经常听到销售行业里面有说“做渠道”，什么意思？它比做终端

我也不知道 谁知道啊

作渠道，意思是distribution channel

简单些说，就是一个产品，可以用这么几个经手的群体。

制造商：就是在工厂制造产品的群体。
经销商：就是最后卖产品的人。
然后是最后的顾客群体。

而中间的经销商就是我们常常程为“中间人”。

作为制造商，因为不直接面对顾客，所以要通过“中间人”把货物卖出去。

可想而知，多数的利润都在“中间人”手里。
所以很多时间做终端的意思就是自己制造，自己销售。