学会送礼好办事!
—— 出来卖,总是要学的!
有人说中国的所有事情都是以送礼开始,再以送礼结束。
作为零售店面搞客户关系也是这个道理,
所以做零售要学会送礼!
零售店面的礼品有两大类:
一种叫做伴手礼,顾名思义就是登门拜访时不空手带的礼品。所以一定是在目标小区的交房现场发放的,目的就是和顾客发生关系。
伴手礼的发放量很大,所以不能太值钱,创意大于价值。我给大家几个好的建议,盒尺、红木手串和U盘。
· 盒尺几块钱的成本,但在整个装修期都用得到。
· 红木手串很多人都喜欢,批发价才十几块钱,配上好看的盒子,吸引力很大。
· U盘只要容量不是太大,也就七八块钱。和几个上游品牌一起做一个置家全攻略拷进去,分头跑小区,并线引流,并线让利。
送伴手礼的作用就是加顾客微信,拉到业主群里。然后借鉴之前课程所讲到的小区业主群的爆破方法去收割就成了!
店面的另一种礼品叫绊马索,是为了绊住顾客实现成交的。
其实,送礼是能产生利润的,你送出两万的礼品也比打一万的折扣合适,因为这礼品其实只值五千元。
那么绊马索的礼品要具备什么特征呢?
它一定是顾客想要而舍不得买的东西,比如说进口床垫,家家都需要,也知道睡眠的重要性,但是很多人就舍不得买,这时候你送,他就很愿意接受。再比如…
各位记住,只会打折,说明你不会营销,学会送礼好办事!
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