商业成功的秘诀

本节播音核心：

给予的力量

是成功的秘诀

今天开始呢跟大家聊一本系统推荐的书《给予的力量》

这本书呢讲的是一个行动者“乔”，他呢是一个雄心勃勃的年轻人，非常努力地工作，做了很多的事情，但是呢似乎没有做出多大的成绩，然后呢经人介绍他找到了他的人生导师，他的导师呢是世界500强企业CEO们抢手的咨询顾问，并且呢是各种高端商务会议的特邀嘉宾。

乔知道啊他要见的这位导师品达呢是拥有惊人的净资产，他见到品达的时候呢说出了他心中的困惑，他说有多少商界的传奇人物会在周六的早上开门迎接一个完全陌生的人呢？品达说啊，事实上呢，成功的人经常是这样的，尤其是那些非常成功的人，他们越是成功就越愿意和别人分享他们成功的秘密。品达接着说呢有一次我和拉里金同台演讲，你知道吗？她是电视台访谈节目的主持人。当时我想啊，他采访过那么多著名的商界成功人士和政界有权势的人，我干脆用他的经验来验证一下我的观察。于是我问她“拉里，上你节目的客人真的和他们看上去一样友善吗？包括那些真正的超级明星“。她则盯着我说啊，"实话实说，有意思的是，越大的人物就越友善”，拉里接着说呢，“我相信，一个人呢不需要有什么特别过人之处，也能取得某种程度的成功，但是要做到很大很大，要取得我们所说的那种难以企及的成功，人们内心必须具有某种东西，一些非常真实的东西”。

说到这儿呢，助理雷切尔的过来给他们斟咖啡，品达说啊，我赌有一天呢，雷切尔的咖啡会闻名世界的。他确实很特别，他只跟我们呆了大约一年，但我想他很快会离开我们的，因为我一直鼓励他去开一家咖啡连锁店，他的咖啡太好了，不和人们分享都不行，乔把身子侧过来，用一种神秘兮兮的语气说啊，我知道你的意思，假如他把自己的咖啡进行工业化生产，他就可以把别人吃掉了。品达呢放下咖啡杯跟乔说啊，说实话呢谈到赚钱，我们是来自于不同的方向，如果我们想继续下去的话呢，我们需要选择面向同样的方向，如果你细心留意一下，你会注意到我说的是分享他的咖啡，而你说的呢是吃掉，你觉得这两个有没有区别啊？

接着呢品达身体微微的向前倾了倾，嘴里轻轻地说，我跟你分享我的成功秘诀——“给予”，乔在等着他往下说，但很显然的就这么多了，请您再说一遍，品达就微笑着，乔重复了一句“给予”，品达很肯定的点点头，这就是你成功的秘诀，你成功的秘诀就是给予？确实是这样，品达回答说是不是太简单了，大多数人都像你一样反应的，实际上大多数人听到成功的秘诀是给予时只是一笑置之，所以大多数人离他们所希望的成功相去甚远。因为大多数人的思维模式是呢他们对这壁炉说你得先给我热量，我才给你木头，或者呢对着银行说你要先给我付利息，我才把钱存到你这。

人们总是想要先得到，然后再付出，所以呢当人们纯粹以挣钱为目标的时候呢，就像在高速公路上以一百公里的时速前进，眼睛呢却只盯着后视镜上。成功人士呢专注于他们能给予什么，能给别人分享什么，这就是他们成功的秘密。

乔说啊那这样很多人不就是占便宜了吗？品达说啊，我们很多人呢从小就把世界看作资源有限，而不是充满取之不竭财富的地方，他们认为世界应该是竞争的，而不是合作的，有这种想法的人呢表面上看是彬彬有礼，但实际上呢他是心里想着“人不为己，天诛地灭“。品达呢又谈到这个世界的根本逻辑是什么呢？你期待什么，你就能得到什么，或者换句话说呢，你专注于什么，你就会得到什么。

你见没见过有很多自寻烦恼的人啊，他烦恼肯定是源源不断的。有的人会说呢你那个领域成功的概率很低，那对于他来说呢确实是成功的概率几乎为零，因为他根本就不会去做了吗？也就是你专注于什么，你就会得到什么，有的人呢，一些怕别人利用他往往就真的会有人利用你，把世界看作狗咬狗的地方呢，你总是能发现一条更大的狗盯着你，把你视为它的美餐，但如果你去寻找人们身上好的品质呢，你就会惊讶地发现他们总是那么充满才华，聪明机智，善解人意和慷慨，最终呢也就是说你期待世界怎么对待你，世界呢多多少少就是这样对待你的，也就是说最终每个人身上发生的一切，基本上都与自己有关。

乔经过一番思考以后呢说出自己的想法，说你的意思是因为你不期望别人利用你，他们就不会利用你，因为你内心没有自私和贪婪，即使你周围充满了自私和贪婪，你也不会受什么影响。这时呢，乔灵光一现，他说就像自身有一个健康的免疫系统那样，即使四周有病菌，但你却不会感染！

品达接着说呢，如果你答应我一个条件，我会找别人来跟你聊成功的五大终极法则，什么条件呢就是你必须要同意，要亲身践行来检验每一条法则，不只是思考，也不只限于说教，而是在生活中充分的应用它们，还必须做到呢从你学到它们的第一天起，就立刻应用这些法则。

乔说呢我明白，你是要确保我不再浪费你的时间，是不是？

品达笑了说，侨，恕我直言你不具有那种力量。乔很迷惑，品达说呢，我是说浪费我时间的力量，只有我自己才能有，告诉你实话，那也是我很早之前就已改正的一个坏毛病，之所以要你同意这个条件，是因为我不想让你浪费你自己的时间。

本节播音的重点呢就是一位商界传奇的人物谈到了他成功的秘密，就是把自己的关注点调整到给予上。