销售小白拜访客户，如何克服没话题，冷场的尴尬

任何一个销售大咖都是从小白做起的，为什么能成为大咖？其中最重要的是了解客户。
如果你在拜访客户之前就充分了解了客户的情况，如产品销售情况，在你企业拿了多少货，什么货，对外销售是什么价格，毛利是多少，销售过程中遇到了什么困难，为什么近期没有进货，企业是否遇到了销售困难，你的公司能为他解决什么为题，等等等等。
如果是长期合作客户，没有销售方面的问题，那就要了解市场，了解同行竞争者，别人做了什么促销活动，客户做过什么。
只要拜访之前做好功课，是绝对不会冷场的。