自信是所有问题的答案

本节目由喜马拉雅独家播出

主播：许诺

书目：《自信是所有问题的答案: 如何成为聪明的决策者》

作者：美国加州大学伯克利分校哈斯商学院副院长唐·摩尔

节目文稿：

前段时间，《中国青年报》 面向全国各地大学生发起了一份关于就业的调查。其中最引人注目的一道问题，是针对00后大学生对自己进入职场后预期薪资的采访。

出人意料的是，调查结果显示，67.65%的大学生认为自己毕业10年内会年入百万，也就是说3个大学生里面有2个人都认为自己能年入百万。

我们要承认，无论是太自信还是不自信都是对事实的误判，会严重影响我们对未来的决策。

作者强调，大到职业选择，小到叫哪家外卖，人生中的决定其实源自我们对这件事情的自信程度。要想成为一个聪明的决策者，就要知道你的思维是如何工作的，知道我们在什么样的状态下才能做出正确的选择。

下面我们一来分享一下。

2002年度诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼甚至将太自信称为“所有心理偏差之母”。

对过度自信的人而言，虽然某种程度上，他们更有勇气挑战一些看似不可能完成的任务，但当这份勇气和能力不匹配，和现实情况不相符时，盲目的自信不过是鲁莽罢了。

除此之外，太自信的人也会习惯性地低估任务的困难程度，忽视目标道路上的沟沟坎坎。

虽然凭借着过度自信能够快速迈出行动的第一步，但等到接二连三的打击到来时，便会磨掉他们出发的勇气。

相反，对于不够自信的人来说，虽然他们更容易看到前进路上的各种困难，但也因此缺乏行动的勇气，一步步把自己变成温水里的青蛙，错过很多改变命运的机会。

所以，无论是太自信还是不自信，我们都需要调整自己的自信水平，努力做到和现实情况的匹配。

无论你是过度自信还是不自信，本质上都是认知偏差在捣鬼。

什么是认知偏差？专业的定义是这样的，指人们在知觉自身、他人或外部环境时，常因自身或情境的原因使得知觉结果出现失真的现象。简单说就是你脑子里想的跟事实本身是不符合的，两者之间的偏差会严重影响你对事情的判断。

所以为了解决这个问题，作者就重新定义了自信这件事。

自信到底是什么？

在很多人眼里，人们通常会把自信跟性格特征划上等号，但作者摩尔却认为，自信并不是一种性格特征，也不是一种自我价值的衡量标准，它只是一种综合考虑主观信念和客观现实的评估参数。

千万别小看这个定义，因为只有我们真正认识到这一点，才能丢掉所谓性格先天论，不可改变的思维桎梏，将感性的认识变成理性的分析，相信自己可以通过训练找到适度的自信。

至于什么是适度的自信？就是建立在推理和实证基础上的不偏不倚，不过分自嗨，也不妄自菲薄，尊重事实，尊重客观规律。

其次，衡量自信的标准有哪些？

在书中，摩尔给出了评估、定位、确信度3个维度。

1）评估：对自己的优秀程度、成功的可能性、完成任务的速度等方面进行的量化评估。简单说就是向内看，对自身的综合能力有一个理性的认识。

2）定位：同他人比较之后给自己的定位。这是向外看的过程，定位并不是找到自己人生的某个方向，而是通过跟他人的对比，找到自己所处的位置。比如面对一个困难的问题，通过向内看，你觉得自己能力怎么也够不着，但如果再向外看，发现其实大多数人都完不成时，就不要过度自责，打击自己的自信心。

3）确信度：对自己信念准确性的认定，也就是说，你有多么确定自己是对的。

最终，通过以上3个维度的分析，当你发现自己太自信时，就要根据事实降低自己的自信水平，反之则要提高自信的水平。

我们到底该如何校准自信的程度呢？四个字：尊重事实。

具体该怎样做呢？我在这里分享4个简单易上手的观念和方法。

第一：尊重概率，尊重客观规律。

1979年，阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼提出的主观概率加权函数，就清楚地解释了主观权重和客观标准之间的关系。就是人们脑子里认为的概率和事实本身的概率之间的关系。

生活中对于客观概率极低的事情，因为主观权重的影响，人们总是高估其可能发生的概率。

比如为什么有人会热衷买彩票？本质上就是主观权重的影响，让人高估其发生的概率，甚至觉得自己是天之骄子，幻想着天上掉馅饼。

而对于那些发生概率极高的事件，却总是忽视不见，认识不到它的危害，比如吸烟导致的健康风险、熬夜的潜在危险等等。

所以，想要提高自己的自信水平，就需要尊重客观规律，努力将大脑里的概率同事实本身的概率同步起来。

第二：学会跟自己抬杠。

当然并不是把自己变成一个杠精，而是要学会合理的质疑。因为人的思维方式一旦接受了某种观点，就会利用一切手段来支持和验证这个观点。

但这种思维方式显然是错误，甚至是危险的，当我们一味地沉浸在对自己有利的信息时，就很容易忽视那些潜在的威胁。

所以当我们决定做一件事时，不妨有意识地跟自己抬抬杠，试着从相反的方向强迫自己进行多维的思考。

当然，除了自己跟自己抬杠，也可以多参考参考朋友的意见，就一件事听听他人的想法，从而利用集体的智慧，开启多元思考。

第三：事后检验&事前分析法。

事后检验法，通过对某件事的复盘，找到当初自己思考和实际情况不相符的地方。

比如很多人做计划，总是习惯性地高估自己的能力，在执行的过程中，一旦遇到一点麻烦就容易乱了手脚，甚至自暴自弃放弃计划。

这个时候，就需要调整自己的预期，下一次制定计划时，尊重事实，不要把计划写得满满当当，主动地留出一些空白时间。

而事前分析法则是强调事情发生前，尽可能多维度地思考，不要等到事情结束后才想起来分析。

第四：警惕不自信的流沙陷阱。

对于不自信的人来说，可以尝试通过一定限度内的积极视觉化，通过对成功的幻想来增加行动的勇气，帮助自己迈出第一步。

更重要的是避免自己陷入不自信的流沙陷阱，正如摩尔所说：“打着自我克制的旗号放弃那些辉煌的可能性并不是一种高尚，而是一种悲剧。”

和过度自信一样不可取的是，不懂得肯定自己。

古希腊哲学家苏格拉底曾说：一个人应该尽可能地择中而行，避免走向两极的任意一端。亚里士多德也曾在其著作中分享过“黄金中间道路”的说法。

通读整本书能明显感觉到作者所提倡的中间道路原则，无论是自信，还是不自信，都是两条岔路。

想要更好地决策未来，就需要把自己拉回中间道路上，在事实的基础上，不偏不倚，既不过度自信，也不妄自菲薄。