医疗大咖——最会玩资本的眼科医生陈邦，如何坐上湖南首富的交椅？

小傲世子，嗯，大咖故事，故事舅舅月说，必要。爱尔眼科已经十八岁了，从上市之初的70亿元市值到如今突破2000亿大关，当年的艾尔就是在公立医院眼科一统天下的局面下诞生的。如今呢，门店已经遍布全国。你可能根本不知道爱尔眼科的创始人，董事长陈邦，曾经呢是个眼疾患者，红绿色盲。我是唐莹，欢迎各位收听和订阅大咖故事，今天来说说湖南首富，爱尔眼科的创始人陈邦，2021胡润百富榜的出炉，湖南有四人上榜，排在第一位的就是爱尔眼科的陈邦。已排名26，财富1350亿人民币的成绩成为了湖南首富。

有人神奇之处，或者说呢，爱尔陈邦的神奇之处就是企业规模不大，但个人财富超过了千亿。在千亿富豪的企业当中，规模最小的是爱尔眼科，2020年营业收入仅119.12亿元。两个爱尔眼科的营业收入也达不到今年中国民营企业500强的门槛。办事创始人陈邦个人财富达到了1350亿元，堪称神奇。千亿富豪里面，做出年营业收入超过1000亿元的企业的人比比皆是。刘强东的京东营业收入超过了7000亿，王文莹的正威国际，陈建华的江苏恒利集团营业收入也都接近7000亿元。但他们的财富都少于陈邦，这到底是为什么呢？陈邦又是如何做到的呢？1965年，陈邦出生在湖南长沙一个军人家庭。

受到家庭的影响，他一直就对从军有非常高的热情，而且他家在长沙的闹市中心，让他从小就了解到闹市的运营规律。身边呢也接触了不少商人，这些环境从小就影响着陈邦。陈邦毕业之后选择了当兵，报考军校，可是哪里知道军校体检的时候，陈邦才知道自己是个红绿色盲，不得不被迫中断自己的军人梦。但是两年的军理生涯塑造了陈邦自律的精神和顽强的意志力，还有说到做到的执行力。退伍之后呢，陈邦就到了一家国企去上班，可以想象国企生活安稳平静，每天呢，就是做一些简简单单的事情。作为一个发货员，每天重复着枯燥的工作，按部就班并不是陈邦喜欢的生活。

那个时候呢，特别流行下海经商，于是陈邦辞掉了工作，下海创业。一开始呢，陈邦只是想弄点儿小钱，让日子舒坦一点儿。他做过器材大力，也做过文化传播，食品批发，这些没成什么大气候。但是这些经历让陈邦积累了不少经验，更重要的是积累了不少客户关系，这些都成为日后陈邦创业的基础。那个时候陈邦在商场购物，发现很多人都很喜欢喝椰汁，但是老家湖南并没有椰汁。陈邦认为这是一个商机。就这样，陈邦接触了当年非常火的海南椰树牌椰汁，凭借着这几年积累的经验，陈邦拿下了椰汁代理权，也正好赶上椰汁的大消时期，赚到了人生的第一桶金。

大咖故事，故事舅舅月说，必要，欢迎各位继续收听和订阅大咖故事。我是唐莹，湖南首富，爱尔眼科陈邦的故事，我继续为你讲述饮料消费市场更新迭代是很快的。越来越多的饮料品牌和口味儿出来占据了市场，所以陈邦代理的椰树牌儿椰汁也逐渐的被没落和淘汰。陈邦代理生意最后呢是以失败告终的，虽然这是一次失败的创业经历，但是陈邦却没有气馁，当年代理椰汁生意的时候，他曾经去海南考察过市场，意外的发现当地房地产市场的繁荣。那个时候海南房地产就像一个造笔工厂，无数地产大鳄去淘金，万通六君子，冯仑，潘石屹都是那个时期的代表人物，而陈邦也不例外，在海南房地产捞了一把，赚的钱也是曾经经营椰汁的好多倍。身价也是达到了上亿元。房地产行业让陈邦大翻身，财富也迅速的积累。

那个时候27岁的他开的是奔驰六零零，平常住的都是五星级酒店。但是房地产这行从来都是来去一阵风。在1994年，海南房地产泡沫破裂，陈邦也受到波及，生意大不如前。为了继续发展，陈邦损失了大半的身家。这个时候，为了度过寒冬，陈邦东拼西凑了8000万，想在海峡的另一边建设一个文化主题公园。而这个选择也让陈邦的人生受到了巨大的打击。1995年时期特殊，陈邦投资的几千万元打了水漂。一夜之间，陈邦从上亿资产的富豪，一下子就变成了一无所有的穷人，从以前的风光变成了出入都是坐公交车。住宿也都是在一些招待所随便的凑合一晚。

经历了两次创业的失败，让陈邦身心疲惫，人生也陷入了低谷。因此陈邦也大病了一场，住进了长沙市第三医院。有一句话，上帝为你关上一扇门，就会为你打开一扇窗。或许上天认为陈邦不应该就这样堕落，就赐予了他一次机会。在住院之前，陈邦呢？在上海遇到了一个邻居，是做眼科治疗仪租赁生意的，当时邻居也是采购了几十万的设备，跟上海各大医院合作，然后从中提取分成。

因为当时陈邦还没有走出失败的感情当中，所以一直也没有参与。当住院之后，他的主治医生就是一位眼科医生，这个时候才让陈邦突然想起了做眼科的邻居。反正自己也是一无所有，还有什么可担心的？就这样在第二次创业失败的阴影下走了出来。上天又给陈邦开了一扇窗，一，欢迎继续收听大咖故事。我是唐莹，所谓越挫越勇，大概说的就是陈邦的创业经历。陈邦把握住了这次做眼科治疗仪的机会，拿出了最后的3万块钱，再一次投入到创业当中。他这一次呢，先从小领域开始做起，从当时比较冷门的眼科医疗行业做起。在九七年的时候啊，从国外进口了治疗眼科北内站的一种手术的设备，叫北内站超声氧化仪，跟医院呢进行合作，通过跟国有医院呢成立科室，这样一种方式呢，进入了医疗市场那么通过几年的合作那我们对医疗市场就非常熟悉了。正好在2000年的时候，国家呀担布了一些新的政策，推行了医疗体制改革，允许社会资本开办银杏医院。

那我们觉得呃，我们有几年的跟医院合作的经验，我们觉得要长久在这个行业内把它做深做粗做强。的话就是必须要有一个自己品牌的医院零二年就开了，第一家爱尔眼科医院当时是在长沙批医院还比较困难那么我们是兼并了长沙钢厂的一个职工医院。通过它改制以后再变成一个严厉性医院，我们对政策比较敏感啊，所以说我们就抓住这个机会，所以说在零三年就拿到了营业执照。那么也就是现在爱尔眼科医院集团的前身。那个时候呢，莆田系已经从游击战中逐渐升级，开始走进大医院，同样也是以院中院的形式承包了一些原本不大赚钱的科室。大多集中在男科和妇科乱象之下。国家从2000年开始整治院中院，同时也下发了新政策，允许民营资本开办盈利性医院。

在莆田系被从公立医院中清理出来的同时，陈邦也从医院里搬家了，先是在老家长沙收购了一家公立医院。然后又在沈阳开了第一家眼科医院，另立门户。为了获得足够的资金，当时的陈邦动用了承兑汇票，融资，租赁，信托计划等多种融资手段，投入了全部的身家，用尽了能用的杠杆，但失去公立医院的资源之后，他新开的眼科医院可以说是门可罗雀。似乎又要重蹈前两次创业失败的覆辙。幸运的是，这一次他找到了携带资本的合伙人，最终不仅没有就此罢休，还从2003年开始，在长沙，成都，武汉等地陆续开出了四家医院，走上连锁的道路。可以说，陈邦在逆境中放手一搏，趁着眼科医疗变成热门的东风，爱尔眼科生意也顺风顺水的发展，名气也迅速的跻身一线水准。在爱尔眼科成立还没到一年的时候，陈邦就打算把公司弄到外国去。当时陈邦和美国的风投谈了两年，那边也非常感兴趣，但是陈邦在紧要关头放弃了。

陈邦认为境外的资本不能很好地处理民营医院在国内的欠款，所以陈邦打算自己来弄，虽然这一次的资本以夭折告终，但是却吸引了国际金融公司的青睐。在2006年的时候，陈邦拿到了800万美元的支票，虽然这只只是借贷而不是入股，但是也成为爱尔眼科上市的关键。从那之后，公司的各项管理都按照国际标准执行，才让爱尔眼壳上市显得那么轻松。2009年爱尔眼科成功的登陆创业板上市时，爱尔眼科已经在全国十二个省市设立了十九家连锁眼科医院。门诊量，手术量均处于全国同行业首位。直到今天，爱尔眼科的主要业务包括准分子手术，也就是近视手术，白内障手术等医疗服务业务和视光服务业务也就是配眼镜。其中近视手术，白内障手术和视光服务合计贡献了爱尔眼科72%的收入和77%的毛利。是最主要的三项业务。

在之后的几年，陈邦也陆续扩大自己的市场规模，开始不断地开设连锁医院，让爱尔眼科出现在每一个地方。陈邦的眼科医院也是涉及三十多个省区，建立了三百多家眼科医院，在国外还有八十多家。现如今，爱尔眼科已经市值两千多亿，而陈邦也稳坐湖南首富。埃尔的发展史，也是中国医疗体制改革的一个发展，是可以说一个输赢嘛，都收起来，享受了国家的医疗改革的爱尔了，我们抓住这种机会，所以说才有今天。那为什么在我们的印象里，生存困难的民营医院，而陈邦却经营得有声有色呢。医疗行业有精牙影眼，铜骨的比喻，讲的是医疗行业中各个科室的赚钱能力。爱尔眼科虽然属于排在中间的影眼，但和代表金牙生意的上市公司通策医疗相比，2019年的毛利率反而还高出了三个百分点。

着实是个利润丰厚的细分领域。和其他独立科室相比，眼科不需要像妇科，骨科那样配备CT，血液检测相关的全套设备，可以将有限的资金投向更有针对性的资源。除此之外，在口腔医院里，只有治疗产生的费用才能通过医保报销，而治疗性的收入在口腔医院整体收入中占比较低。而在眼科医院则不一样，包括白内障手术，视网膜脱落等一些眼底病均被包含在医保目录中。这类收入在爱尔眼科总营收当中占到25%的比重，提高了患者的治疗意愿，也增加了眼科医院的收入。

显而易见，眼科是个好赛道，但为什么在这个赛道冲出重围的是陈邦和他的爱尔眼科呢？深谙资本的力量并且有效地运用是陈邦成功的关键一步。陈邦虽然早年在海南的房地产业和台湾的文旅地产项目中吃过亏，但是这段经历也让他见识过了资本的力量。并积累了一定的人脉。2003年，他没有因为沈阳和长沙的两家医院经营不善就放弃，而是找到了携带资本的合伙人，并且穷尽了各种融资手段，最终在四个城市开启了连锁店的模式。更重要的是，曾在2004年与其有过接触的美国风投公司虽然最终没能促成爱尔眼科在纳斯达克上市。但是给爱尔眼科带来了一个至关重要的投资商。国际金融公司IFC2006年，IFC为爱尔眼科提供了6400万长期低息贷款，占到当年年末爱尔眼科总资产将近两成。

除此之外，作为唯一一家获得IFC长期低息贷款的中国企业，爱尔眼科的经营管理受到了IFC的全方位指导。从集团财务审核到接待大厅的消防栓，都需要按照国际标准执行。这对于成长初期的爱尔眼科来说，或许比6400万的贷款更重要。2009年，作为第一家登陆资本市场的民营医院，爱尔眼科受到了市场的青睐，获得9.38亿元的首发融资。当年年末，其资产总额从3.97亿元扩大到了14.12亿元，迈过了第一个10亿元的门槛儿。有了资本的青睐，爱尔眼科已经成功了一半，剩下的一半则可以归功于强有力的企业包装以及开创性的并购基金模式。爱尔眼科从2014年开始，通过并购基金的形式撬动更多的资金，先投资处于成长期的眼科医院，待其盈利稳定后，再由公司收购，并入上市公司表内。2014年，爱尔眼科花1.2亿元牵头设立了两个并购基金，由此开始，日渐庞大的并购基金在全国各地布点眼科医院。

落实分级连锁的商业模式，省区，地级，县级分别对应疑难杂症全眼科医疗服务和视光及常见的眼病诊疗服务。爱尔眼科共在十个并购基金中出资15.58亿元，撬动了106.27亿元的募集总额。其中78.3亿元的并购基金投资方向为眼科医院相关，另有28.07亿元的并购基金。以更宽泛的医疗健康作为投资大方向。如果一家眼科医院的资金投入按照2500万来算，那么106亿元可以投资424家眼科医院。

而仅凭爱尔眼科一己之力，15.58亿元只能开62家。除此之外，爱尔眼科还一直很舍得在包装，也就是广告宣传上花钱。眼科的市场我觉得应该整体按照15%到二十左右的一个资源规律的增长。那么爱尔眼科呢，因为它是在这里面，就是特别是非公的人头，那么我想我们会高于平均的增长，所以说我们说未来30%左右的增长。五到十年我觉得是比较有把握的。不过走到今天，爱尔眼科和陈邦似乎站在了一个十字路口。上市后第二个十年刚刚开始，就遇上了新冠疫情这个残酷的考验。2020年上半年收入41.64亿元，归母净利润6.76亿元，同比分别减少百分之十二点三二和百分之二点七二。是上市以来的首次业绩下滑。

但对比口腔医院，艾尔的业绩还算坚挺。陈邦靠着自己的骡子精神成为长沙特有的商业奇才，在他的身上，正是应验那句没有人能随随便便成功。只有不放弃，才能笑到最后。面对未来，陈邦已经提出了新十年的目标，但是爱尔眼科还能延续过去十年的高增长吗？我们拭目以待。小世界