28、第二十八期:控制类提问_01

2023-08-21 07:43:0924:38 1.4万
所属专辑:价值型销售
声音简介

控制类提问是所有提问里最难的,难在对业务知识的掌握,它的一个重要作用是洗脑。当然也能展示专业。

控制类提问通常和角色目标库联合使用。一个负责怎么问,一个负责问什么。另外控制类提问通常不能单独使用,之前,要先问探索类问题,先让人说,再让人选。

用户评论

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黑夜的灯塔

崔老师,您的策略销售啥时候出

开会111

听了30多集了,声音总是时大时小,小的时候把声音调大了,突然声音又大了,挺好的内容为什么录制的质量这么差啊

朝博大宝

非常认可崔老师的课程,有您的微信吗?

崔建中销售学院 回复 @朝博大宝

cui _jianzhong2

健康管理师王聪 回复 @朝博大宝

老师,微信加不上

1524645adel

讲解细节很详细

子路么么哒

崔老师,你在音频的11:50秒以及《价值型销售》书中132页提到了“角色目标库”的重要性以及举出了两个案例,我想问一下“角色目标库”的完整版表格在哪里能够了解到?

崔建中销售学院 回复 @子路么么哒

不需要表格,需要的是内容,表格就两列:角色+需求