营销方法论

要有营销人的市场眼光去看待市场，选择自己喜欢的行业，并且要发展前景要好。我也是一名市场营销的大学生，不过本科学的是市场营销，在技术方面的确不吃亏，但是我们也有自己的核心竞争力所在，比如：思维活跃一些，营销意识强一些，而这正是营销的精髓所在。

自信一些，我相信营销人都会很不错的，我就一直信奉一句话，营销绝对不是一种职业，而是一种事业！

不过我觉得提高自己也是必须的，营销工作的接触面相当广泛，还需要和各种各样的人打交道，所以知识面要广，各方面的信息都要关注，这样有话题才能更好的沟通！

市场营销重视的是实践，我们大学里只要培养了良好的理念和意识，在工作中慢慢学习摸索我们会比别人成长的更快更强！

所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要综合考虑环境、能力、竞
争状况对自己可控制的各种营销因素产品、价格、分销、促销等进行优化
组合和综合运用使之协调配合扬长避短发挥优势以取得更好的经济效益
和社会效益。市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分是指将企
业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。
市场营销的主要目的是满足消费者的需要。这一概念是由美国哈佛大学教授
尼尔·鲍顿于1964年最早采用的。它是制定企业营销战略的基础做好市场营
销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。此外它也是企业对付竞
争者强有力的手段是合理分配企业营销预算费用的依据。
一 市场营销组合理论的发展
1市场营销组合理论发展的第一个阶段4P理论
1960年密歇根大学教授杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)在其著作《基
础营销学》一书中提出了以企业为核心的4P组合理论具体包括产品(product)、
价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)四个要素。第一次将企业的营销
要素归结为这四个基本营销策略的组合成为现代市场营销学的理论基础。随着
对理论认识的不断加深6P、1OP、11P等相继出现不过它们的出现并没有
改变4Ps的基本决策构架。
2市场营销组合理论发展的第二个阶段4C理论

20世纪80年代美国的罗伯特·劳特伯恩(Robert lauterborn)针对4P提
出了4C营销新理论。以消费者为核心的4C理论包括顾客需求与欲望(customer
needs and wants)消费者的支付能力(cost tO the customer)、方便消费者
(convenience)、与消费者沟通(communication)四个要素。
3 市场营销组合理论发展的第三个阶段4R理论

针对4C存在的上述问题近来美国Don ***.schultz提出了4R营销组合理
论。以竞争者为核心的4R理论包括与顾客建立关联(relevancy)、提高市场反应
速度(reaction)、关系营销(relation)和讲求回报(return)四个要素
4市场营销组合理论发展的第四个阶段4V理论

您好！
STP营销即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）。由于消费者需求差异的客观存在，因此可以说，任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。所以，研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场，是企业市场营销活动的重要内容。
S表示Segment是所谓的「市场区隔」，即按某特定标准将消费者分成不同的群体。
T表示Target是「目标市场」，则是选择将产品销售给哪些消费者群体。
P表示Position则是「市场定位」，为目标区隔市场选择最合适的行销组合，也就是4P（产品、价格、通路以及促销）
。
所以当发展一个新事业时，进行市场营销，必须先仔细的进行营销规划，STP策略即是最重要的思维。简单来说，先行把消费者分成不同区隔，每一个区隔有不同的消费需求、消费习惯等，然后，选定一个准确的目标市场，深入了解这个目标市场的各种相费行为，再为这个目标市场设计提供给消费者的产品、适当的定价、选择准确的通路（渠道）和规划各种促销活动，这就是营销上所应思考的战略思维。

做互动，软文营销推广

论坛营销主要是通过发软文，来做关键词和文章的收录，然后通过顶帖互动，让更多的人看到自己的 广告信息。

方与圆 营销版

营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

父母是孩子最好的老师，以身作则就是好书。