流失率较高。但通过象上可以特续绑定员工，今时今日就算不在店里上班了，也依然能够给到店铺带来效益，因为他还是象上的代理商，是你的合伙人。”
■
6、场租及员工固定成本支出压力
◆
“正是因为固定成本支出的越来越大，所以才需要精细化管理，增加品项也需要能够帮助门店创造效益。今天你跟我们合作，不仅是可以拥有了一系列的的产品，梗是一个团队来帮助您运营经营您的店铺及团队，真正让您放心，安心，实现1+1大于2.”
总而言之，与我们合作，一定是利大于弊，我们还承诺无忧退换货，让您创业安心无忧，您看您是微信还是支付宝？
五、药店：
• 1. 竞争激烈，客户流量缺口大：
◆
通过加盟我们的象上母婴，药店经营者可以利用我们的品牌优势和营销资源来吸引更多顾客，通过线上线下双渠道引流的方式。同时，我们定期进行市场分析，发起促销活动和线下妈妈班等坐诊活动，以增加客户流量和店铺曝光度。
2． 经营策略普遍缺失，靠自然流量经营：
我们为代理商提供一套完整的经营策略框架，包括市场定位、产品组合、促销手段和顾客服务标准，帮助您科学地管理店铺，不再仅依赖自然流量。
再依托于调理型风口，易使客户产生二次复购以及转介绍。
3. 产品毛利空间少，缺盈利且口碑的产品：
• 加盟象上母婴，您将获得有竞争力的产品采购价格和优质的产品线，这些产品不仅有较高的毛利空间，同时有我们的营养品美拉米系列作为产品依托，更加符合药店与母婴融合的方向，毛利空间更大，市场更好。
• 4. 大部分都是没有体系的自运营，缺少整体力量的支撑和帮扶：
• 象上母婴为加盟商提供系统化的运营支持，包括但不限于选址评估、店面设计、运营管理等，确保每一家加盟店都能得到品牌总部的全方位帮助。
•5. 药店不缺铺货的，但是缺好的稳定的上游供应链：
、我们拥有稳定而强大的供应链网络，保证了商品质量和供货稳定性。这样
一来，加盟商不必担心供货问题，可以专注于店铺经营。
6.药店的员工参差不齐，缺好的管理机制：
、 加盟我们的象上母婴，您将获得一套成熟的员工管理和培训体系，包括培训、评估和激励机制，有助于提升员工素质和工作效率。同时象上推出推广顾问合伙创业模式，未来可以做到门店无需员工，自发经营的模式，再次降低门店运营成本
•7.员工专业度参差不齐，缺系统性的培训机制：
我们为所有加盟商提供持续的员工培训，包括产品知识、销售技巧、顾容服务，专业技能（舌诊，小儿推拿，108 讲，精准营养）等，确保员工能够专业地服务于每一位顾客。为客户提供想精准的解决方案
六、游泳馆：
1、出生率下降，客流量枯竭
“老板您好，咱最近生意怎么样。感觉您的游泳馆看起来非常的高端大气，咱设计的真的很有品味，但是好像人不是很多哦。其实像我们做孩子生意的或多或少都会有出生率下降的一个影响，那生意总归是要继续做，因为有影响但是还没到不能做的地步，现在的门店都是好几种模式同时去做，因为单一的模式很难继续下去了，我们必须利用更多不同维度的内容来给与消费者更多的价值，才能吸引来更多宝宝。比如我们以产品去介入，孩子可能不是每一个都游泳，但是他绝对都要吃奶粉，所以产品的介入势必给您带来流量的倍增”
2、竞争越来越大，利润空间越来越少
•“现在各行各业都很卷，消费者越来越挑剔，尤其是服务行业，因为大家现在的要求和标准越来越高，当大家不再愿意为基础的服务去买单的时候，我们想要翻盘，要么继续卷更深入的服务，要么换个赛道，去赚产品的钱，举个例子，如果你是游泳馆你现在的服务满分十分你是6分那你就是一个普通的游泳馆，如果你现在加入了母婴产品和专业的育儿之道，你的游泳服务依然只有6分，那么你就是一个不仅能游泳还有专业育儿指导的母婴综合体，退一万步讲，你也比普通游泳馆更有吸引力。”
3、员工流动性大，缺好的管理机制
•“我一直佩服开店当老板的，尤其是做得大的。因为自己想做大木难了，要考虑人员的招募，技能的培训，合理的激励机制和规章制度，太多太多了。但是如果您背后有公司有平台就不一样了，俗话说背靠大树好乘凉，您身后有一个给您提供一站式服务的公司给你解决一切后顾之忧，甚至连培训都帮你做了，那么您就可以着手去做更高维度的统筹工作了，不会被太多琐事缠身。”
4、相比较游泳馆开店成本更高，维护成本高
•“咱们游泳馆这么气派，开起来成本应该不低吧，其实做服务行业消费者还是蛮挑剔的，因为现在好的事物太多了，那么为了满足消费者，我们就必须增加更多的成本投入，长期以往可能利润也不那么可观了。那么一个类别我们无法做到极致，我们就并行去拓宽几个其他的品类”
5、缺客户绑定系统，流失率大
•“游泳的消费条件其实还是限制很多的，第一孩子喜欢游泳，第二家人要有时间陪孩子游泳，第三咱还要符合妈妈的各项需求。多项内容都满足了
裁剪
• 5、缺客户绑定系统，流失率大
•“游泳的消费条件其实还是限制很多的，第一孩子喜欢游泳，第二家人要有时间陪孩子游泳，第三咱还要符合妈妈的各项需求。多项内容都满足了，可能有的家长和孩子任何一方坚特不下来，都不会再来了。那么我们就必须要有能够长期和消费者产生链接的方式，如果我们增加了，科学育儿和健康检测的板块，那么我们就有更多的方式和内容继续邀约妈妈到店了，多见面才能深度挖掘需求做到强复购。”
•6、主要还是服务为主，缺好的产品 增加利润空间
•“您做服务的您知道，服务的钱有上限，一个月能盈利多少您大概心里有数，合理的介入产品，介入好的产品，可以帮助您打出去更好的口碑，利润角度来说，你可以多赚到产品层面的钱。客流方面，产品的客户和游泳的顾容可以互相转化，提高你的客单价。”
总而言之，与我们合作，一定是利大于弊，我们还承诺无忧退换货，让您创业安心无忧，您看您是微信还是支付宝？
七、母婴店单店：
•缺流量，引流方案和思维局限
•“老板您好，咱生意最近还好吧，感觉现在打开店，别说新客户进店了，就是从门口路过的人我都感觉少了。现在只靠门店的影响力客流太有限了。
我们是同行想跟您交流一下，其实我觉得现在消费者已经变了，单一的产品角度很难去说服顾客买单了，年轻人都喜欢网购，产品哪里都有。但是很多年轻人他们不知道如何更好的科学育儿，只有市场有需求，顾客才会愿意位置买单。所以我觉得母婴行业应该去深耕专业，细化服务。跳脱产品商超的模式”
缺销售能力，大部分店主都是自主创业，无销售经验
“您有没有过这种经历，就是消费者到店里，对某一个奶粉感兴趣，咱把所有的奶粉配方，工艺，价格讲的透透的了。消费者还在犹豫，好像没有什么方式跟方法促成这临门一脚的销售了？其实我们虽然打开门做生意，卖的是产品而又不全是产品因为看是顾客买的是产品，但是顾客实际为之付费的是感觉，是信任。所以我们作为老板要掌握更多地方式方法更好的介入销售。而我们公司不仅只给到您产品，更重要的是给你方法，教你如何更好的成交顾客。咱们打开门做生意就是为了赚钱，自己去市场上积累也可以，但是太慢了，我们直接把从业几十年的销售经验全部给你，直接拿来变现。”
竞争激烈，一条街好几家，无竞争特色
•“现在母嬰商家们其实也很卷了，竞争模式其实很单一，就是卷价格，低价引流，再转成利润品去变现。一个行业所有人都这样去做，其实也很难脱颖而出了，想要做好只有两种方式，横向到边，纵向到底，要不深挖专业，做到他们做不到的服务，要么加入其他的服务内容，比如推拿等健康理疗的方式。”
• 守店时间不自由，如果只有自己很难运营
“俗话说，守店像守寨，客流本来也没几个，但是走了又怕顾客找不到，而且自己一个人想要去尝试一些新的门店活动也很难去落地去执行，那您可以发现，我平时基本上也都不在店里，在店里就是打包发货，但是我产品卖的依然很多，其实说白了就是顾客认可我的人而不是我的店，他知道我有店就足够了，客户都在我微信上我们时刻保持着高度链接，那您想改变这种情况，我可以跟您说一下我们的模式是怎样的好不好。”
•产品粘性弱，很多都是通货，客户选择性太多
•“咱们如果只是卖货跟顾客的沟通只停留在产品的维度，那么我们始终和消费者就是商家和消费者的关系。那么你们之间就没有必须的选择性，再加上通货奶粉现在哪里都有，更没有必须在你这消费的理由，所以我们要变。让销售停留在专业和人设上而不是产品上”
客户粘性差，无法提供长线和持续都价值
•“现在的消费者其实买产品，不全是为了买产品了，所以我们要做就
客户粘性差，无法提供长线和持续都价值
•“现在的消费者其实买产品，不全是为了买产品了，所以我们要做就要做的不一样。利用专业去吸引顾客，利用深度服务去锁客。”
•卖货思维，钱越赚越少
•“现在的整个母婴行业我觉得就是全面洗牌的关键时刻，传统的卖货思维差价思维一定走不长远了，未来一定是人设卖货，卖方案的时代了，产品哪里都有问题是为什么要在你这里买，你能够给他提供什么其他额外的附加价值。”
出生率下降，市场环境差
•“生率在下降，生意在变差，行业的影响只会对处于行业末端的人有影响，因为出生率再低，您身边该生孩子的还是会生孩子，国家也在鼓励开放三胎，市场依然很庞大，只要您有信心就一定能做得好，一定是有钱赚的。”
总而言之，与我们合作，一定是利大于弊，我们还承诺无忧退换货，让您创业安心无忧，您看您是微信还是支付宝？
八，母婴连锁店：
不缺产品，缺好的上游供应链
•“作为连锁门店，我们从来不缺好的产品，有利润的产品，我们缺的是一整套符合当下市场的行之有效的转化方法，我们需要从传统进货卖货的销售方式转型为为顾客量身定制精准营养方案的服务体系”
• 连锁门店员工管理更复杂，缺人才管理和培养体系
•“很多连锁店老板受传统门店运营思维的影响，没办法与时俱进，再加上员工，消费者都越来越趋于年轻化，所以必须要借助新的平台，新的风口，新的机会来教育培训员工，教育引导消费者。象上母婴就是这样一家企业，可以从员工培训到消费者教育，给到系统的课程学习和陪跑式服务，让您管理无担忱，卖货超轻松。”
和单店一样，流量是共同的问题
•“母婴行业正值转型期，同行竞争加剧，每年新生儿的降低，获客难度大大增加，同时现在95后00后宝妈自身对孩子养育越来越重视，导致获客难的同时客情也越来越难做，线上渠道的发展也使顾客被分流的更严重，顾容现在更需要的是身边懂育儿懂营养的专业型服务人员”
• 4、行业内卷严重，都在突破转型（调理型）
•“这个时候，对于店员店长的系统化培训及一整套完善的服务流程就是我们所必需的，也是让我们如何从传统母婴店往调理型母婴店转型的关键，市面上有很多打着调理型口号，却依然还是做着传统母婴店做的事情的店铺，而如果我们这个时候快速转型成功，那么，我们就能在当地市场占据半壁江山”
5、连锁门店管理难，缺运营和培训
•“我们平台还有针对门店老板，店长的培训管理课程，打通任督二脉，让您自身能力快速提升，管理起来得心应手。”
6、有客户管理系统，但没有客户管理思维（招商裂变）
•“今天的象上母婴从2022年开始转型做调理型母婴到现在已经取得了非常傲人的成绩，我们在全国已经开设了1000多家象上家连锁门店，更有超
5000家母婴店与我们合作转型，你看，这些是我们象上家开业当天的现场及当天的店营收，都是实实在在的数据，我们更是打通了整个调理型门店从顾客进店咨询到辩证成交，再到后期回访维护整个逻辑和体系，更加专业化，精细化的服务门店，从而使门店更好的留住顾客，并从而开发出更多的顾客，使我们门店再也不缺客源，更重要的是，我们在抖音和小红书两个版本也拥有非常多成功的案例，在这个短视频为王的时代，让我们能够更好的抓住时代的风口，从而使我们的生意能够越来越好，越做越大。”
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九、尿裤专营店：
1、品类少，利润低
•“现在尿裤品牌其实太多太多了，我们一个店可能摆的数量是有限的，而且利润确实不高了，打包发货还很辛苦。孩子当下在用尿裤他就一定在喝奶粉，吃的比用的肯定利润更高啊，打开门做生意，说到底还是要有钱可赚。”
• 门店房租及固定成本高
“现在开一家店成本还是不低的，如果产品的利润空间不高，我们的经营就很困难，在加上你自己一人不论是门店运营还是活动策划，都需要花费精力，成本。综合下来，压力还是不晓得”
客户绑定关系弱，流失率高
•“尿裤的可替代性太强了，因为不是什么很有技术壁垒的产品，那种类多了，客户选择就多了，可能建立信任很难，但是客户流失还是很容易的，所以我们要做一些有技术壁垒的生意，这样才不会人人都来分一杯羹”
• 孤军奋战，少帮扶
•“自己一个人做生意难免会丢失自信，缺少方向。重要的是没人帮你把生意做的更好，团队长可能也不会来到你这里帮你。而我们公司的帮扶还是非常落地的，要不我给您介绍介绍”
市场环境差，急需转型
•“现在说实话已经过了尿裤红利的时刻了，而且市场上大把纸尿裤品牌，咱们确实不占啥优势。要想在母婴这个行业持续赚钱，调整转型是必须的。
从单一品相到全品类，从卖产品到卖调理方案，从一个人到一群人，这些都是我们可以协助您去做的，您并不是孤军奋斗。”
代理粘性差，少培训
•“我相信您也是招募组建了自己的小团队的。但是您会发现，这些代理放弃的成本太低了，有的可能消费者孩子大了就停了，有的是自己今天心情不好就不卖货了，极不稳定。而我们会在代理学习培训上下足功夫，给到他们更多技能专业，帮助他们卖出去货，挣到钱，这样以来，他们也就会持续跟您发生链接了。”
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十、产康：
•1、重人力，耗时耗力，人工成本高
•加盟我们象上母婴，减少人工成本，从而增加经营利润，具体方案体现于
• 代理粘性差，少培训
裁剪
“我相信您也是招募组建了自己的小团队的。但是您会发现，心公心土似弃的成本太低了，有的可能消费者孩子大了就停了，有的是自己今天心情不好就不卖货了，极不稳定。而我们会在代理学习培训上下足功夫，给到他们更多技能专业，帮助他们卖出去货，挣到钱，这样以来，他们也就会持续跟您发生链接了。”
总而言之，与我们合作，一定是利大于弊，我们还承诺无忧退换货，让您创业安心无忧，您看您是微信还是支付宝？
十、产康：
•1、重人力，耗时耗力，人工成本高
•加盟我们象上母婴，减少人工成本，从而增加经营利润，具体方案体现于您将获得一套成熟的员工管理和培训体系，包括培训、评估和激励机制，有助于提升员工素质和工作效率。同时象上推出推广顾问合伙创业模式，未来可以做到门店无需员工，自发经营的模式，再次降低门店运营成本，我们以产品为主，专业技术为辅的模式，不仅仅可以增强客户粘性的同时，增强利润，降低人工成本
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2、服务内容单一，缺产品
象上母婴拥有丰富多样的产品线，0-18 岁的精准营养系列供给，加盟我们，您将获得优质产品供应，丰富服务内容，满足客户多样化需求，提升竞争力。同时您作为产康行业加盟象上母婴，不仅仅拥有以上优势以外，自身优势突出，业务范围更加广阔，结合我们的产品，市场竞争力更强。
3、员工管理难，积极性差，流失率高
•“我们提供完善的员工培训计划和激励机制，帮助您提升员工管理水平，激发员工工作积极性，减少员工流失率。同时让员工成为创业者，使得利润与员工之间的关系强相关，更加让员工有归属感，有积极性。”
4、房租及固定支出成本高
•“现在开一家店成本还是不低的，上产品，请员工，学专业都需要支出，房租水电这些固定的就别提了在加上你自己一人不论是门店运营还是活动策划，都需要花费精力，成本。综合下来，压力还是不小的，所以建议您可以跟我们合作，这样一来，可以拔高客单价，提高容单利润。”
5、缺客户绑定系统，流失率大
•“咱们与顾客之间的粘性太低了，咱们产康店在顾客刚充值办卡的时候，收益是非常高的，但同时也伴随着源源不断的服务，甚至很多顾客做不到坚持来店里做产后修复，在客源越来越难获取的今天，咱们更需要有强粘性高复购的好产品来维持顾客粘性，增加咱们本身的利润”
6、竞争压力大，越来越多人入局
•加盟象上母婴，您将获得一个具有强大品牌实力和优势的合作伙伴。我们拥有丰富的行业经验和成功的经营模式，同时母婴调理型市场目前非常广大，行业缺口大，象上母嬰作力调理型风口 top1 可以帮助您在激烈的竟争环搅中脱颖而出，实现更好的发展。
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7、拓客成本越来越高，效果越来越差
我们为加盟商提供全面的市场推广支持，包括线上线下多渠道的营销策略和活动支持，同时嫁接了抖音以及小红书的全套引流方案，不仅仅让你实现线下销售的同时，帮助您降低拓客成本，提高客户转化率，确保营销效果的最大化。
8、国家政策影响，后续市场不清晰（提前赚好）
象上母婴时刻关注国家政策变化和市场趋势，及时调整经营策略，及时转型母婴十大健康行业，同时具备足够量的大数据分析，为加盟商提供专业的指导和支持。我们的品牌稳健发展，能够帮助您应对市
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