“你们是希望让凯撒死,而你们大家过自由的日子,还是希望让凯撒活着,而你们都沦为奴隶终至死亡?这两种你们所要选择的是什么?”这是布鲁斯特在杀害机撒后的一场演说中的内容。
很明显,布鲁斯特的演讲追使当时的长老院中的长老们,必须从“自由”或“死亡”这两个选择中作出决定,没有其他可以选择的方法。很显然,自由比死亡看上去有更多的好处,也更有意义。因此,最终的结果可想而知,长老院选择了自由,布鲁斯特也因此获得了胜利。
其实这是一种攻心战术,使用的方法就是制造别无他选的困境,它的条件就是只提供两个选择,而其中一个明显要好于另一个,而且没有其他的选择余地,于是便会让人们最终选择其中相对较好的一个,从而实现自己的意图。
在现实生活中,我们常常会面临一些选择,特别是会改变目前状态的选择。这时如果犹豫不决,便可能因为一时的摇摆不定而失去宝贵的机会。为了帮助人们作出正确的选题,就可以将其引导至一个别无选择的境地。例如:没错,你现在的工作是很稳定,但是如果你继续在这个公司待下去,也不会有晋升的机会。你是换一个工作,开拓新的人生呢,还是继续在这里虚度光阴?要强调两个选择中哪个更优,哪个更劣,有这样的一个对比,就更容易让人作出选择了。
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赢销参谋
这招绝了