店面的三种全会

店面的三种全会！

—— 出来卖，总是要学的！

对于零售老板来说，会议是做销售管理最重要的工具。

很多老板也开会，但时间随机，内容随意，看似有激情，其实没作用。

店面管理有三种会就全了：

晨会、夕会、阶段会。

晨会，很简单，

但是很多人都开错了，把它当成了上一天的总结会。

结果大家伙一大早就被你弄得灰头土脸，这一天能有精神吗？

晨会的作用其实就是热身。

一定要把握三不原则：不说问题，不给压力，不谈销售。让员工轮流主持，每周学个舞蹈就够了！

夕会要求更简单，大家伙都等着回家做饭呢，你可千万别长篇大论。

夕会的作用是十分钟的客户盘点。盘点大家今天接待过，联系过，邀约过的客户，做到心里有数,提升客户跟进意识！

最重要的是阶段会，建议每半月开一次。

会的内容叫做三点式：节点、痛点和亮点。

节点：

对这半个月的数据分析，不仅是销售额和目标完成率，还有订单数，意向客户数、客流量、转化率、单均值的环比和同比，产品品类的销售比例、销售排名的前十名小区，分析出提升点。

然后根据分析制定下一阶段的目标，通过分析定出的目标才是有效的。

然后让大家说这段时间在销售中的痛点是什么？需要支持什么？说不了几次他们就学会深入思考，就真的找出问题来了。

最后让大家再说一说亮点，

你这段时间做了哪些开发性的工作，达到了什么效果，是怎么做的。要给基层员工有晒成果的机会。

这看起来只是一个会，但其实是在帮助你的团队建立习惯。

人的头脑是没有天生管理意识的，也没有管理的抓手，而三点式的不断重复，就帮助他们增强了意识，找到了抓手！

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