OATLY在采取措施扭转亏损后，不仅季度亏损较上年收窄39%，营收增长1.8%，更重要的是其在中国市场的业绩正重回正轨。
受生产设施的缩减影响，去年年度亏损增加6.5%的这家瑞典燕麦奶巨头已成功将第一季度亏损从2023年的7550万美元缩减至4580万美元。
可以说OATLY在2024年取得了一个好的开端。
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好的开端
近日OATLY首席执行官ean-Christophe Flatin在财报电话会议上表示，通过中国市场的战略调整、对零售更多的关注、针对特定市场的定价为OATLY带来了稳健的季度。
这也让OATLY清楚的看到过去两年采取的大胆行动所带来的好处，并且用增长的营收再一次确认这些选择的正确性。
让我们先来梳理一下OATLY究竟采用了哪些策略。
其中最重要的一点就是轻资产战略的顺利实行，包括设计淘汰在中国市场表现不佳的sku，以及扩大产品应用和范围的计划，而这些措施都是为了让其能够实现盈利。ean-Christophe Flatin表示在过去的一年里，OATLY里的每一位员工，无论职位、地区和角色，都专注于加强业务，在大家团结一心的努力下，才实现了新的增长。
比如OATLY重组了运营部门，将大中华区与亚太其他地区分开管理，并在新的欧洲和国际部门中加入了欧洲、中东和非洲地区。
据相关数据显示，欧洲地区是OATLY的最大市场，占其收入的55%，2024年一季度，该地区营收增长了近8%。这主要是由于销量增加、价格上涨和餐饮服务收入增长带来的成果。
同时20ml装一次性Jigger包装、零糖燕麦奶和新酸奶系列产品的推出，也是提升销量的关键。在渠道上零售依旧是其在欧洲市场的主要渠道，占其销售额的82%，这样的表现也超过了整个植物奶品类和整个燕麦奶细分市场。
值得注意的是，在北美地区零售渠道的发展也超过了该地区餐饮服务市场，虽然在2023年OATLY在北美餐饮渠道属于较强的细分市场，但现在零售业务占其在北美业务的54%，在该渠道中，冷冻燕麦奶销量也取得了上涨，从而使得该渠道的收入同比增长9.7%。
当然北美零售渠道的增长主要是因为OATLY推出了超级基础和无糖燕麦奶已经咖啡奶精系列，在营销上与美国职业棒球小联盟的合作也推动了其业绩的增长。
同样在全球范围中零售渠道也是OATLY在2024年第一季度的重要渠道，其贡献了65%的收入，而餐饮服务占32%，而电子商务渠道占比仅为3%。
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中国市场重回正轨
虽然OATLY在全球市场取得了不错的成绩，但在中国市场依旧面临一些困境，但好在其在中国市场的业务正重回正轨。
虽然大中华区在2024年一季度的收入较去年同期下降了27%，但在扣除非经常性成本后，大中华地区的业绩也有所改善，亏损较去年同期下降80%。
这是因为其在大中华区实行了更低的销售成本和一般费用，以及更高的毛利润，例如OATLY与中国最大的咖啡连锁店合作推出促销活动，极大的提升了品类和品牌的知名度。
OATLY首席运营官 Daniel Ordonez 表示，考虑到中国当前的经济环境和新消费行为，我们需要用特定价格的sku来补充我们的产品组合，这能为消费者建立更强的产品体验。
虽然在大中华地区的消费依旧充满挑战，但OATLY依旧在寻找新的机会。
目前OATLY在中国渠道的销售占比似乎与北美和欧洲市场有所不同，在中国市场餐饮渠道所占的比重为70%，电子商务的占比为13%，或许在2024年，这两个重要的渠道能够帮助OATLY在中国市场取得新的业绩。
据全食在线了解近年来OATLY也通过效率的提升来降低成本，在亚洲地区，其将产能从新加坡的混合工厂转移到中国的端到端全链路生产线，让生产更靠近分销端。
目前中国工厂的生产线都是专线生产，并且实现了精准过敏原控制，自工厂运营以来，以实现了安全生产1000天。
在产品方面OATLY咖啡大师燕麦奶进入中国近6年了，也取得了不错的成绩，这是因为品牌通过聚焦核心渠道，有效拉动增长，在此基础上OATLY也做出了许多产品创新，满足不同消费者的口味需求。
2018年，OATLY进入中国。依托上海的精品咖啡渠道，OATLY迅速抢占了国内燕麦奶市场，紧接着又因与星巴克联手打造燕麦拿铁而迅速提高了知名度。如今，燕麦奶已经成为众多咖啡的标配。
2020年、2021年和2022年，OATLY在中国市场的营收分别是4745.2万美元、1.118亿美元、1.34亿美元。2022年，中国市场已经是OATLY在全球除美国以外的第二大市场。
虽然在2024年第一季度取得了不错的业绩，但OATLY清楚的认识到，接下来的三个季度里OATLY在全球市场依旧面临巨大的机遇与挑战，而全年收入增长5%-10%的预期能否实现，还需要时间的检验。
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