今日哩个话题,我地要从一样物品讲起,就系钻石。
如果你学过经济学,就知道有一个经典嘅入门级思考题:钻石无乜价值,而空气我地一刻都唔可以无左距,可见空气价值更加大。但系市场价格上,点解空气唔值钱,而钻石就咁贵呢?
答案你一定知道:因为钻石稀有,而空气无处不在。
结论就黎了:一件物品嘅市场价值,取决于距有几稀缺,而唔系使用价值有几大。哩个系经济学上嘅常识。
好了,下一个问题:请问钻石系唔系好稀缺吗?你会发现,哩个问题系经唔起推敲,霖深D就乜都暴露晒出黎了。
事实上,近一百年,大量嘅钻石矿系世界各地被发现,进入21世纪后,唔够20年,全球钻石嘅开采量,都超过20世纪嘅总和。钻石早就唔系D乜稀缺嘅野,系行业内,哩个早就系公开嘅秘密了。
但系,钻石嘅价格唔单止无大幅下跌,反而稳步上涨。甚至系经济大萧条时期,购买力下降了,钻石价格依然坚挺。系米有D违背经济学嘅常识呢?
对钻石行业有初步了解嘅人,可能会话哩个秘密早就知道了,系因为垄断。
19世纪以前,钻石的确稀少,只有系印度同巴西有少量嘅发现,全球嘅宝石级钻石产量,每年亦都只不过几千克。但系,1869年,南非发现左一个超大嘅钻石矿,矿石嘅价格直线下降。
当时投资钻石嘅商人就心急了,点算了?
为左应对哩种情况,距地合并资产建立了一个单独嘅实体,控制产量,维持公众对钻石稀缺嘅印象,哩个实体后黎演化成一个全球范围内嘅垄断集团,哩个就系著名嘅DE Beers戴比尔斯公司。只要你买过钻石,一定都听过哩个名。
但问题就系,钻石并唔系D乜稀有嘅野,都百几年了,越黎越多嘅钻石矿被人发现,戴比尔斯公司亦都无可能永远一手遮天。比如,1999年同2003年,加拿大嘅钻石矿就宣布同另外两间珠宝公司合作,其中一间就系著名嘅tiffany蒂芙尼公司。戴比尔斯嘅垄断就被人打破左了。
现实的确系咁,当年戴比尔斯嘅市场占有率大幅下降。其实哩个亦都系必然。
系历史上,但凡想通过垄断一种资源,系市场上获得长期嘅优势,基本都系失败嘅。比如,著名嘅石油输出国组织,当年亦都系想通过资源垄断控制石油价格。结果呢?随住新嘅油田发现,哩个垄断联盟就不攻自破。
但好奇怪,偏偏钻石就系例外。
根据市场数据,系戴比尔斯嘅垄断地位被打破之后,总体哩讲,钻石嘅价格反而上涨左30%。
而且系哩段期间,仲发生左一件惊动整个市场嘅事:就系2012年嘅时候,俄罗斯公布西伯利亚东部嘅一个钻石矿,声称储量可以满足全球宝石市场3000年嘅需求。
亦姐系话,唔理系上游供给嘅大量增加,定系更加多玩家嘅加入,都无影响到钻石嘅价格,咁又应该点解释呢?
你千奇就唔好认为,经济学嘅原理会失效。
既然供给哩一方解释唔到,咁我地就要睇需求方了。点解钻石嘅需求量咁大呢?
有一个解释就话,钻石商人太识营销了。比如张钻石变成爱情嘅见证,发明左D我地整日系电视上都听到嘅说话,好似“钻石恒久远,一颗永流传”咁嘅营销咒语。所以,钻石嘅销量非常大。
哩个解释,可能有D夸大营销嘅作用呢,莫非一句广告词就可以持续一个商品百几年嘅强势价格?如果真系咁神奇,点解唔张黎套打法复制系其他地方呢?
咁所以问题就黎了,点解哩个奇迹只发生系钻石身上?
最近,我睇到一篇关于哩方面嘅文章,入面就话,钻石嘅成功可以持续到宜家,系因为距自身有三个特点:
一系性质稳定。哩个好容易理解,有D石头就算好好睇,但性质唔稳定,就唔适合罗黎做首饰或者传家宝;
二系质量适中。如果宝石大到一定程度,好似个水桶咁大,名贵虽然系名贵,但就会失去作为首饰材料嘅意义,应用场景就少了。
三系产量合适。注意了,这点最重要。所谓产量合适,是指产量太多不行,太少亦都不行。
产量太多,咁肯定就系白菜价,哩个系经济学的规律,永远都唔会失效的。比如紫水晶就曾经是镶嵌在皇冠上的宝石,但如今已经廉价到无得再廉价了。就是因为发现的矿藏量太多。
那反翻转呢?太少亦都不行。有D宝石,一直以黎产量就好少,但系价格就是上不去,甚至波动还挺大。
原因亦都简单,因为距嘅市场太细,得几条友系度卖黎卖去,咁就成为唔到大众能够参与嘅奢侈品了。
如果我地用简单的经济学模型来分析,只可以系供给和需求这两个概念之间走黎走去,其实很多现象都解释唔到。
解释钻石现象,其实仲需要另外一个视角,钻石的成功之路,其实是因为铺设了一个成功的社会网络。
从社会网络哩个角度,我地发现钻石哩个产品,有两件事做得好犀利:
首先就是那句广告语的作用了:“钻石恒久远,一颗永流传”。为什么犀利呢?因为人人都知道距嘅作用。
钻石被包装成见证爱情的信物。这个公众心理的生态位,一旦占据,就很难被替代了。网络效应一旦出左黎,越多人用,就越好用。就好似其他人结婚都有钻石,你好唔好意思唔买啊?
除此之外,仲有一样野,就是标准化。
从上个世纪40年代开始,钻石行业开始发展出一套高度标准化的品质鉴定系统。每一颗钻石,都按照切割、成色、净度、克拉、形状等被分成很多等级,这样的鉴定机构,系市场上到处都可以稳到。
咁出现乜结果呢?你想,如果你想用钻石戒指装饰一下自己,或者作为爱情信物。低价的,2、3千块钱亦都有;你想买更加贵嘅,贵得离谱的,亦都有一个标准化的分级,你唔需担心自己被人厄。钻石有左一个大家普遍可以接受的信用系统。
有了这两样东西,普遍的适用性 和信用系统网络,才可以保证钻石对于社会的渗透性,从而,彻底引爆需求。
加入了社会网络这个维度,我们先可以完整咁理解钻石嘅故事啊。
过去我们一直有一个简单的观点,叫“物以稀为贵”。但是,这不是全部的真相,往往我地要加入社会网络哩个角度,先可以看到物品嘅价值,是怎么被塑造出黎噶。
哩种思维,对人生的选择亦都有启发。
比如,有D人大学选专业个阵会有一种想法,那就是选冷门专业。距地霖,冷门专业学的人少,竞争就少,所以会很值钱。哩个就系传统嘅物以稀为贵的思路,咁哩种思路有无错呢?
在一个固定的时空里,这个算法没错,但是放到长时段里看,哩条数就有D问题了。原因就系距嘅社会网络非常不稳定。
一个冷门专业你点知道10年或者20年之后仲系唔系冷门呢?它好有可能因为社会环境的变迁,变到彻底无晒价值。就好似个D冷门的宝石,价格上唔去,而且波动性还很大。
所以,选择职业,或者我地可以学下钻石。
比如,可以选择做会计、程序员、厨师哩D大众嘅职业。距地都有一些共同的标准:
第一,应用场景非常广泛,人类社会无论到什么时候,都有这个需求。这就保证了它的流动性;
第二,这些职业本质上是手艺,需要长期的刻苦训练,门槛一点也不低。这就保证了稀缺性;
第三,哩D行业都非常成熟。从入门到精深嘅路上,距地有可靠的外部信用体系,来保证你的价值能俾人看到。无形之间,就会为你编织出一个强韧嘅的社会网络。
而哩三样野嘅总和,先至系实现个体价值的最好策略啊。
好了,今次嘅话题就讲到哩度,欢迎你嘅收听。
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想拜师,太厉害。
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艳丽遇见最美的自己1
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主播声音挺好听,内容有趣,希望越来越多人喜欢粤语
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