今天跟大家分享的是新开机构选址的技巧,有3点。
第一,先定位
1、项目定位
比如,高端的少儿语言、艺术类培训,机构地址最好的选择是大型的商场或购物中心、写字楼、商住两用楼。
2、资金定位
如果你想把培训机构做得规模特别大,但本身资金有限,那就不要投入太大,免得陷入资金链的困境;
如果你是跟几个人合伙做,资金比较宽裕,那么我们就可以考虑城市主干道、大型居住区周边像样的写字楼;
当然,如果你资金特备充足,获得是稳定的资金来源,也可以选择商务中心区的5A级写字楼、大型卖场等。
根据自己的资金的实际情况,选择合适的位置。
3、发展定位
如果是个体,那我们就踏踏实实搞直营;也可以以城市为中心,先开办一家老牌店,随即再扩展到全国。
第二,傍大牌
说到这个技巧,很多人会想到一些餐饮行业的例子,认为跟在餐饮巨头后面跑准没错,选址根本不用费脑子,但是我们需要注意,真正要做得好,需要机构自身的教学产品好,价格也相对亲民,这样才能在起步阶段有竞争力。
第三,谈物业
有11点跟大家分享:
1、物业费用如何、谁来支付,我们需要界定清楚;
2、房租、水电导尿管各项具体费用要透明,尤其是有的写字间晚上和周末不供空调,这样周末上课高峰期就会受到很大影响,所以一定要打听清楚;
3、价格一定要谈拢,小心陷阱,这个很重要;
4、房租支付方式要明确,能月付的就不季付,能季付的就不半年付,能半年付的就不全年付,有的机构甚至三年起付,那样就非常被动;
5、在机构符合办学条件的前提下,租期尽可能长一些;
6、装修时间一定要争取;
7、工商注册等多方面要提前获得支持,有的人地方租下了,弄证件的时候才知道不能注册;
8、最大化争取在机构外边设立广告牌位置,这个很有必要;
9、电梯的使用很关键,如果需要电梯卡,对学生和家长来说,就很不方便;
10、停车位一定要谈好,最好争取到免费的停车位;
11、避免恶性竞争,特别是门对门、同楼层这种近距离同品类竞争,最好是独家进入,而且要写到合同里。
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