【为爱成交】29_为爱成交_免费在线阅读收听下载

信念八：成功就是我出击成交的次数多过于你拒绝我的次数
销售是一份充满挑战的工作，几乎每个销售人员每天都在遭受顾客的拒绝。然而，被拒绝1次，你依然勇气十足，被拒绝2次、3次、4次，你依旧勇气可嘉，如果被拒绝50次、100次呢？
博恩·崔西说："成功的销售所遇到的拒绝要比失败的销售所遇到的拒绝多出两倍。"
乔·吉拉德说："当我被拒绝了七次以后，我会开始想，或许他不打算购买，但是，我还要再试三次。"
羊皮卷说："我要牢牢记住古老的平衡法则，每一次的失败都会增加下一次成功的机会，每一次的拒绝就是下一次的赞同。"
原一平说："销售就是初次遭到顾客拒绝之后的坚持不懈。也许你会像我那样，连续几十次、几百次地遭到拒绝。然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总有一次，顾客将同意采纳你的计划。为了这仅有的一次机会，销售人员在做着不懈的努力。"
销售大师们总结出一条经验：成交总在七次后。顾客的每一次拒绝，都意味着下一次的成交。拒绝是成交的开始。
假如，你被拒绝100次，再试1次，就有可能成交顾客。不管你跌倒多少次，当跌倒最后一次的时候，如果站不起来，你终将失败。如果在跌倒的最后一次，你站起来了，那么，你就成功了。成功之后，你所有的坚持和付出都会变得有意义、有价值，你会认为曾经的无数次失败都值得。

我们看到路边的乞丐在风雨中乞讨，在冰雪寒天里乞讨，在路过他们身边的时候，你或许不会施舍他们钱。他们也不会因为没有乞讨到你的钱而失望离去。他们依然在乞讨，依然坚信下一位路人一定会可怜他们，同情他们，施舍他们。我把这种精神叫作"乞丐精神"。"乞丐精神"有五个特质：
第一，设定目标。设定目标，坚持不懈，矢志不渝地向目标迈进。
第二，乐观精神。无论境况如何艰难，始终面带微笑，乐观豁达。
第三，不怕拒绝。面对拒绝，调整心态，以乐观心态，继续努力。
第四，勤勉努力。无论天气情况如何恶劣，自身境况如何糟糕，始终坚持不懈，努力奋斗。
第五，坚持到底。目标为重，锲而不舍，直到胜利。
如果销售人员拥有乞丐的精神和信念，还怕成交不了顾客吗？
石匠拿着小铁锤和小凿子敲打一块石头，石头坚硬无比，他却要把石头敲开，当石匠举起锤子敲第一下时，石头没有落下一块碎皮。石匠并未灰心，仍一锤又一锤地敲打，当敲打了几千下之后，石头突然裂开。难道是最后一击导致石头裂开吗？不是，是累积敲打的结果。
我经常说："水滴石穿不是水的力量有多大，而是水的坚持和毅力。"销售是一场胜少败多的战争，即使一流的销售高手也会经历无数次的拒绝。如果拥有锲而不舍的精神和毅力，你便没有征服不了的"山峰"。

【为爱成交】29

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