如何推销寿山石配件（如手把件，挂件，手串等）？

朋友家是做寿山石生意的，近两年来因为市场形势的变化，大件的寿山石不好卖了。（嗯，因为社会和谐了，送礼不好送了）。所以就试图开拓像手把件，小件的摆件这种单件价格不高的产品市场。甚至尝试制作了一些以寿山石为原料的首饰，像手串还有挂坠之类的。但是新产品虽然卖出去了一些，但是从总体上来说（出货数量），生意似乎并没有变得更好。我的疑问是，推销此类产品的关键在哪？如何接触到目标的客户群呢？

寿山石这么软的东西拿来做挂件、手串？！！这是章石啊，老老实实的做章子不好么？做挂件做手串，带去外面分分钟就磨花了，别说禁不起灰尘（二氧化硅）的磨损，这东西比铁还软啊（不然篆刻刀怎么下的去？）！！就这么个容易磨花的玩意，那个客户花大价钱买了一次还会去回头再买？！！！再说那几个回答寿山石含有“对人体有益的微量元素”的两位，你们是吃过寿山石啊，还是用寿山石粉敷过面膜啊？珠宝保健全是扯淡好么？！