渠道为王

浙江人接掌了首富宝座，彼时企业竞争的维度已经从生产端转向了渠道端，只要你能够把渠道做深做吐，做到一个毛细血管，你就能赢得商场，商战渠道为王的说法。有史而生，渠道为王的时代，有两家典型的企业

叫渠道为王，你到贴里去发一个广告，你到今日头条上面去发一个广告，别人就会删掉你的贴别人，不让你发广告别人自己发，或者说发了给了钱的，就可以发广告，这个就叫做渠道为王

一种价值藏在网络里，渠道，这种价值藏在人才里，还有价值，常在理念文化，你去找那种价值层，在产品一种价值藏在安利的机会里，应用价值常在渠道里面，渠道为王，用价值藏在人

一种是叫做渠道品牌，一种是叫心智品牌，你们给我举一个产品品牌可可乐产品品牌麦当劳餐厅品牌王老吉加多宝是产品品牌，你们给我举一个渠道，品牌，渠成市，渠道，品牌十足，渠道品牌离手店取得渠道品牌

二，分销渠道的类型与系统一分销渠道的类型。一按照中间机构的结束划分，按照中间机构结束了多少，可以将增销渠道划分为零级渠道，一级渠道，二级渠道，三级渠道和更高层次的分销渠道

当初我做分众的时候，别人都在做大众媒体，电视媒体晚上是房间时间，我做的是白天电视，做的是家庭媒体。我做家庭之外，大众媒体信奉的是雷内容为王，我信奉的是渠道为王。渠道性媒体的最大特点就是占领一个特殊的时间和空间，比如人的生活都是遵循一个规律和轨迹

为什么严峻的活不着的儿觉得说奇味而行，独怨或奇怪，说服卫星会不会出面，牛球面初一得行为得是换来行为，换来就柔弱不自得也别的渠道，别的行别的渠道，古典书名读奇才而读研估计的王者太王继

准确选择归因模型，能够让我们得知哪些渠道能赚钱，哪些渠道能促进业务增长，哪些渠道有助于转化，哪些渠道有助于传播营销渠道越多，顾客行为路径越复杂，就越需要用归因模型来帮助判断渠道的价值，优化渠道组合和资源分配

卖商机不叫卖产品，各行各业都可以卖商机，这个非常的关键，做得好的公司说自己都是真真正正坐在渠道为王渠道胜利上，原来是研究产品，现在产品仍然要研究，但是你要花更多的时间和精力研究渠道，张嘴就来滔滔不绝，见能就收，真正练到这个功夫

卖商机不叫卖产品，各行各业都可以卖商机，这个非常的关键，做得好的公司说自己都是真真正正坐在渠道为王渠道胜利上，原来是研究产品，现在产品仍然要研究，但是你要花更多的时间和精力研究渠道，张嘴就来滔滔不绝，见能就收，真正练到这个功夫

过去，服务型产品品类只能现场交易的局面，一阶渠道与高阶渠道根据渠道的商品聚合方式，我们可以将渠道划分为迎接渠道和高间渠道，一街渠道直接销售各种产品品类向便利店，药店，小超市书店就是一间渠道高阶渠道

最后，我们来小结一下竞争早期产品为王大家比的是科技选择权，在生产商手上竞争中期渠道为王，大家比的是铺货选择权，在渠道商手上竞争后期营销为王大家比的是如何占领消费者的亲致选择前终于交回到消费者的手中

你举个例子，电子商务是不是渠道，线下实体门店是不是渠道，包括微商是不是渠道，社群是不是渠道，包括整个全网营销是不是渠道，包括终端合伙人是不是渠道，乃至我们的商业合伙人是不是渠道乃至异业联盟是不是渠道

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作为老板，一定要懂得未来，一定是从单一型的渠道进合成多元化的渠道，叫复合型的渠道，从专业的渠道进化，跨行业的渠道，从自己真真正正单打独斗的渠道进合成真正融合型的渠道要打通天网，地网和人网