声音简介
说者，悦也。兑为口舌1，故言咨悦怿2；过悦必伪，故舜惊谗说3。说之善者，伊尹以论味隆殷4，太公以辨钓兴周5；及烛武行而纾郑6，端木出而存鲁7，亦其美也。暨战国争雄8，辨士云踊9；从横参谋10，长短角势11；《转丸》骋其巧辞12，《飞钳》伏其精术13；一人之辨，重于九鼎之宝14，三寸之舌，强于百万之师；六印磊落以佩15，五都隐赈而封16。至汉定秦、楚17，辨士弭节18，郦君既毙于齐镬19，蒯子几入乎汉鼎20。虽复陆贾籍甚21，张释傅会22，杜钦文辨23，楼护唇舌24，颉颃万乘之阶25，抵嘘公卿之席26；并顺风以托势，莫能逆波而溯洄矣27。夫说贵抚会28，弛张相随29，不专缓颊30，亦在刀笔31。范雎之言事32，李斯之止逐客33，并烦情入机34，动言中务35；虽批逆鳞36，而功成计合，此上书之善说也。至于邹阳之说吴、梁37，喻巧而理至，故虽危而无咎矣38。敬通之说鲍、邓39，事缓而文繁，所以历骋而罕遇也40。
〔译文〕
所谓“说”，就是喜悦；“说”字从“兑”，《周易》中的《兑卦》象征口舌，所以说话应该令人喜悦。但过分追求讨人喜悦，就必然是虚假的；所以，虞舜曾惊震谗言太多。自来善说的人，如商代伊尹用烹调方法来说明如何把殷商治理强大，周初吕望用钓鱼的道理来说明怎样使周代兴盛；以及春秋时期郑国烛之武说服秦国退后，因而解救了郑国的危亡；鲁国的端木赐说服齐国转攻吴国，因而保存了鲁国等：这些都是说辞中较好的。到了战国时期，七国争雄，游说之士风起云涌；他们用合纵、连横之说参与谋划，用纷坛复杂的计策来争夺权势，用圆转如弹丸的方法来施展其巧妙的辩辞，或用首先飞扬声誉以引出对方的论点，然后加以钳伏的妙术。战国时毛遂一人的辩辞，比传国之宝的钟鼎还贵重，他的一张嘴唇，胜过百万雄狮；苏秦佩带着六国的一大串相印，张仪被封赠五座富饶的城市。到汉代平定秦、楚之后，辩士们的活动逐渐停止。汉代的少数说客，如郦食其被齐王田广所烹杀，蒯通也几乎被投入刘邦的汤锅。即使还有陆贾颇负盛誉，张释之的附会时事，杜钦的文辞辨析，楼护以唇舌锋利称著，他们都活动于帝王的玉阶之前，戏谈于王公大人的坐席之间；但都不过看风驶舵，迎合趋势，已没有人能逆流而上以扭转大局了。“说”贵在合于时机，或缓或急，灵活运用，不仅仅是婉言陈说，也要书写成文。如战国时范睢的《献书昭王》，要求进言献策；秦代李斯的《上秦始皇书》，谏阻驱逐客卿；都循着情理而深入机要，言辞动听而切中要务；虽然触及帝王的某些险要问题，却能功业告成，计议符合，这就是向帝王上书方面善于陈说的了。此外，如西汉邹阳上书吴王和梁王，比喻巧妙而道理恰当，所以，虽有危险却无罪过。又如东汉冯衍进说于鲍永和邓禹，所讲之事既不紧迫而又文辞繁多，所以虽然多次陈政言事，却很少有人重用他。
〔注释〕
1兑（duì对）：《周易》中六十四卦之一。《周易·说卦》中说：“兑……为口舌。”意为“兑”是口舌的象征。
2咨：当作“资”，凭借的意思。怿（yì意）：喜悦。
3舜惊谗说：《尚书·舜典》中说，因为谗言太多，舜深感惊震。谗：毁害好人的话。
4伊尹：名挚，商初的政治家。论味：《吕氏春秋·本味》中讲到，伊尹曾用烹调方法作比喻，启发商汤治好国家。隆：兴盛。
5太公：即吕望，周代开国功臣。辨钓：传为吕望所写《六韬·文师》篇讲到，吕望曾用钓鱼的道理向周文王比喻治理国家的方法。
6烛武：即烛之武，春秋时郑国的大夫。《左传·僖公三十年》载，在晋国和奏国围困郑国的时候，郑文公派烛之武去说服秦穆公，不要消灭郑国。纾（shū书）：解除。
7端木：指孔子的学生子贡，姓端木，名赐。《史记·仲尼弟子列传》载：春秋时齐国田常（《左传》作陈恒）出兵攻打鲁国，子贡前往说服田常转攻吴国，保全了鲁国。
8暨（jì计）：及，到。
9辨士：指战国时游说各国的策士。云踊：即云涌。《史通·言语》：“战国虎争，驰说云涌。”
10从（zòng纵）横：战国时期两种对立的斗争策略。苏秦主张联合六国抗秦，叫做“合纵”；张仪主张各国与秦和好，叫做“连横”。从：同纵。
11长短：《战国策》一名《长短》，这里指众说纷纭。角：竞争。
12《转丸》：《鬼谷子》中的一篇，已佚。
13《飞钳》：《鬼谷子》中的一篇，陶宏景注：“飞，谓作声誉以飞扬之；钳，谓牵持缄束令不得脱也。”《转丸》和《飞钳》在这里均指辩说的方法技巧。
14九鼎：传为夏禹所铸（见《史记·封禅书》）。《史记·平原君列传》载：平原君赵胜说：“毛先生（赵胜门客毛遂）一至楚，而使赵（国）重于九鼎大吕（大钟），毛先生以三寸之舌，强于百万之师。”
15六印磊落：蔡邕《释海》：“连衡者六印磊落。”（《全后汉文》卷七十三）六印：苏秦曾佩六国相印。磊落：指相印众多的样子。
16五都：《史记·张仪列传》载，“秦惠王封仪五邑”。隐赈（zhèn震）：即殷轸，富足的意思。
17楚：楚霸王项羽。
18弭（mǐ米）节：停止不前，弭：止，息。
19郦（lì力）君：指郦食其（yìjī意机），汉初说客。《史记·郦食其列传》说：“郦生常为说客，驰使诸侯。”后来说服齐王田广归汉，田广已撤掉拒汉守兵，适逢汉将韩信为争功而袭齐，田广以为郦食其与韩信通谋，使用汤锅煮死郦食其。镬（huò或）：锅，这里指镬烹，古代一种酷刑。
20蒯（kuǎi快上）子：指蒯通，汉初辩士。曾劝韩信背叛刘邦，刘邦抓到蒯通时，打算烹杀他，后又放了。
21陆贾：汉初辩士。籍甚：盛多，这里指声名之盛。
22张释：即张释之，字季，西汉文帝时的官吏。傅会：《汉书·爰盎（àng昂去）传赞》：“盎虽不好学，亦善傅会。”注：“张晏曰：因宜傅著会合之。”傅：亦作“附”。这里指依附时事的言辞。《史记·张释之列传》说。张释之做官十年未得升迁，后见文帝，“因前言便宜事。文帝曰：卑之，毋甚高论，令今可施行也。于是释之言秦汉之间事，秦所以失，而汉所以兴者。久之，文帝称善，乃拜释之为谒者仆射”。
23杜钦：字子夏，西汉大将军王凤的幕僚。《汉书·杜周传（附钦）》中说，杜钦常常说服王凤用其策谋而“补过将美”。《全汉文》卷三十一辑其《说王凤》等八篇。
24楼护：字君卿，西汉末年辩士。《汉书·游侠传》说他“为人短小精辩”，当时长安有“楼君卿唇舌”之称。
25颉颃（xiéhàng斜杭）：鸟飞上下的样子。万乘：指帝王。
26抵嘘：即诋（dǐ底）戏，挖苦、嘲笑的意思。公卿：封建社会的高级官吏。
27溯洄（sùhuí素回）：逆流而上。
28抚会：顺着时机。抚：循。会：运会，际会。范文澜注：“犹言合机。”即下文所说“顺情入机”。
29弛张：松弛和紧张，指陈说的缓和与紧凑。
30缓颊（jiá家阳平）：婉言陈说的意思。颊：脸的两旁。
31刀笔：古代书写在竹简上，用笔写，用刀削误。这里指书写，即下面说的“上书”。
32范雎（jū居）：字叔，战国时辩士。他由魏国潜逃到秦国，但秦昭王长期不见他。范雎作《献书昭王》（载《战国策·秦策三》），秦昭王才召见并开始重用他。
33李斯：秦代政治家，止逐客：有人向秦始皇建议驱逐外来政客，李斯作《上秦始皇书》（即《谏逐客书》）谏阻。书载《史记·李斯列传》。
34烦情：当作“顺情”。机：时机。本书《总术》篇说：“因时顺机。”
35务：机务，要务。
36批：触。逆鳞：相传龙的喉下有逆鳞，触动了它就要杀人。这里比喻向帝王进言的危险之处。《韩非子·说难》中说：“人主亦有逆鳞，说者能无婴（触）人主之逆鳞则几矣。”
37邹阳：西汉作家。吴：指吴王刘濞（bì闭）。汉景帝时，邹阳仕吴，刘濞阴谋造反，邹阳有《上吴王书》劝阻。梁：指梁孝王刘武。邹阳劝刘濞的意见不用，便转仕刘武，又受谗言而下狱。邹阳以《狱中上书自明》获释，并被刘武待为上宾。以上两书均载《汉书·邹阳传》。
38咎（jiù旧）：罪过。
39敬通：冯衍的字。他是东汉初年作家。鲍：鲍永，东汉初将军。冯衍有《计说鲍永》，载《后汉书·冯衍传》。邓：邓禹，东汉初将军。冯衍有《说邓禹书》，文残，见《全后汉文》卷二十。
40骋：施展其才能，指上书进言。罕：少。遇：待，优遇。《后汉书·冯衍传》中讲到：“帝怨衍等不时至，……而衍独见黜（chù触）。”冯衍的不得志，原因很多，而王莽之乱后投奔光武帝刘秀较晚是一个主要原因。刘勰认为他因进说“事缓而文繁”，所以不遇，是夸大了辩说的作用。
音频列表
- 2020-03
- 2019-10
- 2019-10
- 2019-06
- 2019-06
- 2019-06
- 2019-06
- 2019-06
- 2019-06
- 2019-06
查看更多
用户评论