第三部分 滚动式目标管理与绩效考核及相关的薪酬激励政策制度
第六章 与滚动式目标管理与绩效考核相结合的薪酬福利（2）
本章分为2部分，以下是第2部分
三．、绩效考核与员工福利
问题：贵司有哪些员工福利？对员工的激励效果如何？
企业为什么要提供各种福利呢？员工可以自己购买健康保险，也可以为自己储蓄养老金。企业用于支付福利的款项，无疑可以用现金的方式付给员工，而员工可以将这笔钱用于任何他们想要的福利。须知这笔钱并不是个小数目。
福利必须被视为全部薪酬的一部分，而总薪酬是人力资源战略决策的重要方面。从管理层的角度看，福利可以为若干战略目标作出贡献：
►协助吸引员工。
►协助留住员工。
►提高企业在员工和其他心目中的形象。
►提高员工对职务的满意度。
企业提供的福利反映了企业的目标、战略和文化。因此，福利的有效管理对企业的发展至关重要。有些企业由于不善于管理福利，虽然在这方面投入了大量金钱，效果却不理想，许多优秀人才纷纷离职，企业效益明显下降。如何把员工的福利与员工的绩效考核结合在一起呢？
员工的绩效好，得到法定以外的福利就多些，员工的绩效不好，得到的法定福利以外的福利就要相对少一些，甚至是没有，这才是公平的。同时，每个企业的福利目标各不相同，但是有些内容是相似的。主要包括：
1．必须符合企业长远目标。
2．满足员工的需求。
3．符合企业的薪酬政策。
4．要考虑到员工眼前的需要和长远需要。
5．能激励大部分员工。
6．企业能负担得起。
7．符合当地政府法规政策。
根据我们在企业工作的经验，福利制度的设计，关键是怎么以最少的投入获得最大的回报。借鉴欧洲一些国家的做法，我们认为设立福利基金是比较恰当的。设立福利基金可以保证企业在赢利的时候给予员工充足的福利，也可以避免企业在经营效益下降的情况下，降低企业的人工福利成本。具体做法是公司每年或每月从销售收入中提取一定比例作为员工的福利基金。比如今年为销售收入的1%，以后每月视当月销售和公司财务状况来决定当月的提成比例。员工福利基金的帐目由财务制作，每年由行政人事部门公布收支情况。
以后的所有员工福利待遇的启动和维持资金都从员工福利基金中支出。福利基金不足时，福利待遇项目应相应延后启动或实施；福利基金充足时，福利待遇项目应相应提前启动。
下面的例子是我们给一些民营企业设计的住房福利。原则上住房采取分期付款购买，首期付房款30%，其余70%分15年或20年按揭付款。但公司也会根据员工的贡献大小适当调整，按揭分期付款的付款比例与员工考核级别的关系如下表。
享受住房福利员工的住房产权一类员工在3年后、二类员工在4年后、三类员工在5年后由公司转到员工名下。若员工在获得住房产权后离开公司，余下的分期房款自付，房子归员工所有；若员工在获得住房产权之前离开公司，公司退还已交房款的60%给员工，房子归公司所有，或者员工补交已交房款的40%，将房产权转到员工名下，房子归员工所有。
四、绩效薪酬福利政策制定举例
滚动式目标管理与绩效考核办法在很多民营企业实施。下面的例子是某民营企业的年薪制方案，该方案是以与公司签订一年以上合同为基本要求，建立在按月发放工资与年终发放奖金的基础上，结合绩效考核制度与程序的一种工资分配制度。它有三个要点：
1．合同期必须在一年以上：享受年薪分配制度的高级主任级以上干部均需与公司签订至少服务一年的合约并服务到年终时，才能获得年终奖金。
2．按月发放工资与年终奖相结合：年薪制实行按月发放工资，年终发放奖金的形式，按月发放额与年终奖金额比例因级别不同而不同。
3．实行绩效考核：按月发放与年终奖金部分的实际额均与绩效考核的月等级与年等级挂钩。即：
月实得数=工龄工资或岗位津贴+月度绩效考核工资
年终奖金实得数=年终考核奖金×服务月数／12（月）×公共系数
（注：公共系数反映在公司目标完成情况，公共系数=全年销售额实际完成／全年销售额计划额，若公共系数≤0.6，由董事长决定是否取消年终奖）
考核：各级人员按《绩效考核制度与程序》实行月度考核，年终考核系数按每月考核综合平均值计算。表现优异者，总经理可依据年度综合情况给予特别加权。若月考核或年考核为C级或C级以下，将会被公司辞退或降级，辞退时年终奖将取消，降职时月薪和年终奖只能享受所降级别的待遇。
年薪总额=津贴与工龄工资+每月考基本额×每月考系数+年终奖基数×年考系数×公共系数。
年薪制具体分配表见《管理人员年薪制结构一览表》。
奖金——浮动薪酬举例
1．佣金（提成）业务人员
某企业的业务提成公式：
佣金=当月回款额×（ ）×A%×区域系数
注：当月计划回款额制订时偏高，完成80%为正常。区域系数根据区域的市场容量制订。
2．超时奖（不应鼓励，以免造成效率低下）某企业规定：员工有超时奖，组长以上无超时奖，以控制加班。
3．绩效奖，一般与主管以上员工挂钩，一般半年或一年计算一次。可以利润率或销售额完成率计算。
4、职务奖（职务工资，职位工资……）。
5．建议奖（提案奖励制度的推行），受奖人数多。
6．特殊贡献奖，重大贡献（有根有据），受奖人数少。
7．节约奖：预算后对成本进行控制、节省有奖，例如：销售费用率的控制。
8．超利润奖（超任务奖）每年一次。
9．红利：
干股：以技术、管理入股；
优先股；以资金入股；
长期股（期权）：5～10年后才能兑现。
问题：绩效考核和激励是应该奖励结果还是奖励努力过程？为什么？
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