开车上班路上听，去到企业就能用。
各位超级用户大家好，我是何俊锋，欢迎收听《老板问题课堂》。这一期我们的问题是：你的营销，有感染力吗？
在开始之前，大家先来听个笑话（放宋丹丹讲笑话的片段，小品《钟点工》）：要把大象装冰箱，总共分几步？答案是三步。第一步：把冰箱门打开；第二步，把大象塞进去；第三步，把冰箱门带上。听完之后你笑了吗？你觉得好笑吗？一个笑话惹人发笑，是取决于笑话本身，还是讲笑话的人呢？每个人都在讲笑话，但是有些人讲的笑话就很好笑，有些人讲的笑话就一点感觉都没有。那么说回到营销上，其实一个有感染力的营销活动，就是一个会讲笑话的人讲的笑话，讲得好了，观众才能发笑，才能记住你，这也是移动互联网时代，用户对你的要求，你的营销内容没有点感染力，现在的用户还真不会买账。
在这里和大家分享一个案例：有一家搅拌机公司的CEO，经常在做他每天坚持做的事，就是“试图破坏搅拌机”。为了生产出功能强劲的搅拌机，CEO会把小木块、高尔夫球等物品扔到搅拌机中，测试搅拌机是否能够承受这些“惩罚”。这件事让营销总监乔治有了一个好主意。他把 CEO每天试图破坏搅拌机的实验拍摄下来，将视频发给邮件列表中的客户。客户看到这些视频，就忍不住分享给朋友们。很快，这些视频就如星火燎原般迅速传播开来。我们知道，新款的苹果手机、新型号的汽车、激动人心的好莱坞大片，这些东西天生就能吸引人们的眼球。可是，谁会去谈论卫生纸、冰箱或者搅拌机呢？这些东西太普通了！但是，在乔治制作的《这能搅碎吗？》系列视频中，五花八门的东西被放入搅拌机中搅碎——这些视频的观看次数超过 了1. 5亿次。
其实现在的互联网社会化媒体已经把我们带入了一个信息大爆炸的时代，我们每天要看的信息太多了，通过微博、微信、新闻客户端等见到的好玩段子和视频也太多了，热点太多，又转换得太快，信息的生命周期短得可怕，转眼就被遗忘掉。在信息的海洋中，如果企业发布的营销信息不够抓人眼球，不够有感染力，基本都会石沉大海，难以激起涟漪，因为消费者目不暇接，已经“审美疲劳”了。
那什么样的营销，才是有感染力的营销呢？
其实，有感染力的营销，就是要学会将至少 1种病毒基因植入营销活动里面。当然，如果营销活动包含较多的病毒基因，或者病毒基因的活性比较强，那么营销活动的感染力就会更强，人们就会积极关注、热烈讨论，营销信息就能够像病毒一样自我复制、自我传播。病毒基因活性强的营销活动，很快就会伴随着“飞轮效应”，从一开始的小范围关注，迅速扩散到大范围区域，甚至引爆多个媒体和社交平台，最终引发产品的市场流行。由此可见，具有感染力的营销的核心，就是“病毒营销”。
传统的营销是“硬营销”，信息是自上而下单向传播，是将信息“强推”给用户的。而病毒营销，属于软营销，是走心的，可以达到润物细无声的效果。病毒营销活动不再是传统的广告、公关、促销活动，而是内容营销、事件营销、活动营销等“软营销”。这些软营销活动中所含有的某种病毒基因，或者能够激发目标人群的人性欲望或情感，或者承载了某种理念、思想，与目标人群的价值观念和信仰相吻合，从而吸引人们的注意，使人们自愿谈论和分享，最终实现产品的自传播。
但是在现实中，大多数营销活动所包含的病毒基因的种类少、活性差，感染力弱，或者几乎没有感染力，人们既不会关注，也不会讨论分享，这样的营销活动实际上是在做无用功，白花钱，浪费资源。
那么如何打造富有感染力的病毒营销，来实现产品的自传播呢？我认为要从以下几个基本方面入手。
第一：紧贴主线，以产品为核心。如果整个营销内容不是围绕产品为核心展开的，都是在浪费财力和精力。也就是说，你要给你的产品找到一个传播点，这个点就是其中一个病毒基因，然后这个基因要从产品中来，再到产品中去。从产品中来，就是我们的病毒基因要始终与产品有关系；到产品中去，就是我们要把病毒基因植入到产品当中，这样的产品才会自己说话。比如说网易云音乐就是一个成功的案例，网易云音乐将网易社区里面的评论作为了营销内容，铺满杭州地铁线上，赢得用户的好评。它从产品当中挖掘到了绝佳的内容素材，并直接作为病毒基因去投放，成为了营销的利器。
第二：制造冲突，引人注意。可以说，一个不能一眼博得消费者关注的营销活动，是没有感染力的。那么什么东西会引起注意？最常见的，就是有冲突的东西。在生活中我们能够很快适应有规律性的事物，所以我们往往对持续不断的，有规律性的感官刺激视而不见、听而不闻。例如夏天风扇的呼呼声或者深夜楼道亮着的照明灯，你几乎不会关注到它们，但是事物一旦发生变化，如上面说的风扇突然被关闭，或者灯泡突然坏了，我们才会注意到这些事物。因此，想要吸引人们注意，就要制造某种变化，这种变化就叫做冲突。
第三：添加文案，增加产品温度和活力。在营销上我们绝对不要低估了文案的能力，文案几乎无处不在，瓶子、海报、产品、说明书、礼品等等都有，但是绝大部分的文案都没有去体现它的感染力和自传播力。比如大家都在卖酒，酒瓶上除了LOGO外，往往标注的都是什么酱香型或者清香型或者配料等等这些毫无吸引力的信息。但是有的就不同，比如江小白就是最典型的，一样是酒瓶子的文案，人家就懂得“表达”，人家就是有温度，懂得和用户拉近距离，懂得走心。在我们第16期的精品课里《谁将成为下一个江小白？》中，我们有详细说过它的文案表达瓶，大家可以回顾一下。
第四：植入彩蛋，出其不意。我们说的彩蛋就是亮点和精彩的部分。90%的产品都是无聊的、枯燥的，植入彩蛋可以让产品更有趣、更新颖、更具有感染力。这个彩蛋形式可以是产品，比如常见的泰国广告，我们往往以为在看一个故事，却发现最后故事是在关联产品，而且关联的有意思、合情合理。另外的一种彩蛋形式就是内容，比如双十一的时候，打开淘宝页面，满屏的红包雨，点到手抽筋，点中就能用，这是最直接的内容关联。
所以，一个成功的病毒营销，初级就是要先做到引人注意，这是营销沟通的起点和首要问题，不被注意，就等于不存在。再高一级，就是要丰富内容，要能抓住用户的“胃口”。最高级，就是有人主动的去讨论分享，用户就是最好的传播媒体。当然，最重要的一点就是，不管进行什么营销，首先好产品才是根本，如果产品是0，即使你把钱烧光了，依旧没有人想要你的产品。
好了，这一期节目就到这里。这一期我们的问题是：你认为打造感染力的营销，还需要从哪方面入手呢？欢迎在下方评论区给我们留言，我们一起探讨。
各位超级用户，这是我们一起学习的第33个问题，未来的日子里，我们一周两期，风雨无阻，《老板问题课堂》从一开始的规划就不是一个封闭的单向学习平台，每个超级用户不仅可以安静的做个学习者，收听节目，也可以来到我们的节目，分享你的经验。在我们的超级用户中，既有刚上路的创业老板，又有年销售额过百亿的老板，既有60后的第一代创业老板，又有80，90后的互联网创业者，也许你正在面对的问题正好是别人刚刚成功解决过的，而你成功解决过的问题又是正在困扰别人的问题。
我们的九号演播厅和会所都已经正式启用，4月21号的发布会上，我也有详细的发布，在我们的演播厅，我们有两大落地平台，超级老板圈和超级营销圈，每天，我们都有我独创的特色红娘晚宴，每周，我们都有至少一场交流会或者发布会，每月，都有与资本方对接的项目路演。这是一个真正去中心化的平台，感兴趣的超级用户可以咨询我们老板问题课堂小助手，在那里，有酒有茶有兄弟，有爱有梦有江湖！
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