商务谈判的实质究竟是什么?
谈判双方谁更占优势?
如何在谈判中争取到主动权?
怎样才能稳操胜券?
遇到谈不下去的情况该怎么办?
谈判的底线在哪里?
……
变通
• 要分清哪些是原则性问题,哪些是操作层面的问题;
• 原则性问题不要轻易去考虑变通;
• 操作层面的问题可以根据谈判需要,适时、适当地考虑变通。
置换
• 以我所有,换我所需。
互动练习:
请分享一个在你以往的谈判中,对方曾开出的令你无法接受的条款,找一找有没有变通与置换的可能。
商务谈判的实质究竟是什么?
谈判双方谁更占优势?
如何在谈判中争取到主动权?
怎样才能稳操胜券?
遇到谈不下去的情况该怎么办?
谈判的底线在哪里?
……
变通
• 要分清哪些是原则性问题,哪些是操作层面的问题;
• 原则性问题不要轻易去考虑变通;
• 操作层面的问题可以根据谈判需要,适时、适当地考虑变通。
置换
• 以我所有,换我所需。
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请分享一个在你以往的谈判中,对方曾开出的令你无法接受的条款,找一找有没有变通与置换的可能。
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tuyong518
v9
mmyrq3zwa1afwekswo2g
遇上谈不下去那该怎么办?怎么变通?
曹墨梅 回复 @mmyrq3zwa1afwekswo2g:
具体问题具体分析。一时谈不下去可以放缓谈判进程,为自己争取时间
1667305ygan
很好