012 如何评估一个销售机会 （大纲）
给大家分享一个理想客户的评估方法，我们将从多维度对理想客户进行评估，每个维度给予相应的权重，也就是百分比。每个企业可以根据自己的实际情况，进行评估维度的调整和评估权重分布，总权重为100%。
一、评估维度
二、评估方法：
1. 每个维度按1-5分，进行评估。
2. 统计分数：每项评分*权重，各项相加，即为项目总体评分。
三、客户分类：
四、资源投入：（人、财、物及心思和精力值）
1. 理想客户：S级客户、战略合作客户：120%-150%
2. 优质客户：A级客户、优质客户：105%-120%
3. 常规客户：B级客户、交易型客户：100%
4. 勉强客户：C级客户、条件合作客户：75%-100%
5. 避免客户：X级客户、垃圾客户：小于10%
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