锚定
【注音】:pāo máo
【释义】:把铁锚投入水底,使船停稳。也指汽车等中途发生故障而停止行驶:船已到岸抛锚|汽车在山道上抛锚了。
勇敢的人喜欢出发,胆怯的人畏惧出发。出发,意味着冒险旅程的开始,命运的绳索开始摇摆。强者会从出发中体验到新生的兴奋,弱者会觉得自己的生命仿佛有一半已经交付给了死神。北大山鹰队的队员无论生死都是勇者,因为他们都已坚定无比的出发去征服雪山,蹦极跳台前临阵退缩的胆小鬼,连向下望一眼的勇气都没有,更别说让他们站出去面对广阔天空了。
出发,并不强求要有一双耐磨的脚,却需要有一颗向往自由的心灵。不离开原地一步, 你也可以出发。双目失明的博尔赫斯从未出过家门,却在自己花园的迷宫里写出了举世闻名的小说;从未离开家超过25公里的康德,却看到了比他走过的路多得多的人,从未看到的真理:双腿残疾的史铁生,只在离家很近的地坛看那亘古不变的四季变换,便感受到了生之快乐与死之元常。出发,不计较你走过的路有多远,而是你的心在这旅途中体验了多少,感动了多少,领悟了多少。
出发不论年龄。七十岁的老者可以出发去攀登泰山,几岁的幼童也可以在儿时便游历全国,余华可以在十八岁出门远行。只要你的心想旅行了,你便出发。
出发去体验人世间的酸甜苦辣,出发去驰骋你的胸怀,出发去感受每一次的心惊动魄和喜怒交加。出发能锻炼你的意志,成熟你的思想,拓宽你的视野。
如果你喜欢起锚所激起的白色浪花,踏出每一步所扬起的细小的尘埃,告别亲人时的挥手,那么,你就出发。
诺贝尔经济奖得主丹尼尔·卡尼曼1974年提出了锚定效应,所谓锚定效应,是指人们在做出判断时易受第一印象或第一信息即初始锚的支配,以初始锚为参照点进行调整,但由于调整不充分而使得最后判断偏向该锚的一种判断偏差现象。
“锚定效应是认知偏差的一种。锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定效应一般又叫沉锚效应,是一种重要的心理现象。
我身边有锚定效应,其实你的身边也有,下面我给你详细说说关于锚定效应的情况:
锚定效应的定义:指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
我大学旁边有一个“大同门”综合市场,有卖衣服,瓜果蔬菜的,可以说应有尽有,被我们学校滋养的很是繁华。我这人不爱买衣服,可能和不会挑衣服、不爱与人打交道有关,但是春夏秋冬不可能一直穿一件衣服,所以还得是自己买。但是我又不太会搞价,怕买贵了。
我发现我就被“锚定效应”影响了。和店老板搞价(也是谈判),当老板说这个衣服是120元时,120就像在我脑袋里扎了根一样,我就觉得衣服价值如此。然后我就尝试还一下价,我说老板100行不行,老板不带犹豫的,行你拿着吧。我又不好意思不要,于是很迟疑地付了钱,然后就有一种买贵的感觉。
我的第一印象被120禁锢,我的高锚定价在100;如果是买衣服的老手,他的锚定价或许很低,可能50就会拿下。有经验的老手,往往从脚脖子进行砍价,弄的店家在那跳脚骂骂咧咧。但是,这种行为不会受锚定效应的影响,会让老手轻松搞定卖家。
这让我联想到直播带货的场景,锚定效应也是无处不在。
很多带货的场景(剧情)是这样,我以卖面膜为例。1盒、2盒、3盒、4盒、5盒,还要不要加,我们还会加送,送你1盒,再送你1盒。。。。。累计一共是20盒。今天在我直播间不要188(锚定效应的价格),现在我说了,只要88元。现在单数有限,我们只上1000单,3、2、1上链接。
这和我买衣服是一个道理,老板卖120,被我搞到70,你说我买不买。所以面膜20盒锚定价在188,88元对用户的冲击力、吸引力太大,再加上有1000单的限制,会导致有意愿甚至购买意愿不强烈的人,疯狂去下单。虽然主播不知道什么是锚定效应,但是用的可是炉火纯青,这心理学给你玩的,于股掌之中呢。
锚定效应在很多场景中有应用,只不过我们没有意识到而已。但是懂了这个锚定效应的原理后,我们做事分析问题一定不要受其干扰。
你很难想象,我吃透了锚定效应,是因为我要搞清楚为什么我思维速度慢,这属于顺藤摸瓜,学了点东西。思维速度慢,初步探明是神经连路搭建的缓慢,我还需要深挖来明确。
1、早餐买炒面时,老板问你加两个鸡蛋还是加一个,通常回答都是加一个。
2、房产中介带你去看房,前期拼命推介给你缺点明显的房子,把最想卖给你的房放在最后推介。
3、请人帮忙时,先提一个高点要求的事,如不同意,再降级提件小事,通常会得到满足。
4、理发时,有高级发型师价、总监价、首席价,高级价格就显得划算。
5、外卖订餐时,把送达时间故意延长点,这样外卖小哥能在系统规定时间前送达,给用户的感觉是这家店服务响应速度快,这样用户满意度提高。
6、超市商品的标签,把“原价**”划一杠,下面写上“现价**”,现价比原价低了一半,原价就是一个锚点,让顾客感觉现在买赚到便宜了。某宝某多某东上的促销活动也是同样的套路。
7、一个女孩在18岁读书时,在学校人见人爱,备受瞩目。她就会在整个认知里,坚定不移地认为自己不乏追求者。于是她会觉得自己可供选择的对象有很多,因此不用着急。可等到年岁渐长,她会发觉身边的单身男性可供选择的越来越少。她再努力,也不如读书时代的自己受欢迎。
8、同事A六点下班,B同事六点半下班。从某天开始A同事变成七点下班,B同事调整为七点半下班,B的下班时间就是一种“锚定效应”,A就是他的“锚”。
刹车失灵
当车辆翻山越岭长距离下陡坡的时候,很多车主会一直踩着刹车,当刹车掌和刹车片(股)长时间摩擦会产生高温,致使刹车失灵。所以车主在下长坡的时候,应该把挡位挂在低速挡位置,让低速挡来拖慢车辆,而不应长时间使用刹车。如果感觉刹车失灵,应在立即换低速挡的同时,借助手刹把车停下来,让刹车掌和刹车片(股)自然冷却后才继续行驶。
陷入泥坑
当倒车仍不能离开泥坑时,切忌加大油门硬冲,这样只会越陷越深,最好的办法是通过其他车辆用自备的拖车绳把车辆拖出来,如果没有其他车帮助或地形条件不允许,这时应用千斤顶把车顶高,然后往泥坑垫石块。
突然爆胎
如果在80公里时速的情况下前轮胎爆胎,切忌急刹车,否则容易出现翻车事故,此时应把好方向盘,缓慢刹车。
燃油用尽
燃油用尽而抛锚的现象在自驾游途中也时常见到,大部分原因是车主怀着侥幸的心态在燃油灯亮的情况下继续行驶。当燃油灯亮时理论上仍然可以行驶 30公里,但由于各种车辆的技术标准不同而有所差异,所以车主们在油箱的储油量在三分之一时就要及时加油了。另外,可以自备一个铁制食油空罐,可以到其他加油站取油。
底壳漏机油
凡是车辆行驶过程中底盘碰到石块,一定要停下车来检查有没有碰坏油底壳(机油储存室),有没有漏机油现象,如果遇到这种情况就要尽快把车开到就近的修理厂处理。如果附近没有修理厂,只能边开边注意机油灯,当机油灯亮的时候车辆绝对要停下来等待救济,但这个办法是不提倡的,因为有些车辆的机油灯会出现失灵的情况。
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