实用商务谈判大全

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在商务谈判中，谈判者要学会倾听别人的谈话，从对方的言语中可以更好的了解对方知道对方的背景，不要随意打断别人，特别是不要用无关痛痒的话题或是无意义的评论来打断别人的发言

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进行商务谈判的时候，有的客户比较难缠，奉行强硬政策，对于这种客户不要硬碰硬，而是要巧妙周旋，轻易不让步，即使让步，也要在我们让小步的基础上换取对方，让大步或对等让步

根据不同的客户特点和沟通内容销售应该学会选择对令客户感到放松和愉悦的地点，并且要尽可能的避免商业氛围较浓的谈判场合，除非是那些需要突破商务谈判的保持联系的大客户

事实恰恰相反，在你没有任何要求的让步不下，只会让对方变得有受无孔，寸步不让，并且还会暗示你会做出更大的人，让步来想以让步来换取对方的让步是绝不可商务谈判桌前并不是交朋友

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