原创：王琼工作室 输出的力量
逼出精彩登台：演讲故事6
一位律师找我帮忙，她要在一个周末的业界大会上做主旨发言，但是没有头绪，还更加紧张。我有五天的时间，每天下班后辅导她两个小时，快速成长。我们彼此搭建了信任，制定了计划，顺利完成了第一天的辅导。
第二天
我下了课，律师下了班，又约着一起讨论演讲稿的内容。这次，律师带了两个小助理一起商量。
我看了初稿的主题和目标，主要是强调法律中一个大家既耳熟能详但又有点不屑一顾的方面，需要听众改变认知，重视起来，才能让法律助力企业在走向国际化的过程中立于不败之地。
好了，大致的题目有了，我们开始研磨主题的价值内涵。我迅速向其他伙伴介绍了价值模型是什么，然后四个人一起开始研讨。
向上探寻，这个主题的意义是什么？利益相关方都有谁？对他们分别有什么影响？对演讲者本人又有什么动机和目的？
接着，我鼓励在演讲的设计中多用：“你们有没有遇到过这样的问题……””我想请问你…….”把场景和听众建立的联系更为紧密，不要为大家说教，“你们应该知道，这对你们和公司是非常重要的……“
价值不是空喊出来的，而是细雨般润物无声地沁入到听众心里。那么就需要对象感的建立、价值模型的搭建，再配合语言的组织，让价值被听众感知，而不是鼓吹。
从听众的角度分类：主办方有什么期望？听众的核心群体有哪些？他们的具体诉求是什么？听众里关键人物是谁？这个主题对他们有什么意义？我们把听众的类别、群体画像勾勒出来，把价值的关键词对应着他们，慢慢把价值模型的上半部分丰富起来了。
再向下挖掘：这个主题会遇到哪些阻碍？听众反对的可能是什么？人们反感的是什么？反抗的是什么？主讲人所遇到的阻碍又可能是什么？
我们几个人拿着价值模型，激烈地讨论着，梳理思路。把目标和价值模型搭建好，演讲的主要结构也完成了。几个人分派了任务，各司其职，当晚要把演讲稿完成。
第三天
接着是第三天了，伙伴们再次聚集，我们拿着电脑和打印的演讲稿，围坐在一起。
我问律师，“您是脱稿讲，还是念逐字稿，还是一边看着幻灯片一边讲？”
她问，“有什么区别吗？”
“有，区别很大，“我给他们解释道。
“大会发言，很多人都是信步上台，然后拿出几页讲稿，然后开始朗读，‘各位领导，尊敬的各位来宾，女士们、先生们，朋友们……’然后，听众听着听着，开始刷手机，开始神游天外，这时候……你们懂得，他们的身心早就不在你的演讲里了。“
“另一种就是脱稿演讲，这个要求很高，因为它调动我们现场组织语言的能力。虽然有演讲稿，但是不拿出来，好像是即兴发挥，现场感比较强，适合烘托气氛的场合，适合鼓舞人心的场合。“
“像您要参加的大会主旨演讲，一般是第三种——幻灯片演讲，就是一边播放幻灯片，一边发言。这种方法可以让您先把逻辑和素材提前准备好。不过，虽然内容可以提前准备，但是现场自己要组织语言，千万不要给观众背诵稿子的感觉，也不能背对着观众，或者总低头看着电脑，念幻灯片的内容。”
“这种方式是在很多主旨发言最常见，以幻灯片做为背景，有逻辑、有内容的提示，语言的组织有现场交流的特点。但是这需要我们准备更多——幻灯片的逻辑，逐字稿，您的现场演绎和表现。这就像菜谱，原材料我们都提前准备好了，您之前也把菜炒过很多次了，尝了味道不错。但是在现场，还需要再展示一下您的厨艺，把菜炒出来，让观众们也品尝一下，看看味道如何。“
听了我的科普，律师说到，“脱稿演讲我可做不到。不过，逐字稿我们可以写好，我也会尽量打磨熟练，我的助理会把幻灯片准备好，我们把幻灯片和逐字稿的内容配合起来练习，您看怎么样？“律师大刀阔斧，体现出很强的掌控力和领导力，把工作细节都一一安排妥当了。
“同意！“大家答道。
当晚，助理们把幻灯片调出来，进行内容的整合，我和律师尝试着练习开头和总结的部分。这个时候，她有点不知所措。她说，“我必须看着点什么，空空地讲，讲不出来。"
“好的，"我理解，然后我拿出几张手卡。
“来，咱们设计一下，"我说。
”第一张手卡，上面写着‘自我介绍'——你的一个关键词，你的标签，你和别的律师有什么不同？‘”我建议她设计自己的开场介绍。
“第二张手卡上面写着‘介绍演讲的主题，以及听完演讲听众能够获得的目标衔接。'"
“第三张手卡上面写着‘价值关键词，以及下面分三个方面展开分享。’” 我一边介绍一边演示给她看。
演讲的开头和结尾正如知名咨询师刘润老师所说，是“低垂的果实"，容易摘得，所以最好建议先行打磨演练。
我配合着律师把开篇的三板斧演练到得心应手，就结束了当天的训练，期待她以后几天在呈现技巧上点亮现场。
文章：王参谋
封面&插图：Jenny，张夏媛
排版：Jenny，张夏媛
王参谋
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