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为什么别人的直通车可以拉爆流量?
很多卖家可能都会遇到这样的情况,就是别人的店铺用直通车做单品就能爆,但是等到自己去开直通车的时候就会发现,经常是每天花很多钱,但是自然流量一点提升也没有。于是很多人会开开关关,结果没有很好的展现不说,还浪费了时间和金钱。那怎么样才能将直通车给利用好呢?接下来我们就一起来看看。
首先,我们在开直通车之前要明确一个概念,直通车是引流工具,他和搜索流量之间没有直接关系。直通车开得好不好的标准是什么呢?主要是看点击率转化率等几个方面的内容,如果你的直通车开得比较好,但是自然搜索却没有跟上的话,可以从以下几个方面去查看问题。
第一,店铺层级影响着流量天花板
当你的数据在和直通车数据一样的前提下,高店铺层级的自然流量提高就会更快。
第二,行业竞争情况
如果所在行业竞争激烈,上面说的直通车点击率、转化率等高于行业平均值还不够,还需参照行业TOP商家的数据。通过生意参谋查看同行同款产品的流量结构,如果同行直通车占比高说明这个产品竞争大。这个时候就要把主要搜索关键词查下,查看整体搜索流量点击率,估算下自然流量获取的难易程度。
第三,产出及成交权重
直通车推广期间,也需要有通过自然流量成交的订单,这样自然搜索流量会逐步上升,如果全是直通车的成交,自然搜索很难提高。直通车关键词找好后,一定要筛选,尽量找转化率比较高的词,促进成交。而且此关键词的成交最好呈现螺旋式上升,这样产品产出才能稳定上升,维持一周左右的时间,搜索就会有提升。
第四,产品问题
并不是所有产品都适合直通车打造爆款的,如果是已经滞销的产品想要通过直通车带动自然搜索,可是这个宝贝客户已经非常少了。而且转化率、点击率低,所以单价高,直通车花费高。所以产品至关重要,好的产品不仅直通车推广起来很快,很好推广,而且通过直通车带动自然搜索流量也是事半功倍。产品是否应季的问题,如果非应季的产品,在应季到来前也是没自然流量的,只能靠直通车提升权重。
第五,标签问题
我们都知道,在个性化的当下,店铺标签、宝贝标签、买家标签都是很重要。我们都知道店铺有人群标签,淘宝分配流量时会匹配精准人群,也就是我们常说的千人千面,所以我们可以把适合本店的人群提高溢价,因为用户是精准人群,所以转化率高,一旦客户下单,淘宝就会判定这个产品有潜力,会给更多的流量支撑。
好了,今天的分享就到这里了,如果你在电商创业、淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话,可以根据音频下方的方式联系我,我会给与一一解答的。
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