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本期讲述者：金燕，一位在一线城市地产10年从业者。
如何才能以最低的价格买到心仪的房子？
来~ 听听她是如何分析的！
前段时间很多朋友私信我，自己看中了心仪的房子，但不知道当前价格入手划不划算，怎样以最低的价格买到心仪的房子，闲话不多说，立马上干货：
1. 横向对比，当你不知道你想买的房子当前价格是否划算时，先做一个横向对比，看看周边楼盘的价格，以及对比楼盘的优势，从而判断你选中的楼盘是否跟价格相匹配。对比什么呢？对比区位交通、户型、小区配套、周边配套、规模、品牌等，如果是带精装修的房子，还要对比装修标准，装修质量等。这里有个很常见的现象，同一个片区内总有个别楼盘无论从建筑水平，规划，配套，规模，质量都是跟不上平均水平，但是凭借着豪华的销售中心，专业的销售话术，稍微优惠的价格，让消费者感觉很好，这里特别提醒，请擦亮眼睛！
2. 当你确定好你选择的楼盘后，先做好几个准备工作！首先，请在网上了解该楼盘近半年销售价格，很多网站上会有这一栏供你查看，或者直接上权威官方网站阳光家园，可以查到该楼盘历史成交价，摸清底细。其次，拜托朋友或家人先去看一次楼盘 ，了解一下销售口中最低的价格，并且询问下一次特价单位放出来的时间。这里解释一下，一般大部分楼盘每个月至少有一次10-20套特价单位出来。最后，让你的朋友或者家人与销售保持联系，通过销售的说辞和朋友圈 ，了解近期价格波动。
3.以上步骤完成后，你已经对该楼盘的价格底线有个大概的了解，然后你要做的就是等待时机，首先，黄金周假期不一定是最佳入手时机！现场客户太多，成交机会很多，销售不会浪费太多时间与单独一个客户纠缠，因此这个时候你并得不到太多的砍价时间。除非这个黄金周假期给出来的优惠政策很好，均价比平时低很多。其次，过完年之后的价格，一般都不会是最低价格，这个具体就不深入解析。那什么时候是时机？月末和年底，一般来说是最佳购房时机！
4. 当你准备好第2点说的准备工作，找到一个月底，或者正好是年底，11月.12月的月底，这个时候你就有了一个很好的时机。此时你对该楼盘的销售价格有了比较深的了解，带上你的定金，直接杀去销售中心。月底是销售冲刺任务的时机，这个时候谈价格比任何时候都好使，如果加上还是年底，那就成功率更大。无论此前你已经对楼盘有多了解，一定要当自己什么都不知道，让销售重新给你讲解，交流，聊的越久越好，然后选好自己想要的楼层和房号，这个时候可以直接告诉销售你大概了解过他们的价格体系，现在让销售去申请一个特价出来，价格到位立马付款！一定要告诉他，现在你就可以付款定下来！而不是来打听价格闹着玩的，对于销售人员而言最不想看到的就是问完价格走人，所以你先给他一点信心，加上此前你们已经聊了一小时甚至两小时，销售不想浪费掉这个机会，加上月底或者年底冲刺任务，他会竭尽全力去给争取额外的优惠，他能说服他的领导，就一定会有额外的价格。如果最终价格低于或者接近你了解到的最低价格，那么就差不多到底了，房子喜欢的话，这个时候可以入手了！
5. 还有一些额外的手段，举几个例：第一种，你是大型企业的单位员工，可以告诉销售是否能够进行企业团购，这种方式楼盘为了增加销售量，往往会拿出具有吸引力的价格去做企业团购，只要价格申请出来了，哪怕最终只有一个人买了，也是这个价格，怎么看都是划算的。第二种，通过中介去买房子，这里不要有误区，目前大部分楼盘自己去询问优惠反而拿不到优惠，反倒是跟着中介去，能够争取到额外优惠，你可以跟中介谈判，必须要拿到一定优惠，态度要坚定，他们肯定会有办法去拿到相应的优惠。
最后还有一点，如何判断价格是否已经接近最低价。就是看拍地价格，有心的朋友可以上当地政府 网站，去看对应区域的拍地价格，如果购买的价格已经接近拍地价格，那么这也是可以入手购买的一种讯号。
好了，以上就是今天的有料说房，我是金燕，我们下期见。
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Alicia_LJY
收获很大，谢谢