商务谈判精要 - 第五讲 - 变通与置换

2023-12-21 21:15:0811:11 1.3万
所属专辑:商务谈判精要
声音简介

商务谈判的实质究竟是什么?

谈判双方谁更占优势?

如何在谈判中争取到主动权?
怎样才能稳操胜券?

遇到谈不下去的情况该怎么办?

谈判的底线在哪里?

……

变通

•      要分清哪些是原则性问题,哪些是操作层面的问题;

•      原则性问题不要轻易去考虑变通;

•      操作层面的问题可以根据谈判需要,适时、适当地考虑变通。


置换

•      以我所有,换我所需。

互动练习:


请分享一个在你以往的谈判中,对方曾开出的令你无法接受的条款,找一找有没有变通与置换的可能。



用户评论

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mmyrq3zwa1afwekswo2g

遇上谈不下去那该怎么办?怎么变通?

曹墨梅 回复 @mmyrq3zwa1afwekswo2g

具体问题具体分析。一时谈不下去可以放缓谈判进程,为自己争取时间

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