2.有效社交：筛选减少被动饭局，让你每次出场都有价值

餐桌社交有攻略，学会估值更重要，大家好，我是源源，你们的餐桌社交导师。

上节课我们就餐桌社交的目的讲了三个基本问题，了解了为什么要组织饭局，饭局中正确定位的重要性，以及通过餐桌社交打开人脉圈的三点法则。所以今天的这节课，我们就带大家了解一下什么才是“有效”的餐桌社交？主要包括三个大问题：一、如何筛选饭局，现在饭局那么多，不是每个都要参加的；二、怎样减少不必要的饭局，学会拒绝的方法；三、让自己的每次出场都有价值；        

可能有的人会觉得用“有效”来给餐桌社交设限太过功利了，听起来似乎有些不近人情，但这主要还是因为对“有效”的概念界定不够清晰。

词典里给出的“有效”定义是：能实现预期的目的；有效果。那么我们注意来提炼一下关键词，一，目的，二，效果。那么“有效”的餐桌社交就不难理解了，即存有一种明确或尚未明确的目的，然后通过餐桌社交活动，达成了这个目的或达到了某种效果，这就是“有效”的餐桌社交。

话不多说，我们直接进入今天的第一个大问题：如何筛选饭局。

笼统来说，你只需要参加“圈内人”的饭局，也可以理解为与你自己生活，工作相关、或者是会让你感到开心的饭局。“圈内人”的概念来自与美国一个著名的社交理论“Inner Circle”，这里的“圈”指的可不是娱乐圈，而是你的生存圈，工作、生活、学习、社交，这些都包含在内，圈内人的意思简单来说就是你的自己人，自己人的饭局当然要参加。

这其中主要有三种不同的类型的饭局：第一种，职场饭局。关于职场饭局，大众的看法是普遍是很两极化的：一部分人持主动积极的态度，她们认为这是与领导增进感情，与同事加深沟通，展示自己能力，是日后职场生涯开路的好机会；

而另一部分人则非常反感，她们觉得职场饭局充满了虚情假意和刻意奉承，在这里源源也想对这一部分人说一句，放心吧，职场里的饭局，要么你躲不过，要么你根本没资格参加。

言归正传，职场饭局里面主要有三点“门道”：

1.有领导在场的饭局一定不能错过。你在单位里付出的努力，领导不一定看得到，但是在饭桌上，就是推销自己的最好时机。只要你提前做好准备，各种情况都能够得体应对，那么领导一定会看得到你，然后了解你，最后可能还会重用你，所以一定不能错过这个好机会。

那么我们该怎样表现自己，才能既显得大方得体又能被领导注意到呢？这里也有一些小技巧分享给大家。

1）提前做足功课总没错，见缝插针的推销自己

在与不熟悉的领导或者合作伙伴应酬时，一定要提前做足功课，不能确定的人和事要提前一定要找相关人士了解清楚，职场饭局中切忌以貌取人。我们要找到合适的时机展示自己的优势。

原思科中国区副总裁张坚老师提问过，“客户怎么知道你的优势呢？是谁说的呢？”

同学们纷纷猜测，自己发现吗？还是对手？还是朋友？

最后老师解惑说，如果有推荐人愿意跟人赞美你的优势那是再好不过了，但大部分都是自己说出来的。在硅谷有一个很有意思的情况，在很多技术公司的大部分苦活累活都是华人员工承担了，但是这些华人秉承了中国的优良传统低调、谦逊、不爱表现。结果最后的功劳都被说的做的少的印度人抢走了。所以说，不仅要把自己工作做扎实，还要学会主动推荐自己，学会如何恰到好处的夸赞自己，是非常重要的学问。

 2）一切以领导为中心

在正式的饭局或者有领导在场的饭局上，一定记得不要只顾着和旁边的人聊天，更不要一昧把自己当焦点，过度活跃，抢了在场领导的风头。

如果你是乐观开朗类型的，那就多帮着组织就坐、端茶倒水等服务工作，有时候话也许会说错，做事情还是最实在的。

如果你不是能言善辩类型的人，一定要学会安静的倾听，话不在多而在于精，只要你提前做了功课，知道领导的业余爱好，多多少少都可以找出自己与领导的共同点，这样更有利于领导认识全面的认识你。

根据心理学中的单纯接触效应，可以发现，我们总是在接触的比较多的对方身上，发现优点，从而增加好感。

3）细节见人品

饭桌上和人打交道要有礼有节；给自己的酒杯、茶杯添酒添茶时，记得给旁边的人也要一起倒上；敬酒时记得分清主次顺序；如果大家都给领导敬酒了，你也千万不要落下。这些细节呢，我们在后面的课程中会一一教大家。

2.同事聚餐也要参加。同事是你职场工作的重要组成部分，看似无聊的聚餐，其实也是职场生活的另一种延伸。所以尽量不要缺席同事间的聚餐。如果你实在懒得应酬，觉得话不投机半句多，也请再三考虑一下，如果你是新员工，那么同事聚餐会是你融入团队的好机会，就算你是老员工，经常不参加同事聚餐也会让其他人觉得不满意，有的时候太过特立独行也是不行的。

所以对待同事聚餐一定不可以只顾自己脾气，要以大局为重。而且要注意在聚餐时一定要谨言慎行，时刻注意自己的言行举止，因为就算是相处再融洽的同事，也不一定是真正可以交心的朋友。

3. 商务宴请也要酌情参与。虽然工作往来不是只靠请客吃饭才行的，但是餐桌社交非常适合解决工作问题和联络感情。即使是商务饭局，过程中彼此的防备心理也会降低，幸运的话或许还可以得到在办公室或者工作中，得不到的其他信息。

一般说来参加商务宴请的都是客户、单位领导、对自己有帮助的人，那这样的饭局很可能会对你的工作生活产生巨大的影响，所以就算只是露个脸，也是很值得去的。

第二种饭局是，亲人聚会。可能有的朋友会说每年的亲人聚会都是在做表面工作，表面一团和气但其实内里十分疏离，如果围坐在一起却只顾互相打探对方现状，或者显摆自己互相攀比，并不是关心对方，那么这样的亲人聚会是可以不参加的。

原则上来讲，亲人聚会应该是能够让你放松自己，心情愉悦的聚会，大家共聚一堂，聊聊各自的生活，共叙亲情，互相交心分享，这样的聚会才值得参加。 

第三种就是大家经常遇到的，朋友聚会。正所谓在家靠亲戚，出门靠朋友，一个人出门行走打天下，尤其是在外地拼搏的时候，朋友能够带来的慰藉与帮助是非常重要的。

但是这里也要学会分辨可交心的朋友和酒肉朋友。酒肉朋友，顾名思义，就是有吃有喝就称兄道弟的朋友，具体的表现形式是没事可以一起吃喝玩乐，遇到事情了对方会再三推脱对你避之不及。而可以交心的朋友呢，就是不管吃喝玩乐还是遇到困难，TA都会把你的事当做自己的事，在你需要帮助的时候不问缘由就来支援你的朋友。

所以说，并不是所有朋友的聚会都要参加，交心的朋友可以定期聚聚，三五知己围坐在一起，沽酒聊天也是件非常有温度的事情；酒肉朋友的局儿呢，单纯为了图个乐子去玩玩也就罢了，但还是能不去就尽量不去，这样的饭局没有太多的营养，总而言之，朋友聚会在质不在量，重情不重酒。 

餐桌社交作为中国社交最重要的社交方式，也是汇聚人脉资源的重要场合。判断一场饭局是否必须要参加非常重要，在学会筛选饭局之后，我们来了解一下第二个大问题，减少不必要的的饭局，如何拒绝不想去的饭局，又不伤了关系。        

先来说一项关于饭局的调查，有多达73.4%的人表示会对参加饭局感到焦虑，直言被饭局所累，只有9%的人主动表示愿意参加，仅有2.4%的人会在觉得不合适的情况下直接拒绝。

人在进行社交的时候一定要注意不要一味贪多，觉得不合适的话要及时喊停，不要表现出跟所有人都是泛泛之交，社交也要有重点。

 1.不要所有饭局都要参加，让自己有的放矢；面对饭局一定要有目的性和针对性，如果所有饭局都要接受，一是，没有时间，你会过得很累很辛苦，二是可能会给人留下一种你太好说话，甚至是好欺负的表象。

2.与己无关的饭局可以不参加；如果是与自己毫无关联的饭局，或者饭局上没有想见的人或者想做的事情，那么这样的饭局想必也没有什么意思，是没有必要参加的。

3.与不熟的朋友、远房亲戚的人情往来要合理；一般来说，只要接到了人家的邀请，就不能置之不理，不管是否要去参加饭局，都要有礼数。俗话说，礼金是流动的人情，不管是不是心甘情愿，礼金还是要送一份的，送多送少完全可以自己拿主意，注意不要太失分寸就好。

第三个大问题，是本节课程的重点部分，相信也是大家最为关心的部分，学会让自己的每次出场都有价值，这里主要为你归纳出了五点法则：

1.找到自己的“善生环境”

什么叫善生环境呢？简单来说就是让自己感到很舒服的环境，比如饭局中有特别欣赏自己的人或者对自己特别熟悉了解的朋友，那么在这样的环境下，不论你是为了工作，对接项目还是要结交新朋友、扩大社交圈，善生环境都会是你最好的助攻，帮你丰富在别人面前的形象，给人留下好印象。

2、配角也很重要

如果是自己的主场，千万记得做好充足的准备，找一位得力的副陪。如果你酒量不好可以她帮你挡酒、如果你因为人多而担心对在场宾客照顾不周，那么可以让她来帮忙照顾大家；

如果不是自己的主场，而是作为主人的朋友受邀而来，那么这里就需要你眼观六路、耳听八方，帮助满足同桌人的需求，展现出自己的软实力。比如你可以照顾身边的客人加茶加酒，显示自己的体贴周到；照顾身边客人的情绪，展现自己的高情商，总而言之，就是借用一切机会展现最好的自己，好印象是是颗种子，是会在别人的心里生根发芽的。

3、用“本事”撑起自己的场面

在餐桌社交中，如果你想让自己的每次出场都有价值，那么非常重要的一点就是需要你要有“本事”，不管是内在的还是外在的。

这个“本事” 可以是你在饭局中妙语连珠，不断制造笑点带动餐桌气氛；也可以是你敬酒礼数周到、能喝不客套、酒后品性好；甚至会点菜都称得上是一种本事，这些“本事”都是餐桌社交中非常重要的业务技能。

关于这些“本事”如何练就的具体问题，在之后的课程中也会一一为大家讲解。

4.清楚谈资的重要性

前不久参加一个饭局上，跟身边人闲聊时，说到时下火爆的电影《哪吒》，一位朋友酸溜溜地说，动画片有啥好看的，不过国人捧得高而已，然后只顾低头看手机。

而另一位朋友却眉飞色舞的打开了话匣子，她给我讲了《哪吒》团队的制作艰辛，讲了电影不被看好时团队的压力。她甚至还有数据，告诉我截至8月26日18时45分，《哪吒》的综合票房破了45亿距离中国影史票房榜第二名的《流浪地球》仅一步之遥。接下来她还给我分析了一波国漫的现状以及未来的走向，听她一席话，让我觉得受益匪浅。

所以，给这两位朋友做个比较，你是不是更乐意和后者多亲近，如果今后有合作的机会，你是不是第一时间也会想到后面这位能够随时随地提供有效信息的朋友呢？

现在这个社会，文化资本，即“那些非正式的人际交往技巧、习惯、态度、语言风格、教育素质、品味与生活方式”，也在决定着一个人的社会地位。在这个基础上，把谈资比作生产力都不为过，那些知识量丰富，不管什么话题，不管聊天对象是谁，都能与之侃侃而谈的人才是最受欢迎的的。

优质的谈资可以让你与对方建立起牢固的精神纽带，让他们乐于和你合作分享，这也是未来实现效益的必经之路。

5、能够正确定义“价值”的人，他们的饭局一定不多

在世界互联网大会上，丁磊等业界大佬组织了一场备受关注的饭局，但马云却没有被邀请。采访时马云回应：他们没请我，就算请了我，我也没时间去。

对于马云不热衷丁磊饭局的原因，我们可能不甚了解。但是在现实生活里，除了必不可少的应酬，如果你真正懂得“价值”二字，那么你参加的饭局一定不会比别人多。

只有你懂得“价值”，你才会斟酌这场饭局是否是在浪费时间，你才会主动筛选自己的有效饭局。否则，你参加了很多场饭局，你以为得到了无数人脉，事实上，你只是在浪费时间，说的严肃一点，这些都是无效社交。

真正聪明的人，知道保持距离，不需要一场又一场的饭局填满自己的时间，她们真正需要的是为数不多但却非常有价值的相遇。

好了，本节课的内容就到这里啦，我们来回顾一下这节课讲的内容，如何让每场餐桌社交都有“效”。首先，要以圈内人为主来筛选饭局；其次，社交的时候不要一昧贪多，一定学会减少不必要饭局；三、从善生环境、副陪的重要性、自己的价值、谈资、以及正确定义“价值”二字五个方面来让自己的每次出场都更有作用。

参加一个重要的饭局，送一份得体的小礼物是非常重要的，这是一个让你增进关系的社交利器，那礼物该怎么选，怎么送？我们下节课会给大家具体讲一讲。

以上就是今天的课程内容，如果你觉得对你有帮助，那么欢迎你把它分享给你的朋友们，我是源源，你们的餐桌社交导师，我们下节课再见。