商务谈判的实质究竟是什么？
谈判双方谁更占优势？
如何在谈判中争取到主动权？
怎样才能稳操胜券？
遇到谈不下去的情况该怎么办？
谈判的底线在哪里？
……
明确目的：谈判前要想好，写下来，谈判中要时刻提醒自己，不要跑题。
控制预期：控制谈判成果的高预期；
控制谈判中向对方妥协的底线；
控制对谈判节奏的预期；
合理控制对方对的谈判预期，争取提早干预。
互动练习：
在不涉及商业秘密的前提下，请分享一项你即将投入的谈判项目背景，尝试写下谈判的目的及对谈判成果的预期。
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浙江孙工
听起来是用中国人，对付中国人，然后还要保留西方契约精神的门面
李渔V爱看球
学习永远不晚，早学要
sonnie_m3
重点都没讲，不愧是做营销的。
程子音
上个月谈了事情，本来对方已经签约了，但是没付钱的情况下，我责备了对方，最后崩了
曹墨梅 回复 @程子音：
抱怨的话真不要说
莫小宝1
大才女
曹墨梅 回复 @莫小宝1：
谢谢🌼