商业计划书经典案例

在课程教学中使用案例，首先要有明确的教学计划。这里的教学计划，主要包括特定的教学对象、明确的教学目的、具体追求的教学效果和对教学过程的整体设计及其控制。
通常情况下，案例教学的对象应当是有一定实践经验和理论素养的应用型专业硕士研究生，就公共管理学科而言，适用的对象应当是MPA。[1]这是因为案例教学的目的主要不是传授知识，而是通过动员学生的参与热情，唤起潜藏在学生身上的丰富的实践经验及其能力，从而开展讨论，通过针对同一问题的不同观点的互相交锋和彼此互动，激发学生的创造性思维，提高判断能力、分析能力、决策能力、协调能力、表达能力和解决问题的能力。在课堂实践中我发现，学生的实践经验的多少是和课堂参与程度及其通过案例讨论得到的收获启发，通常是成正比的；在MPA教学以及在职研究生班的教学中使用案例通常效果最佳；选择那些和学生的工作及其经验背景有关的案例则会形成较好的课堂反响。
案例教学要尽量避免以没有实践经验的学生为对象，同时也要注意所选案例的内容与学生实践经验的关联性，要尽量将有着多元背景的学生组合在一起，为案例讨论中不同的经验、信息、知识、观点的交流和互动奠定基础。
案例教学的目的不应是传授知识，也不应是进行理论诠释或政策解释，不应将教学目的简单地放在老师对学生的“教”上，而应该着眼于老师和学生、特别是学生和学生相互之间彼此互动的“学”上。着眼于“学”，就要充分考虑学生的能力、学生的需求和学生的构成，考虑“学”的过程中学生的主体性及其可能采取的行动，考虑对“学”的过程的整体设计及其控制。不仅要考虑每一次案例课的过程控制，还要考虑整个教学计划的进度特别是其中案例部分的安排及其效果，要注意案例部分和理论部分、实践部分的必要的平衡。

在我们开店铺的时候，会写一些吸引买家的文案。提高在店铺时间。让买家更了解我们的商品，那么我们应该怎么写。才能抓住一个消费者的心呢。让我们的产品更有价值。这就要去了解怎么去做文案策划。

一、挖掘商品卖点

可以先列出某一商品所具备的所有卖点，对商品有一个整体而清晰地认识，然后挖掘出商品街最核心的卖点。

下一步，认真思考该产品所针对用户的真实使用场景，将上面我们找到的产品核心卖点与用户真实的、最常见的使用场景结合，进行文案创作。

二、3秒标题

一个标题，请在3秒内，吸引看到它的人继续看下去……

对于这点，众多广告大师都表达过类似的观点。如果给我5小时写文案，我会花3个小时想标题。

身处每天接触海量信息的时代，我们自身也会深有体会，吸引潜在买家注意力停留，变得越来越重要。

在卖货型文案里，打造标题吸引力这块我们可以尝试以下这些方法：

1、打破常规

每个人都有思维惯性，如果你的标题可以打破常规，超出他的常识认知，无疑可以轻松的吸引他的注意力;

2、创造极端

有一类标题，会很容易吸引看到它的人与自己的既有对某一事物的认知做对比，标题里的描述是他认为不可能轻易做到的，以此达到激发好奇心，吸引注意力;

3、借势IP

IP的影响力自带吸引力，这在最近在各个群里、朋友圈场景里疯传的各种课程海报里体现的最为明显。大家都在找某一领域里的名师为自己站台、圈粉，越是有名气的老师，自然越能吸引某一群体的注意力……

4、与我相关

无论在何时何地，一个人可能不关心大部分的信息，但是与自己相关的信息一定会在第一时间被他筛选出来。

所以，在标题中可以直接把想要通知的潜在人群标记出来!

三、建立信任

在付款前的较长的时间里，客户都会认真思考关于商品的一些问题。作为写卖货型文案的你一定要先了解客户的种种顾虑，并通过文案最终解决它。

线下销售的特点之一是，销售人员与消费者可以面对面交流;而电商销售与消费者之间的距离可能会很远，反而文案与消费者的距离近了!所以，电商文案就是实打实的笔尖上的销售!

电商文案的作用是通过文案说服消费者自助下单!要做到这一点，不仅要掌握一些撰写技巧，还要对产品、服务进行深入了解，更要对消费者的消费心理了解，从而吸引消费者从第一句看到最后一句，最后实现购买!

电商文案与其他文案的不同在于，它承担着说服消费者直接产生购买行为的责任!

想要达到这个目标就得注意以下两点：

一、想要说服消费者，必须先说服自己。相信自己的产品是最好的，是能帮助消费者解决问题的，这样写出的文案才会让消费者产生信任;

二、不要试图用欺骗的方法博得眼球。要明确的是消费者购买产品是因为需要，而不是智商低!

好的电商文案要“走心”，让消费者从字里行间感受到你的真诚和产品的价值!

1.第一指标：跳失率

跳失率指标用来反映页面内容受欢迎的程度，跳失率大，就代表页面内容需要调整，文案自身不够优秀。跳失率，其实质是衡量被访问页面的一个重要因素。在形成跳失率之前，消费者已经通过某种方式对页面进行访问，而跳失的原因无非是消费者感觉搜索点击达到的页面与预期不相待合，从而不想再关注页面，于是产生跳失率。

电商企业可以通过跳失率的大小，来判定文案是否优秀，是否能为电商企业做出贡献，吸引消费者的注意力，勾起消费者的购买欲望,产生销售量。

2.第二指标：转化率

转化率是广告核心指标，是判断营销效果的指标，亦是判断电商文案是否优秀的指标。在电商中一般需要注意5种转化率，如注册转

化率、客服转化率、收藏化率、添加转化率及成交转化率，通过全面的分析转化率给企业带来的益处而进行相关文案调整。

转化率是指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息、总点击次数的化率。需要注意的是，在电商中网站转化率越高，则网站盈利能力越强，单位来访者产生的消费者就越多。电商在实际分析中既要看过程转化率，也要看结果转化率，这样才能全面分析转化率，把握电商文案是否运用得当。

提高店铺和商品转化率，主要目的是在无法増加流量的情况下尽可能地扩大平台相关盈利，也从侧面说明文案符合受众需求和欣赏水平，所以具体的转化率是电商平台至关重要的指标。

3.第三指标：访问深度

访问深度是指用户在一次浏览网站的过程中，浏览的网站页数。具体而言，就是受众浏览网站的过程中总共浏览的网站页数。从文案和电商平台本身出发，増强访问深度主要从4个方面入手，

瓦特出生在一个机械工匠世家，从小就接触了很多有关机械的知识，并对这些知识进行了深入研究。瓦特长大后，从事机械修理工作，并在这一行显示出了过人的才能。

1756年，瓦特来到格拉斯哥大学当一名仪器修理工。在工作中，他接触到很多以蒸汽作为动力的机械，大大开阔了自己的眼界，并对蒸汽机产生了极大的兴趣。

一天，一所学校让瓦特修理一台纽可门蒸汽机。之前瓦特从来没接触过这种机器，但他不怕困难，毅然接下了这份工作。

在修理的过程中，他认真研究蒸汽机的结构和工作原理，并发现了纽可门蒸汽机存在的一些问题：由于汽缸时冷时热，蒸汽的利用率很低，而且活塞的活动时断时续，速度比较慢，很容易漏气。瓦特在修好纽可门蒸汽机之后，便经常思考如何改进现有的蒸汽机。

一天，正在散步的瓦特想：蒸汽的利用率不高，是因为气缸内的温度无法保持一致。那为什么不能设计一个装置，来保证汽缸里的温度恒定呢？

回家后，瓦特画了很多设计图，终于研制出了新的蒸汽机。这种蒸汽机大大提高了蒸汽的利用率，节省了燃料。瓦特并不满足于自己取得的成就，他不断改进其他零配件，使蒸汽机的工作效率大大提高。1874年，瓦特发明的蒸汽机问世了，并引起了世人的关注。这种节省燃料、性能良好的蒸汽机得到一致好评，并被逐渐推广开来。

瓦特是世人公认的蒸汽机的发明者，蒸汽机推动了工业的发展和整个人类文明的进步。人们为了纪念他，把功率的单位定为“瓦特”。

拉面商业计划书，拉面美味可口，经济实惠，吃一次拉面一辈子忘不掉。