3.9《杠杆》：如何利用前人的经验？

如何利用前人的经验

大家想想看，如果你要前往一个第一次去的地方，那目么，如何开车去呢?请从下列三种方式做选择。

1边开车边探索前进。

2使用地图导航前进。

几乎所有人都会选择前人创造的知识结晶——导航地图，不是吗?然而，在人生、商场上，选择探索前进的人很多，学习前人的经验的人很少呢？现在很多人读的书很少，就是这个表现。其实，读书是一种投资，借由读书来获取前人的经验教训就能够迅速成功。

我们 “从1产生100，而不是“从0产生1。“从0产生1"是极富创造力的作业，指的是几乎不借鉴现有的经验教训或积累的知识技术，只是独自开发、研究、探索。以发明为例，花费的劳力和时间都非常庞大。尽管投入了全部精力，但成果没有明显增加、失败的风险也高。其实大部分所谓的大发明也都是把已经存在的1做成100 ;据说许多发明事实上是模仿、改良的产物。而另一方面的“从1产生100，是从模仿甚至复制现有的成功经验开始，然增加自己的创新，迅速做到100。除一小撮天才之外，大部分人都需要学习某位成功人士的做法，然后加上适合自己的方式，这就是成功的捷径。

   举例来说，索尼的前董事长出井伸之说。“进公司以来，我一向研究‘松下’的企业。我非常喜欢松下幸之助先生，几乎他所有的著作，我都兴趣浓厚地读了。”看到这段话，就知道出井先生也是从别人身上学习。

世界上最大的零售业沃尔玛公司(Wal-Mart)的创始人萨姆·沃尔顿(5an1 W altvn ]也说:“我到目前为止所做的几乎都是模仿别人的。”

西雅图水手队的选手铃木一朗也说过这样的话，“因为学习决不是可耻的事”，“最初是从模仿开始着手的。模仿各种人的姿势之后，才会形成今天的自我。”(出自《抓住梦想》)

那么，学习前人时，应该学习什么样的人的经验呢？答案是，与自己类型相似的人。比如，即使在努力训练的情形下，新手模仿顶尖摔跤选手的训练方法也无法收获成果。具体而言前人经验有三种形式：一是广电报刊，二是学校教育、研讨会、论坛、讲座等，三是公司里前辈、同事、其他企业的经验。

    ①针对第一种形式，广电报刊。本田直之怎么做的呢？使用杠杆阅读术。在书籍方面，一年看400本商业书.在杂志方面，一个月大约看20本杂志。阅读后要做杠杆笔记。杆笔记是指挑出对解决自己的问题似乎有用的资讯，并加以归纳整理出来的东西。归纳整理在杠杆效益笔记里之后，还要反复阅读，然后运用。在电视方面，也定期收看。    

②学校教育、研讨会、论坛、讲座等。这些都建立系统并加以传授。如果你模仿并且应用其内容的话，应该会得到相当的成果。而且，这些相较于书本，收获更多。此外，在研讨会等场所，彼此互相交换观点，收益更大。对于研讨会，本田直之推荐使用杠杆会议术.

比如，有一次，他们要探讨病毒营销，本田直之酒吧把《口碑传染病》这本书做成“杠杆笔记”，并将其发给公司的全体同仁，并开会讨论。原本应该说:“大家来探讨病毒营销吧!”但参加的全体同仁在这方面的知识、技能、经验都不一致。如果单纯地叫他们事先用功读这些书的话，他们不一定会读，而且读了也可能是抓不到要点。所以就把自己整理好的要点笔记给他们看，并且附送原书的电子版，具备这类知识后，他们就会思考如何把这些知识应用在公司里，借此，就能进行有效讨论。为什么不能口头介绍呢？因为用口头解释原书要点，非常困难，而且大家容易误解含义，原书作者花费巨大精力撰写的书籍或者以此为依据做出的要点笔记，更能让大家理解，更有说服力。