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逼出精彩登台
我为一位律师辅导一次大会主旨发言。经过三天的训练，她的成长非常明显。越往后越要体现“点亮现场”的力量了。
第四天
我们把整体内容建构完毕，把幻灯片准备就绪，四个人坐在一间办公室开始从细节对律师的演讲进行打磨。
她有一个的痛点，一上台就声音发紧，甚至会发不出声音来。我的诊断是她太追求完美，对自己要求过高，而现实中又比较容易沮丧，容易放弃，不能够“享受“演讲的乐趣。
这让我想到了我在美国接受“公众演说“训练的时候，看过一个录像片，叫做“对一个和对一千个人讲。” 很多人的紧张是和自己过不去，那科学家训练的方法是“脱敏”，像竞技运动员一样，站在跑道上，听发令枪响，让紧张调动起兴奋，而不是恐惧。
于是，我为她刻意营造了正式的现场，给她做主持人，把她介绍上台，经常让她模拟上场的情景，希望她对此了然于胸，一直到再没有什么能让自己不舒服，不自在了。
接着，我给她一个激光笔，握在手里，紧张的时候可以用力抓住，再微微松开，以肌肉紧张放松的方式转移视线。
之后，我让她尝试了开始演讲前的两分钟，先闭上眼，安静地呼吸，把演讲的各个环节过一遍，建立心理表征。这是美国心理学家埃里克森在《刻意练习》中的建议。往往，高手——医生、高尔夫球手、音乐家，都能建立这样的心理表征，在脑海中一个个具体的画面和动作会指引着自己在现场把想的内容变成行为的结果。
这时，我让律师上场前，先离开会议室，在外面安静地呆上两、三分钟，闭上眼睛，甚至喃喃自语，再把开场的内容做到自动化。然后我们在里面大喊一声，“时间到”，请她开门进来，模拟走上舞台，走向聚光灯下，开始演讲。
经过一次一次地打磨，一次次地修正，我们也一次次地看见她的进步。
最后，我让她把完整的稿子录音录像，开车的时候听，午饭的时候看，看着自己的演讲，注意细节的调整；听着自己的演讲，熟悉内容。然后，她让我给她录了一版演讲的内容，我欣然接受。这样，能让她体会中间的停顿、过渡和衔接。但是，需要强调的是，每个人都是独特的个体，要发现并发挥自己的优势，而不是模仿别人。而且，声音效果是最难在短时间改变的，只能是稍作提醒，如果有太大的不足，也无法一时改变。像林肯、丘吉尔、杰克·韦尔奇、伊隆·马斯克说话都结巴，而要刻意改变这一点太难了。但是没关系，重点是发挥自己的优势：林肯简洁大气、丘吉尔生动有力、韦尔奇停顿有序、马斯克真诚说理，而这位律师呢，严谨亲和。其实，那她发挥出自己的风格就好了。
第五天
这是辅导的最后一天，明天律师该上场了。我的主张是放假，让小助理下班后休息，不再碰面了，我让律师到我住的酒店一起喝喝茶，聊聊天。
聊着聊着，律师两眼放光，谈着自己熟悉的领域。突然，我让她停下来，说，“来，拿着杯红酒，拿着激光笔，翻开电脑，把你的演讲给我完整来一遍呗。“
律师愣了一下，不过随即迅速切换到演讲的情景中。看得出来，之前的强化训练起到了很好的作用。她临危不惧，处变不惊，打开电脑，翻开幻灯片，抿了一口红酒，看了我一眼，微笑着，冲我点了点头，开始演讲：“各位，上午好，今天的场域给你我搭建了思维风暴的舞台，希望我们思想的火花点燃彼此，设计未来。谢谢主办方邀请我和我们律所来到这个会议与各位分享。“
律师侃侃而谈，把精彩内容从一开始就抛出来，提出自己的“导语”或“引子”，很有吸引力。
接着，她把内容做一个概述，给发言设计了清晰的路线图。就像乔布斯在斯坦福大学的演讲一开头就说：“今天我想给大家讲三个我自己的故事。不讲别的，也不讲大道理，就讲三个故事。”这样的发言非常朴素、简单，也清楚明了，听众一听就知道主旨内容。
在演讲的过程中，她慢慢放开了自己，传递出自信的感受和情绪。因为，法律演讲让人们的感知是：信息量大，容易枯燥。那么，这种情况下，情绪的传递比信息本身更重要。看得出来，律师在演讲中对自己的观点非常坚定，表现出的情绪也是激动和兴奋，很有感染力。
当然，我还要注意律师的风格定位。她不是一个非常幽默风趣的人，那就不要强求让她讲笑话，否则会很尴尬。她的特点是内敛含蓄，那也不必假装热情，否则会显得装模作样。
面对法律演讲中，可能出现信息过载、内容庞杂，导致“信息传递率”下降的问题，我们也想好了对策。“信息传递率”指的是，假如演讲用了10分钟，有8分钟的内容被别人听进去了，说明信息传递率是80%；如果讲了10分钟，只有1分钟的内容被别人听进去了，说明信息传递率只有10%。在现实中，绝大部分人的“信息传递率”都非常低。那么解决的方法是，重复、强调、聚焦。而这位律师在演讲中，始终聚焦一个话题。所有的例证、数据、案例分析都是围绕着焦点展开，一次次的冲击波把焦点目标深入地探讨下去，减少信息的损耗。
律师侃侃而谈，就算我故意干扰她，挤眉弄眼，翻看手机，她的反应也越来越从容，专注于内容分享、语言输出、幻灯片切换等一个个具体动作上。每一个动作的顺利完成，就会带来演讲的顺利完成。
完成即完美。演讲在平和中结束，我也品完了手中的红酒，打趣地问她，“这几天我们教的内容，您都忘了吗？最好都忘掉，那才真正进入到肌肉记忆中。好啦，回家睡觉，明天好好享受演讲的过程。”
周末律师完成了演讲，给我打电话，一是感谢，二是表达惊奇，“真没想到，我们这帮律师，成天打嘴仗，可是一上台，千奇百怪，有哆哆嗦嗦的，有讲不清楚的，有手势乱动乱飞的。我拿着您给四大特性的反馈护照，看着他们的演讲，发现很多都不及格。这个演讲还真有门道，要训练。谢谢您这几天陪着我，我感觉有进步，上场的时候稍微紧张，声音崩了一下，后面就是脱口而出的内容，越讲越顺，讲了45分钟，感觉很好，以后还是要多讲。”
我为她骄傲。每晚不到两小时的辅导，五天之后，她敢于登台又顺利完成，这样的蜕变可喜可贺。其实，演讲的道理和技巧大家都知道，关键在于“迁移“，把技巧转化为行为。而在这个过程中，需要一些成功方法，辅助大量刻意练习，短时间内逼一逼自己。所以演讲是蹦极，有人要助你一”腿“，推下去。演讲还像坐过山车，敢玩——直面恐惧：憋住一口真气——相信自己；抓住把手——运用技巧；穿过惊险环节——调动起伏节奏；顺利回到起点——经历升级，享受战胜自己的兴奋。
文章：王参谋
封面&插图：Jenny，张夏媛
排版：Jenny，张夏媛
王参谋
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