相声产品推销
[细胞能量]的问世成为清体排毒、人体环保领域的一项伟大变革, 联合机构包括华东理工大学、吉林大学、长春生物制品研究所等)历经数年,终于成功研发了新一代世界级的清体排毒、人体环保健康品——[细胞能量]。
[细胞能量]以最先进的清补结合的立体疗法为科学依据,配以牛血提取物SOD(超氧化物歧化酶)、人参皂苷、维生素C、维生素E等多种有益成份,进行有机融合,研制出的新一代高科技产品,弥补了国内人体环保健康品功能单一、效果不够理想的缺憾。
盼望已久的作文实践课终于又来到了。‘我们这节课要实践什么呢?’我兴奋地想。上课了,只见老师从书包里拿出一大叠《新华字典》,同学们非常奇怪,我还调皮地问了一句:“魏老师,您又打什么鬼主意呀?”魏老师微笑着说:“今天我让大家当一次小小推销员。”“啊?推销员?平时可没机会体验这样的职业,今天一定要好好干一把。”我心想。接着老师提出了这次活动的要求,并将全班同学分成四组,发给每组一本字典,然后便把心花怒放的我们带下楼去了。
“开始”,随着老师一声令下,诸位小小推销员们就开始寻找自己的目标准备下手了。我们组的同学先在写字楼旁边观察了一下,没有发现合适的目标。我环顾四周发现马路对面书店的人较多,我就朝着书店跑了过去,我们组的其他几位同学也跟着我跑进了书店。
目标出现了。我发现在书店里展板前有一位阿姨正在认真看着什么。“机不可失,上”,我们小声地说。大家一起走了过去,到了阿姨面前,我们都很紧张,谁都不知道该说什么。还是王夏沫先开了头:“阿姨您好!请问您需要字典吗?这是一本汉英双解字典,给学生用最合适。”阿姨接过字典看了看,我们四个人紧张极了,八目相对。我心想“阿姨您快点买呀!”可阿姨果断地回绝了我们,“对不起,我不需要。”“唉!”我们四个人都叹了一口气“真是出师不利呀,真倒霉!”我心里埋怨着。没办法,再找下一个目标吧!
环视了四周,又一位阿姨映入了我的眼帘。她正捧着一本书仔细的看着。好机会,我们快走上前,彭梦遥拿出字典,我礼貌的对阿姨说:“阿姨,您好!请问您需要一本汉英双解的新华字典吗?”阿姨笑着接过字典看了看,“哈,有希望。”我们继续进攻:“阿姨您看,这本字典还是汉英双解呢,如果给学生用,在查字典的同时还可以了解它的英语解释,您看多合适呀!”阿姨问我们:“这本字典卖多少钱?”王夏沫说:“这本字典原价26元,但是今天我们只是体验一次做推销员的生活,您要是想要就卖5元钱好了。”说着就给阿姨看了字典的定价。阿姨对我们说:“小同学,你们的口才都不错,这本字典也很好,但是我确实不需要,谢谢!”“唉!这下可惨了。”我心里真着急,我又对阿姨说:“阿姨,我们可以给您再便宜一点儿。”阿姨微笑着摇了摇头走开了。
“孩子们,时间到了,都排好队回教室去吧。”耳边响起了魏老师的声音。“唉!”我们四个人齐声叹气。我们用渴求的语气对老师说:“魏老师,再给一点时间吧,就两分钟,好吗?”“不行。”魏老师果断地说。回到班里,老师对这次活动进行了总结。嘿,真的有一组同学把字典卖出去了。听了那个组成功的经验,我回想了我们组卖字典的整个过程,我认为在卖字典的过程中还有一些值得改进的地方。由此我想到如果在做每一件事的时候,都能注意每一个细节,并且认真、用心的去做,那么无论做什么事都一定能够成功。
答案:错误
解析:从市场营销的角度看,凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。具体地说,只要是产品整体概念中的任何一部分的变革或创新,并且给消费者带来新的利益、新的满足的产品,都可以认为是一种新产品。而科技新产品含义则表示用积极创造出的之前从未出现过的产品。因此两者并不完全相同,所以判断为错。
推销话术要看产品而定,不过只要你的最终目的是成交,卖出你的产品,那么话术可以总结成为几大要点和几大禁忌。因为销售话术总是万变不离其宗。
首先要让客户看到你的专业形象,开口时,就要介绍自己的品牌,介绍自己,使客户记住品牌,记住你,可能适当得使用一些幽默的话语来介绍自己,来加深客户对你的印象。
推销营销话术可以归为五大要点,六大禁忌:
五大要点:
1,间接否定(先认同客户的观点,再提出异议)
2,询问(打探出客户拒绝的原因,问出客户的真实想法)
3,举例(举例说明产品,用实际使用的例子,消除客户疑虑,打动客户)
4,转移(也就是转移注意力,比如客户考虑价格,那么就从产品的利益上多做介绍,转移客户的注意力)
5,直接否定(利用“那可能是因为”来否定客户的观点)
六大禁忌:
1,夸大不实的讲解,引起客户的质疑,让客户无法相信你。
2,过多地使用专业术语,让客户认为自己无法使用产品。
3,引用不实的调查资料,容易引起客户的异议。
4,说得太多或是听得太少,一味盲目的介绍,完全听不到客户的想法,无法进一步吸引客户
5,对产品不熟悉,无法为客户正确做展示,容易遭到客户的质疑。
6,姿态过高,处处让客户词穷,让客户感觉到不愉快。
销售没有想象中那么难,主要是一定要了解自己的产品,懂得使用自己的产品,多多练习,流畅地介绍自己的产品,同时要做好同行调查,平时也要多意同行动态,多收集话题热点之类,增加与客户的谈资。注意倾听客户的需求,随时改变推销点和推销方案。
过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术,它不仅要有洞悉人心的敏锐,也要有动摇客户心声的表达能力。
成功的推销员,往往能口吐莲花,他们的语言就像一双柔软的手,能抚摸客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑,每一件产品的销售,不仅需要产品本身品质做基础,更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土。
销售话术运用在各个领域,生活的各个角落,形形色色的人物,各种各样的行业语言沟通技巧。 销售话术能搞定客户,让客户追随自己是销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。
除自身产品硬性条件之外,销售技巧方面,朋友们的话术需要长期锤炼。话是敲门砖,说得好,事半功倍!想做好销售,切记,一定要时刻掌握主动权!推销产品的话术列举如下:
1、如果客户说:“我要先好好想想。”那么销售员可以说:“李总,其实相关的重点我们前期已经讨论过了?容我真率地问一问:您顾虑的是什么?”
2、如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么销售员可以说:“欢迎您来电话,李总,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给您打电话,还是您觉得星期四上午比较好?”
3、如果客户说:“我们会再跟你联络!”那么销售员可以说:“李总,也许您目前没有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让您了解,要是能参与这项业务。对您会有大利益,比方说年销售额提升…...”
4、如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么销售员可以说:“李总,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于算是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看您。您看上午还是下午比较好?”
5、如果客户说:“我没兴趣。”那么销售员可以说:“我完全理解您,对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的项目,您当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为您解说一下吧,他可以使你赚到…您看星期几合适呢…...?”
6、如果客户说:“我没时间!”那么销售员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你非常重要的项目,这个项目可以让你赚到…...”
7、如果客户说:“说来说去,还是要推销东西?”那么销售员可以说:“我当然很想销售产品给你了,不过一定要是性价比最好的那一款,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”
8、不给顾客说不的机会:您对这种产品有何感受?如果现在购买的话,还可以获得一个特别的礼品呢?
推销话术要看产品而定,不过只要你的最终目的是成交,卖裤裤出你的产品,那么话术可以总结成为几大要点和几大禁忌。因为销售话术总是万变不离其宗。
首先要让客户看到你的专业形象,开口时,就要介绍自己的品牌,介绍自己,使客户记住品牌,记住你,可能适当得使用一些幽默的话语来介绍自己,来加深客户对你的印象。推销营销话术可以归为五大要点,六大禁忌:
五大要点:
1,间接否定(先认同客户的观点,再提出异议)。
2,询问(打探出客户拒绝的原因,问出客户的真实想法)。
3,举例(举例说明产品,用实际使用的例子,消除客户疑虑,打动客户)。
4,转移(也就是转移注意力,比如客户考虑价格,那么就从产品的利益上多做介绍,转移客户的注意力滚纯槐)。
5,直接否定(利用“那可能是因为”大友来否定客户的观点)。
六大禁忌:
1,夸大不实的讲解,引起客户的质疑,让客户无法相信你。
2,过多地使用专业术语,让客户认为自己无法使用产品。
3,引用不实的调查资料,容易引起客户的异议。
4,说得太多或是听得太少,一味盲目的介绍,完全听不到客户的想法,无法进一步吸引客户。
5,对产品不熟悉,无法为客户正确做展示,容易遭到客户的质疑。
6,姿态过高,处处让客户词穷,让客户感觉到不愉快。
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