千聊直播间讲座
新人直播聊的话题如下:
新手主播在刚开始做直播的时候可能粉丝不会太多,礼物也不会太多,所谓的互动也可能是一个人在自言自语。
这个时候,不要泄气,最需要做的就是给自己一个清晰的定位,找准自己的风格,并长期坚持。时间长了,就会形成自己的特色,吸引志同道合的人,你最终要做的就是把这部分群体放大。
新主播怎样让更多人进到直播间?
方法1:想办法上热门。上热门需要做几方面努力:首先要了解平台规则上热门有什么规定,尽量按照规则来做。比如上热门需要多刷什么礼物(比如刷玫瑰)那就在直播的时候引导观众,我要冲热门请大家多刷玫瑰。
方法2:一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手。精彩的直播包括精彩的说话(上面提到的提升幽默的方法)、精彩的画面(可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、好听的歌声、画画很棒等等),要尽情地去发挥你的长处!
方法3:定时、规律地直播。每天直播最好固定时间、时长,形成稳定的规律,这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。
此外,在直播间中,主播还可以分享自己的生活、经验和故事,或者回答观众提出的问题,以此来增加互动和黏性。同时,也可以通过抽奖或者送福利等方式来吸引观众的关注和参与。
总之,在直播间中,主播应该保持热情和耐心,不断寻找话题和机会与观众进行交流和互动,让观众感受到你的真诚和用心。
语音直播刚开始,先和他们聊聊家常,或者就看看自己的喜好,然后看别人怎么回复你,然后根据他们的回复趣聊。
一、直播过程中不爱说话、说话不会带节奏
很多新手主播前期都很不爱说话,也不知道该说些什么,再加上直播间人本来就少,更容易冷冷清清,游客进直播间后,很容易掉头就走。
其次就是新手主播说话时,不怎么会带节奏。经常性的被游客问,你多大?你哪里人?你多高?每次看到问题,就老老实实的回答,往往问完后,游客就走了。
那面对这些情况,该怎么办呢?
首先是要学会自嗨,自己要保持直播间的热闹,有人进直播间时,要嘴甜热情,让游客留下来。其次,面对游客询问时,一定要把主动权掌握在自己的手里,要和对方互动!互动才是一切的基础!
因为不管什么类型的主播都要学习直播话术的原因,因为没有哪个主播从头到尾都是在表演才艺的,真正能与观众拉近距离的还是聊天,不说话不和游客互动的直播会很难进行下去。
二、表演才艺需要打赏很多大主播都会通过才艺收费的方式,让游客打赏,从而和那些高质量的游客保持更多的互动,及留住对方。但是,如果你只是个新手主播,初阶段最重要的是先积攒人气,增加粉丝量,才艺收费会直接让你连最初的种子粉丝都很难建立起来。这种方式是万万行不通的,能力与经验也是不允许的。
头部主播已经有稳定的粉丝量,有的粉丝乐意花钱点歌舞,并且人家有经验,表演的歌舞也能与礼物匹配。而新人主播才艺收费行不通的第一点是没粉丝,粉丝都没有还会有人花钱看你的才艺吗?
第二点就是,你的才艺内容与礼物能相互匹配吗,可能有粉丝会好奇点你的收费才艺,而你的表演却不尽人意,那人家肯定不买单。还不如先表演才艺,看粉丝自己的心意,还可能吸引更多粉丝。
三、只和付费游客聊天
新手主播还很容易犯的一个禁忌就是,只和打赏的游客聊天,或者是只和几个高质量的游客聊天,而忽略掉其他人的信息。但是,你和一个人聊导致其他人的信息被忽略,就留住了一个粉丝,得不偿失。要学会把大家都引进一个话题中,整个直播间一起聊比你和某一粉丝聊气氛会更好。
主播与粉丝的了解是相互的,对那些在直播间说话的粉丝,要学会记住他们说的重点,粉丝愿意主动与你分享是希望能被你记住。比如一个粉丝前几天在直播间说了他的生日时间,等到他生日那天,你能送上一句生日祝福,他会觉得你们之间的距离一下子就拉近了,因为你有留意他的信息,而他也更愿意去关注你。
对于经常在直播间说话的粉丝,可以把他们的基础信息都了解清楚,实在不行就拿本子记下来,了解他们对什么感兴趣,再投其所好。
汽车直播都是讲解一下汽车。
现在是疫情期间,大家除了生活必需品外,不会去逛商场、4S店之类的地方,利用这段时间做好销售预热直播就是不错的方法。
内容扩展:
1.首先要对你卖的车要非常熟悉,从品牌、性能、配置、外观、内饰、价位。只有了解才能出口成章。
2.找准切入点,如果追求的是粉丝粘性,就要夹杂一下幽默搞笑的段子,但不要忘记你卖的是车,不要忘记重点。
3.直播的题目很重要,找好关键词,买车、卖车、搞笑,专业。
4.介绍买你车的理由、车的性能、价位,这些是必须的,还有可以通过视频多角度介绍车的外观,内饰。就像你对顾客介绍一样。
5.总之,视频要录好,自己解说词要熟练,说出来要流畅,反复演练,自己作为消费者真真切切感受一下自己的视频,看看是否有购买的欲望。
最初,汽车直播以大型车展和新车发布会的营销方式存在,并未承担销售任务。直至2019年,李佳琦等网红KOL的实战经验验证了直播带货商业模式的可行性。
于是,直播卖货成为圈内圈外新风尚,直播卖车随后风起云涌。但是,直播+万物的模式,在卖车这里似乎失灵了,但是各家大厂依然蜂拥而至,直播卖车。
看你的类型,平常的就尬聊,聊到哪是哪。情感的一般找个情感话题聊一聊。历史的就讲些历史故事。
汽车直播都是讲解一下汽车。
现在是疫情期间,大家除了生活必需品外,不会去逛商场、4S店之类的地方,利用这段时间做好销售预热直播就是不错的方法。
内容扩展:
1.首先要对你卖的车要非常熟悉,从品牌、性能、配置、外观、内饰、价位。只有了解才能出口成章。
2.找准切入点,如果追求的是粉丝粘性,就要夹杂一下幽默搞笑的段子,但不要忘记你卖的是车,不要忘记重点。
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4.介绍买你车的理由、车的性能、价位,这些是必须的,还有可以通过视频多角度介绍车的外观,内饰。就像你对顾客介绍一样。
5.总之,视频要录好,自己解说词要熟练,说出来要流畅,反复演练,自己作为消费者真真切切感受一下自己的视频,看看是否有购买的欲望。
最初,汽车直播以大型车展和新车发布会的营销方式存在,并未承担销售任务。直至2019年,李佳琦等网红KOL的实战经验验证了直播带货商业模式的可行性。
于是,直播卖货成为圈内圈外新风尚,直播卖车随后风起云涌。但是,直播+万物的模式,在卖车这里似乎失灵了,但是各家大厂依然蜂拥而至,直播卖车。
1、明确直播主题。
2、把控直播节奏、梳理直播流程。
3、调度直播分工。
4、控制直播预算。
我们在直播的对接过程当中,可能会存在各种各样的问题,这样就需要我们以脚本的方式进行对接。脚本可以分为商品脚本、活动脚本、销售套路脚本、关注话术脚本、评论整理、控评话术脚本等。实际也就两大类,一类是单品脚本,一类是整场脚本。
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