商务谈判策略

由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判者自身的分析和谈判对手的分析，谈判班子的组成精心，拟定谈判目标与策略，必要时还要进行事先模拟谈判的突破谈判中的丽僵局

在商务谈判中，谈判者要学会倾听别人的谈话，从对方的言语中可以更好的了解对方知道对方的背景，不要随意打断别人，特别是不要用无关痛痒的话题或是无意义的评论来打断别人的发言

二为高盛提供项目信息和投资机会，主动寻找或推荐具体的投资项目和投资机会，并就推荐的项目和机会进行深入调研，投资方案，设计引荐被投资方的决策人商务谈判，促成投资成交等

被代理人可以将财产事务委托给代理人处理，如代为财产，买卖代为财产租赁代为资产处置和投资管理等，也可以将非财产失误委托给代理人处理，如代为进行商务谈判，代为签订合同

图示学习策略包括认知策略，原任制策略和资源管理策略认知策略又包括服束策略，精加工策略和组织策略，元人之策略，包括计划策略，监视策略，调节策略，资源管理策略，包括时间管理，学习，环境管理，努力管理其他人的支持

以上属于认知策略，复述策略，精加工策略和组织策略，计划策略，监视策略和调节策略，它们是属于原认知策略的，以下的部分是属于资源管理策略的，他们的对象不一样，认知策略

以上属于认知策略，复述策略，精加工策略和组织策略，计划策略，监视策略和调节策略，它们是属于原认知策略的，以下的部分是属于资源管理策略的，他们的对象不一样，认知策略

策略分为基本策略获得和存储信息策略提取和实用信息策略分为基本策略和辅助性策略，基本策略就是基本策略由氛围获得和存储信息策略提取和实用信息策略辅助性策略，用来维持合适的进行学习的心理状态

最后说帮忙办手续更是点睛之笔，既没有把话说死，也委婉地表达了希望。对方能够对己方做出相应回应的意愿，合理的答复谈判对手的提问。在商务谈判中，答复问题的过程也是陈述的过程

三定价策略一实际心理定价策略，地理性，价策略差别，定价策略，产品生命周期，定价策略，促销定价策略，折扣定价与补贴策略，新产品定价策略，产品组合，定价策略，价格变更策略

在商务谈判中，运用谈判心理知识，对谈判进行严重分析，对手的言谈举止反应是什么，即又何期望如何恰当的诱导谈判对手对对成功的住进谈判很有必要掌握商务谈判心理现象的特点，从认识，生活，谈判，心理发生发展变化的规律

本章要点学习策略概概述，学习策略的界定，学习策略的分类，学习策略与信息加工过程及原认知的关系，学习策略与自我调节学习认知策略，复数策略，精细加工策略，组织策略，原认知策略与知然与知缘管理策略原认知的结构原认知策略

认知策略人认知策略和资源管理策略认知策略下又分三个四点，分别是复数策略，精细加工策略和组织策略，复数策略，如重复抄写画线，做笔记等精细加工策略，如想象，口述，总结，做笔记，类笔答疑等组织策略

认知策略人认知策略和资源管理策略认知策略下又分三个四点，分别是复数策略，精细加工策略和组织策略，复数策略，如重复抄写画线，做笔记等精细加工策略，如想象，口述，总结，做笔记，类笔答疑等组织策略

商务谈判需要演说接受采访需要演说，鼓励员工需要演说凝聚人心，需要演说化解矛盾，需要演说宣传洞也需要演说汇报工作需要演说竞聘上岗需要演说加薪，禁止需要演说介绍产品要不要演说