【早安时课】如何把免费体验课包装成高价值课程？

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你好，我是云飞老师，欢迎来到《早安时课》。今天我们来讲讲如何把免费体验课包装成高价值课程？

培训机构竞争越来越大，想要引进新生就得要有吸引家长眼球的东西。市场上大部分机构做的都是免费体验课。如果绝大多数人的体验课都免费了，也就失去了免费的价值，家长对于这种免费的体验课也就没什么兴趣了。那我们如何才能把免费的体验课包装成高价值的课程呢？

下面我们分享一个案例。如果我们做小学阶段学生的文化课课程，有语文、数学、英语这些科目。我们跟家长说我们这里有小学语数英的辅导课程，家长肯定不会有太大的兴趣。因为孩子学习语数英确实是家长的需求，但不是家长痛点，并不能给家长解决实际遇到的问题。那么如何才能将普通的文化课补习从需求变成痛点呢？首先我们需要先知道小学阶段的学生会遇到哪一些学习上的问题。小学阶段的学生学习问题一般就是下面几类：写作业拖沓，时间长。数学计算出问题，老算错。作文写作困难，容易写跑题。那么了解到这些问题以后，我们就可以包装自己的课程了。

我们可以把我们的数学体验课包装成计算训练营，数学计算不再错，帮孩子解决计算老出错的问题。作文课可以包装成小作家训练营，从此写作不用愁，帮孩子解决作文写不好老跑题的问题。这样一来我们就可以把免费的体验课包装成能帮家长解决痛点和问题的高价值课程，也就把原有的需求变成了某一部分家长的痛点。家长肯定就会对这个课程感兴趣而让孩子来参加体验了。

初高中的课程包装的方法其实也是一样的，都是找到该阶段学生与家长一些不容易解决的问题，通过包装和宣传让家长认为这个课程可以帮助家长解决当下的问题，家长才会对课程感兴趣，才会来试听体验。

你好，我是云飞老师，每天听一点，每天进步一点点，明天早安时课再见。