营销与销售的关系
营销是对产品的整体营造推广产品,其实质是策划的过程
销售是一种动作,是销售产品方式
推销、销售和营销的本质区别在于:客户的需求层次的差异。
不论是推销、销售和营销,都是建立在市场需求来谈的。
①推销本质是在做概率,拼的是勤奋。在信息严重不对称的很长一段时期,基本卖产品都是通过推销来实现的,包括你能想到的直销产品、串街逛巷的小商贩,都是靠推销,单着担子或者推着车,挨家挨户叫卖,拼的是勤奋,做的是概率,成一个算一个,也不需要太多方式方法;
②销售的本质是满足客户的需求。销售相当于客户与产品的桥梁,一边链接产品,一边链接客户。客户的需求也是显性和明确存在的,但是可能满足这个需求的产品也会比较多,需要销售把自家以及和其他家区别说清楚,告诉客户;
③营销的本质是创造需求。客户的需求可能是隐形的,也可能压根没想过遇到的问题,会有相应的产品能够解决,没有想过主动做过了解。更多地需要公司通过一系列对外的输出,来影响和培育市场,会需要有个周期让客户形成对产品的理解和认知。
推销和营销的区别:
1、出发点不同:推销的出发点是企业,专注于企业的需要,营销的出发点是顾客,根据顾客的需要来制定销售方向。
2、目的不同:推销和营销都要取得利益,推销的目的是目前利益,工作上是短期行为,营销的目的是长远利益,工作上是长远设计,要与顾客建立长期的互利关系,不强调一次的得失,而追求长期的利益最大化。
3、过程不同:市场营销是一个完整的循环往复的工作过程,而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。
1998年12月17日,徐志摩故居被公布为海宁市级重点文物保护单位。1999年初,海宁市旦拦人民政府投资144万元全面修中迟碰复故居,按原貌修复的故居建筑面积600余平方米,前后两进,主楼三间二层,前带东西厢楼,与门斗围合成前天井。后楼亦卖谈三间,与主楼及东西厢楼连接,形成四面围合的走马楼形式。同年9月,故居修复竣工并对外正式开放。
2006年3月市政府又投资99.5万元对徐志摩故居周围环境进行了整治,包括志摩休闲广场、管理用房、绿化等工程项目。
醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回?
边地荒寒艰苦的环境,紧张动荡的征戍生活,使得边塞将士很难得到一次欢聚的酒宴。有幸遇到那么一次,那激昂兴奋的情绪,那开怀痛饮、一醉方休的场面,是不难想象的。这首诗正是这种生活和感情的写照。
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