第二十期：张勇造节双十一 | 阿里巴巴电商霸主的关键一战 （上）

正文 

一个想法，一个想出这个想法的人，自己都不太看好的想法，在短短几年，成为改变和影响中国商业的重大事件，也成为足以载入全球商业历史的经典案例。

这个想法，就是今天全国几亿人都知道，都参与的双十一。想出这个想法的人，是阿里巴巴现任主席张勇。

今天，我们来分享这个奇迹是怎么开始的。

毕业于上海财经大学金融学专业的张勇，是国内第一届证券专业的大学生。今天，他是全球商界的殿堂级领袖，但曾经，相当长时间内，张勇的经历只能用“走背字”来形容。

他雄心壮志，想要融入历史的洪流做一番大事，但连续多次，都惨遭历史碾压。甚至惨到了邪性，他走到哪里，哪里就出问题，而且是大问题。

大学毕业前，张勇给自己的目标是，到万国证券去工作。当时的万国证券，有着“中国高盛”之称，是所有证券从业者仰望的光荣殿堂。但张勇好不容易等到毕业，万国证券却因为震惊中外的“327国债事件”垮台了。

进不了万国的张勇，转而去找其他机会。

选来选去，他选择了巴林银行上海代表处工作。巴林银行在全球金融业享有盛名，业务范围相当广泛：刚果的铜矿开发、澳大利亚羊毛产业、包括巴拿马运河的开掘，巴林银行都做出了很大的贡献，而且，它还有一个重要的客户：英国王室。

但不幸的事情再次光顾了张勇，就在他通过初试，进入第二轮面试时，拥有233年历史的巴林银行出事了。

一个28岁的巴林银行交易员，因为违规操作，导致6亿英镑的亏损，最终巴林银行被迫关门破产。

券商、银行，都没去成。张勇决定去会计师事务所。这次总算实现心愿，他加入到当时的全球“五大”会计事务所之一的安达信上了班。但班没上多久，再一次魔性了。安达信因为全球震惊的“安然事件”倒闭了。

安达信倒闭后，业务和人员并入了普华永道，张勇因此成为普华永道的人。

加入普华永道后，张勇开始了一连串的好运。

 2005年，他跳槽到已经在美国上市的盛大，担任副总裁和CFO。当时的盛大，如日中天，老板陈天桥31岁成为中国首富，作为盛大的核心高管，张勇也是被外界高度关注，三年后，也就是2008年，他被马云挖到了阿里巴巴，然后一直在阿里巴巴工作，直到成为阿里巴巴新任主席。

张勇能成阿里巴巴的主席，很大程度上，要得益于他的一个创举。这个创举就是我们开头说到的双十一。

通过双十一，张勇证明了自己，不只是一个金融和财务专家，也更是一个业务创新的专家，不只是一个经理人，也是一个创业家、企业家。

这得益于马云和阿里不设边界的培养人，而且敢用人的文化，也要得益于张勇敢于突破边界，主动挑战的精神。

张勇是以CFO身份进入淘宝网，有一段时间淘宝没有COO，马云又让他兼任了COO。慢慢他开始分管具体业务，也就在这个过程中，张勇给自己找了个苦活儿——帮助阿里发展B2C业务，也就是后来的天猫。

阿里最初的主营业务是B2B，也就是企业对企业。后来做了淘宝C2C，也就是个人卖家对个人买家，然后成为了C2C最大的电子商务公司。

但就在阿里成为B2B和C2C统治者的时候，一个崭新的市场B2C，也就是企业对个人的业务却迅猛发展起来，外有亚马逊进入中国，内有京东、唯品会都在快速崛起。

这个时候，阿里开始意识到，自己也要加大力度做B2C，否则可能会很快被市场边缘化。

2006年，淘宝推出了新项目“品牌商城”，开始尝试B2C业务。2007年，淘宝网将网站分为三个业务部门：二手、集市和商城。商城专门主攻B2C业务。

但淘宝在B2C业务上却走得相当不容易。

2008年4月，淘宝网成立了独立运营的商城事业部，专门做B2C，并且安排当时的淘宝网副总裁黄若负责。但只过半年，事业部就被解散了，原因自然包括业务做得很糟糕，但还有一个更重要的原因是，当时的淘宝网总裁孙彤宇决定不在阿里干了。作为他部下的副总裁，专门管B2C的黄若也因此离职了。

这样的变化给当时的淘宝造成不小的冲击，刚刚发展不久的B2C就更是受到了很大挫折，团队只剩20多个人，分别负责淘宝商城招商和运营的两个总监，也对业务信心不大。

眼看着这20多个人也要不保之后，张勇主动找到马云：让我来带B2C吧。

张勇后来回忆说，他当时去做商城，不是自己想去做，而是不得不做，因为他不能看着这个业务死掉。张勇说，他坚信B2C在未来会是一个大趋势，也是阿里巴巴不能失去的一块。没人管，那他就自己去管。

2009年3月，张勇正式接手了淘宝商城，4个月后，他重新恢复了商城事业部的编织，让其重新独立运营。当时，离他加入阿里巴巴才不到一年的时间。马云，以及其他管理层对他的这个主动请缨估计也是抱着试一试的心态。

但不久，他就搞出一个石破天惊的大事来。虽然这个事情一开始，无论马云，还是其他高管，包括张勇自己，都是没觉得它有多重要，但它的重要性很快就显现出来，而且如山洪般爆发，为阿里抢夺B2C王座、成为真正的电商霸主立下第一大功。

下期预告 

张勇如何在电商“群雄逐鹿”的市场环境下，带领阿里的B2C业务突出重围？“双十一”如何在上千万人心里扎下了根，成为从线上覆盖到线下的全国商业的盛事？下一期，我们为您回答这些问题。

更新时间 

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