保险公司早会励志小故事

这含携个很简单,直接就说今天租老差分享展业经验的是我们谁谁谁,他就出来说就好了.
主要分享内容就是他开什么单了,怎么个经历,有什么心得,总结总结.
不用紧张,随便说说就得.都是糊弄自己玩的.

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■早会经营内容及安排一、早会的内容有人说，单位的经营就是早会经营，实务上，确实如此。在早会的实施上，我们可以做1.每日工作的计划2.各种资料的建立3.增员对象与主顾名单的建立与填写4.各种短时间的教育与训练5.室内辅导6.士气的7.公司政令的宣导8.出缺勤的管理二、在早会，我们所期待的效果是什么？1.作为工作出发点的效果保险工作强调以自我管理为中心且具有创造性的工作，早会应为每日工作的启动点，具有启发性的见解，更含有工作动机的效果。2.作为教育与训练的最佳场所与时机在固定的时段与场所，如能好好加以利用，在全员皆可以出席参与的情况下，最能达到教育与训练的效果。3.人员活动的管理透过早会，我们可以了解单位人员出勤状况，人员前一日业务活动成果报告，本日工作计划及预定的业务活动。4.提升单位士气士气的提升是因为每一个人都在工作，有付出（教育者）有收获（学习者），还有人在计划如何去创造（开拓客户、保单保成、增员新人）三、如何使部属参加早会1.实施具有丰富内容的早会早会必须具有魅力。如果没有丰富的内容，参加者会逐渐减少，而且单位内的人际关系良好，气氛融洽的话，参加者自然会增多。2.资料必须事先准备资料具有时效，因此早会的资料必须事先准备。即使是的言辞，也须事先印成资料。3.制作一个月的行事历表早会以教育为主，故必须预先制作一个月的预定表以便提前安排，如中途有所变化，再考虑应变措施。4.缺勤者不必发给其资料早会缺勤者，无论如何决不可发给其资料。对于这一点，单位经理必须具有相当的魄力和勇气。特别是对于绩优人员，更不可例外，应以顾全单位全面的经营为要。5.要与部属充分取得联络如有重要事项宣布，前一天先以电话与部属取得联系，以免这一项事情难以处理。6.利用布告栏公布早会重要议题，可在前一天布告栏公布。7.绘制大型出勤表在单位内张贴大型出勤表，将出勤、迟到、缺勤、事先请假的人员明确记入表内，使与会部属一目了然（本项可依单位需要决定）。8.出缺勤点可不定期点（同上）9.请假手续必须按照规定由各区备妥请假单，且必须申诉理由，核准需由下而上，由直属主管逐层往上报，且需事先申请核准。10.随时检讨早会的内容部属缺席、迟到较为频繁的日子，必须好好检讨早会的内容。经常缺席的人员应充分与其沟通，求其改进，或采取应变措施。11.休假后必须严格控制出勤的情况年假、节日、节庆后，缺席者往往特别多，尤其在部属士气低落时，应细致观察了解，以明缺勤真象。12.因气候条件，出勤也会受到影响特别在寒冬、暴雨或预知出勤情况将不佳的日子，先备妥一些赠送品做为奖励，也有意想不到的效果。四、早会的具体安排在本节一开始，我们已就经营的角度上，做出早会实施内容的说明，其中就教育与训练的安排上简单分述于下：1.有关保险教材的课程教育2.案例研讨3.推销实演4.新商品、热门商品、促销商品的研讨与话术研究5.有关保险的热门话题研讨与话术研究6.开拓客户的经常性训练（每周早会至少一日做增加保户来源及客户名单的填写工作）7.增员习惯的养成及增员名单建立的训练（1）每周早会至少一日在做增加增员名单的填写工作（2）设置增员日，该日全处人员只做增员工作以上各项，尤其以6、7项特别重要，因为该两项工作在建立业务人员的推销与增员的工作动机作为出发点上，有特别效果。五、结束语早会是每天必行的工作，要使部属的业务活动更有朝气活力，非每天举行早会不可，但单位主管担此重任，遇到属员出勤情况不佳时，请别忘了时时对部属怀着体谅与同情心，对缺勤的部属须作深入了解与慰问，单位主管若能如此体恤部属，则必能上下一心，共同为单位经营的发展尽最大的努力！

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1、费尽唇舌，说破了嘴，准保户仍不愿相信，天有不测风云的事实无所不在，何不让他看看别人刻骨铭心的经验呢？

2、魅力是天生乎？它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。

3、每一天都在进步；容忍失败，鼓励创新；充分信任，平等交流。

4、除了对你所关心的人和财产之外，你没有任何义务。

5、坚持做自己，不是一意孤行，而是在市场竞争中，随缘而不变，稳定的贯彻自己的棋风、棋路，非达目标，绝不中止。

6、死是生的终结，保险却是生的开端。

7、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。

8、我们生活在这个世界上，就象在黑暗中摸象一样。很多事也是一样，每个人都看得对，但谁也没看全。

9、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

10、只有真正的贤者，才能不被物质物质生活所累，才能始终保持心境的那份恬淡和安宁。

11、当你明了成功不会造就你，失败不会击垮你，平淡不会淹没你时，你就站在生命的最高。

12、夫妇一条心，泥土变黄金。

13、送保单的时候是要求客户介绍的最好时机。

14、习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯！

15、人生是需要奋斗的，只有你奋斗了，失败后才会问心无愧；人生是单行路，只有奋斗了，才会有光明的前途；人生中有许多的竞争对手，正因有这么多的竞争对手，所以我们更得奋斗！

16、带奋斗一起飞翔，因为有了它，让我拥有理智之思；我才使过去的失误不再重演到今天的影片里；我才能使过去的成功在人生中继续升华；我才能真正收获金秋丰硕的果实，品味人生的快乐。

17、现实是残酷的，但是，在执着的人面前，希望之门似乎永远也无法合上。对于人生来说，经历，尤其是那么痛苦的经历，永远是一笔巨大的财富。

18、不为失败找理由，要为成功找方法！

19、要把努力放在今天，希望就会出现的明天的明天的明天！相信自己，相信朋友，相信未来，你的人生已经更加精彩！

20、只有弱者才会推卸责任。并非要你对所有事件承担责任，但你总要对如何判断、如何反应承担责任。

21、人生之路，倍感艰辛，确实需要风雨之后的铮骨柔情，磨砺之后的化蛹成蝶！

22、要做到内心的强大，一个前提是要看轻身外之物的得与失。

23、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

24、物质意义上的幸福生活它仅仅是个指标，而真正从内心感到安定和对于政权的认可，则来自于信仰。

25、智者一切求自己，愚者一切求他人。

26、一个会生活的人，并不是尽量压缩一部分人生而去满足另一部分人生的人；一个会生活的人，是使每一部分人生都显得尽量“经济，使各部分之间搭配合理的人。

27、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

28、人不疯不成功。

29、别总说保险公司理赔难！你自己理赔过几次？买了养老去理赔医疗，你认为是谁的问题。买了冰箱非要当彩电看，是不是该分析一下自己的！

30、别总觉得保险代理人素质低！这个跟你拥有自己的健康保障发生不了任何关系！

31、我们可以没钱，可以没事业，但就不能没信心。

32、当你的头上有了白发时，我们每年都会把钱放入你的口袋。

33、事业上得寸进尺，生活中不论短长，何愁事业无成。

34、对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。

35、惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一；细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋？

36、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。

37、以直报怨，以德报德，提倡的是一种人生的效率和人格的尊言。

38、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执著，目标与执著可使懦弱的自己坚强起来。

39、相信自己，坚信自己的目标，去承受常人承受不了的磨难与挫折，不断去努力、去奋斗，成功最终就会是你的！

40、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

41、穷不一定思变，应该是思富思变。

42、尊重准保户的意见，就先从让他滔滔不绝开始吧！

43、该放下时且放下，你宽容别人，其实是给自己留下来一片海阔天空。

44、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。

45、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。

46、保险事业如教育百年大计，今日十年树木的成就，皆由过去百年树人的奋斗而来。

47、勇敢有时候是理性制约下的一种镇定和自信。有德有仁的人才能真正做到心灵的勇敢。

48、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

49、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

50、有一种成功，叫永不言弃；有一种成功，叫继续努力。

51、那么多的人没有成功呢？因为他们没有找到一种适合自己的方法。学外语呢，应该嘴累，学成功呢，应该是脑累。

52、人生舞台的大幕随时都可以拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

53、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。

54、如果有山的话，就有100条越过它的路。

55、未来属于为未来作好准备的人们。

56、保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？

57、摒弃侥幸之念，必取百炼成钢；厚积分秒之功，始得一鸣惊人。

58、到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。

59、盛世中国，四海太平。

60、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。

61、要学会把有限的知识融会贯通，融入自己的生命。要一边学，一边想，一边应用。

62、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。

63、快乐不是因为得到的多而是因为计较的少！

64、我们的储蓄就是你的利润。

65、成为一个百万富翁比拥有100万财富更令人满足，因为前者是一个能够创造奇迹的人。

66、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

67、打工者做工，小老板做事，中老板做市，大老板做势――你是哪一种？

68、一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。

69、人生的成功不过是在紧要处有一份坚持。

70、面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚清醒，然后不断进取，这是一种力量心。面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，然后努力化解，这是一种境界心。

71、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

72、从事保险业，犹如“寒天饮冰水，点滴在心头。”惟有抓稳方向，才能创造出一片属于自己的天空。

73、自己选择的路、跪着也要把它走完。

74、前进的路上，不仅有艳阳，更有风雨，一个人的力量也许太小，那就让我留有你的思想，陪我抵挡环境的煎熬，给你朋友的真心鼓励。

增员成为保险业一个永恒不变的话题。而一直以来“增员难，难增员，难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。难道增员真的难吗?我们来看这样一种现象：报名参加新人班有数百人，但是真正上岗留存的却所剩无几。随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。显
浅谈增员难、难增员、难留存三大问题
保险代理人要想持续发展，营销队伍是保障;业绩要持续提升，发展增员是基础。因此，增员成为保险业一个永恒不变的话题。而一直以来“增员难，难增员，难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。难道增员真的难吗?
我们来看这样一种现象：报名参加新人班有数百人，但是真正上岗留存的却所剩无几。随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。显而易见，增员难问题越来越突出。然而增员很重要，留存新人更重要。笔者就如何提升新人留存、如何打造有价值团队，简单谈一点看法。
首先，应以收入、保障为基础，激发留存兴趣。毋庸置疑，不管是加入寿险行业还是其他行业，人们往往要考虑到行业的收入，这也是在市场中驱使人员流动的主要因素。因此，一名新人入司时首先要让他知道收入和福利保障情况，让他知道本公司有着其他公司无法比拟的亮点。通过在团队当中树立的标杆，比如标榜一些营销员的佣金收入和所享受的福利待遇，而达到增强新人信心和留下的决心。
其次，应及时规划，用发展留住新人。以利益点进行促动，让其围绕利益点做好工作，知道自己为什么这么做、如何去做才能做得更好。通过展示公司发展前景和综合实力，使其对公司充满信心，对自己的选择不再怀疑困惑。荣誉体系着眼于队伍长期荣誉的培养与激励，因此，将新人纳入荣誉体系建设进行长期发展的培养，都是对员工的长期激励与促进。
再次，应加强系统化培训，稳定新人。俗话说得好，“教育是最大的福利。”一名营销员成长过程就是不断学习、不断完善自我、充实自我的过程。不定期地通过培训，积极提高新人的专业知识和展业技能，能增强他们的展业能力和信心。同时，通过为新人制订衔接培训计划，让新人感受公司对他的重视和关心，感受公司和团队为他提供了一个不断学习的平台，从而达到隐定队伍、安定人心、留住新人的目的。最后，应以增强团队精神让新人融入团队。感情是培养出来的，因此，应该更多地关心新人，利用团队拉、帮、带的方式，陪新人作拜访、陪新人促成签单、陪新人出单等，让新人逐渐熟悉展业过程和签单过程。
针对新人遇到的问题，要及时帮助解决，树立团队精神，加强沟通交流，让新人提早进入角色，尽早融入团队，成为团队的一员。通过对新人的细心关照，让他们感受到团队的浓浓深情，从而死心踏地地留下来。业绩是生存的根本，增员是成长的命脉，留存是做大的基石。从每一个细节入手，用心留住新人，只有这样，才能打造一支能战斗、能吃苦的营销团队。

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