开珠宝店赚钱吗?如何开宝店?
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从某种意义上说,店铺的经营靠老板,而店铺的日常管理则靠店长。现在的珠宝店特别是中小城市的珠宝店,往往存在一种怪现象,店长和导购一样,上半天班,拿个人提成,老板总抱怨店长不得力。其实,在这种情况下,任何有能力的店长也发挥不了作用。店长,首先必须是对整个店负责,否则就不能称之为店长,你没给店长提供发挥的平台,他又怎能为你创造价值呢? 3.导购 导购可以分为四类:第一类是愿意做好事又有能力的人;第二类是有能力但不想把事做好的人;第三类是想做好事但能力不够的人;第四类是既无能力又不想把事做好的人。老板要做的就是坚决排除第四类人,改造第二三类人,稳住第一类人。 很多老板在人的方面十分重视导购的销售技巧与专业知识,把希望寄托于专业培训上,诚然,专业培训是必要的,但是如果解决不了导购“想把事情做好”的问题,一切都是白搭。这实际上是个心态问题,导购拥有一个良好的心态,胜过所有的专业培训。老板要让员工保持一个良好的心态,就必须在与员工沟通互动上不愧余力,倾听员工的心声,尊重他们的合理诉求,老板与员工之间形成一种和谐融洽的关系。 第六.广告宣传与促销。 做门店生意,无外乎讲究“人进货出”,“人不进货出”的典型例子是平安保险,采用电话营销,摒弃了传统的等顾客上门营销方式,效果显著,但珠宝店目前还只停留在“坐销”。那就意味着无论如何得先保证“人进来”,如何让“人进来”?这里面一个很重要的手段就是广告宣传。你的店再好得让人知道,因为对于所有人,对于不认识不了解的事物总是不轻易接受的。广告宣传的形式有很多,像常见的电视广告、墙体广告、户外广告是一种形式,良好的口碑、优质的服务更是一种无形的广告。 开业伊始,广告宣传的力度要大,因为这将直接决定你开业期间的人气,而开业期间的人气直接决定了你的财气,影响你经营的信心。目前在中小城市大多数店家开业宣传的做法是登电视广告、散发TM单、流动车体广告、路演、海报、X展架等,而开业促销活动则以打折、发放代金券、赠送礼品为主,像路演、流动车体之类的广告效果很好;X展架、海报、代金券、联合促销这类比较新颖的广告促销形式则不太受欢迎,这跟中小城市的社会经济发展水平有关。开业后期,大规模的宣传造势活动业已结束,主要以促销活动吸引人气,车体广告、墙体广告、户外广告可以常年不间断进行。 中小城市在广告宣传方面有一个优势:非常灵活,受限小,广告形式可以多元化。当然,像派发TM单、流动车体广告、低折扣这类广告,虽能起到良好的宣传造势效果,在短时间聚集人气,但是对品牌品味、档次也有伤害,所以这类广告在大城市是很少见的。 很多店家在做广告宣传时思路不清,不知道宣传的目的是什么,随波逐流,跟风严重,导致宣传效果不佳。
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