「故事」004 朝三暮四的猴子

战国时期，有个宋国人叫狙公，养了一群猴子。

狙公平时拿栗子喂猴子。因为经济问题，狙公不得不控制栗子数量，于是对猴子说：“早上3颗，晚上4颗，怎么样？”众猴暴跳如雷。

狙公想了想，改口说，“那早上4颗，晚上3颗，怎么样？”众猴喜笑颜开。

这是庄子在《齐物论》里写的一个故事。庄子敏锐地洞察到，同样一件事，猴子会因表述方式的不同表现出截然相反的情绪。

然而，站在现代心理学的角度来看，这个故事将猴子的情绪写反了。猴子其实应该为“朝四暮三”而愤怒，为“朝三暮四”而开心。

因为“损失厌恶”的存在。

什么是损失厌恶？

就是说，人对得到和损失的感觉是不对称的，损失100块的痛苦会大于得到100块的快乐。甚至人们发现，得到200块的快乐才能弥补失去100块的痛苦。

经济学家Keith Chan也拿猴子做过一个试验。

首先，他先帮助猴子建立“用硬币可以换香蕉”的概念。方法是不停地用香蕉去换猴子手里的硬币，久而久之，猴子就明白了硬币可以换香蕉，然后就可以和猴子做交易了。

试验分两组人和猴子交易。

第一组人，猴子给人1个硬币，人就给猴子1根香蕉。同时人会扔一次硬币，如果正面朝上，就再给猴子1根香蕉。

所以猴子得到香蕉的平均数量是1+1×0.5=1.5根

第二组人，猴子给人1个硬币，人就给猴子2根香蕉。同时人会扔一次硬币，如果正面朝上，就拿回1根香蕉。

猴子得到香蕉的平均数量是2-1×0.5=1.5根

多次交易后，猴子从两组人手里得到香蕉的平均数量是一样的。唯一的区别是，第一组是处于盈利框架，第二组处于损失框架。

那么，若是让猴子与这两组人自由交易，他们会选择哪一组？

试验发现，基本上所有的猴子只会愿意和第一组交易。

哪怕实质相同，若是表述方式不同，也会给人带来截然相反的情绪。这就是语言的框架效应。

朝三暮四则喜，朝四暮三则怒，猴子如此，人也一样。