诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒提出了“助推”的概念,
具体来说,就是在不用强制手段的情况下,巧妙地引导人们做出更理性的思考与选择。
那怎样有效助推呢?在《助推:小行动如何推动大变革》这本书里,介绍了一种“框架”,具体来说就是,想要推广一种行为,必须有四个特质:简化、吸引力、社会性、及时性。
首先来说一下简化。
这个概念可以用一个经济学术语来解释,那就是摩擦成本。
想推广某个特定行为,就简化它;反之,就让它更复杂。
第二是吸引力。
为了吸引人们的注意,事物一定要引人注目,从心理学的角度来说,就是一定要突出。
此外,“刺激”也可以吸引人们的注意力。
为他人做正确的事也是动力之一,比如鼓励孩子努力学习,对家长来说就很有吸引力。
第三是社会性。
人类是社会性的动物,我们经常会被其他人影响。
第四是及时性。
这里指的是抓住最佳的干预时机。
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