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流言侦探现在篇第一章“锚”隐藏线索一览

本关主要有1个隐藏线索"女神如下图：

同时还有两个重要线索(也就是黑色的字体)，如下图

诺贝尔经济奖得主丹尼尔·卡尼曼1974年提出了锚定效应，所谓锚定效应，是指人们在做出判断时易受第一印象或第一信息即初始锚的支配，以初始锚为参照点进行调整，但由于调整不充分而使得最后判断偏向该锚的一种判断偏差现象。

我身边有锚定效应，其实你的身边也有，下面我给你详细说说关于锚定效应的情况：

锚定效应的定义：指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

我大学旁边有一个“大同门”综合市场，有卖衣服，瓜果蔬菜的，可以说应有尽有，被我们学校滋养的很是繁华。我这人不爱买衣服，可能和不会挑衣服、不爱与人打交道有关，但是春夏秋冬不可能一直穿一件衣服，所以还得是自己买。但是我又不太会搞价，怕买贵了。

我发现我就被“锚定效应”影响了。和店老板搞价（也是谈判），当老板说这个衣服是120元时，120就像在我脑袋里扎了根一样，我就觉得衣服价值如此。然后我就尝试还一下价，我说老板100行不行，老板不带犹豫的，行你拿着吧。我又不好意思不要，于是很迟疑地付了钱，然后就有一种买贵的感觉。

我的第一印象被120禁锢，我的高锚定价在100；如果是买衣服的老手，他的锚定价或许很低，可能50就会拿下。有经验的老手，往往从脚脖子进行砍价，弄的店家在那跳脚骂骂咧咧。但是，这种行为不会受锚定效应的影响，会让老手轻松搞定卖家。

这让我联想到直播带货的场景，锚定效应也是无处不在。

很多带货的场景（剧情）是这样，我以卖面膜为例。1盒、2盒、3盒、4盒、5盒，还要不要加，我们还会加送，送你1盒，再送你1盒。。。。。累计一共是20盒。今天在我直播间不要188（锚定效应的价格），现在我说了，只要88元。现在单数有限，我们只上1000单，3、2、1上链接。

这和我买衣服是一个道理，老板卖120，被我搞到70，你说我买不买。所以面膜20盒锚定价在188，88元对用户的冲击力、吸引力太大，再加上有1000单的限制，会导致有意愿甚至购买意愿不强烈的人，疯狂去下单。虽然主播不知道什么是锚定效应，但是用的可是炉火纯青，这心理学给你玩的，于股掌之中呢。

锚定效应在很多场景中有应用，只不过我们没有意识到而已。但是懂了这个锚定效应的原理后，我们做事分析问题一定不要受其干扰。

你很难想象，我吃透了锚定效应，是因为我要搞清楚为什么我思维速度慢，这属于顺藤摸瓜，学了点东西。思维速度慢，初步探明是神经连路搭建的缓慢，我还需要深挖来明确。