英文外贸函电翻译。

这不是英文函电，主要意思是对报价单的定义。这属于普通英语课文，如果你完全看不懂，你恐怕无法学习外贸函电，因为外贸函电的英文属于专业英语，必须在良好的普通英语的基础上再学习。
这篇课文的大体意思是：公司之间做生意，必须有“报价，还价，再报价，接受报价”的过程，这个过程可以是口头的，通过面谈或者电话交谈。但是这个过程多数是通过书面交流达成的，例如写信，或者电子邮件。

报价单是卖方愿意销售特定的货物，在申明的条款下，包括数量，价格，运输，付款条件等。报价单通常是根据口头的或者书面的询价单而开出的。
报价单通常分为确盘和非确盘。确盘就是报价单规定了，一经接受报价，在确定的时限内不会变更交易条件。而非确盘就是，报价单在某些条件之下，可能会变更。